Questi sono i risultati di uno studio condotto dalla società di ricerca socio-economica Rütter + Partner per conto dell'Ufficio federale dello sport Baspo. La quota maggiore è stata realizzata con la stampa (64%). I media elettronici hanno rappresentato 21% e i manifesti 15%. Le categorie più importanti nel mercato della pubblicità sportiva sono gli eventi sportivi (40,3 milioni di franchi) e il turismo sportivo/impianti sportivi (30,5 milioni di franchi). Gli eventi sportivi, in quanto più importante strumento pubblicitario, utilizzano la stampa quotidiana, settimanale regionale e domenicale come principale mezzo di comunicazione. Quasi il 70%, ovvero 28 milioni di franchi svizzeri, è investito in questi mezzi di comunicazione. Secondo lo studio, il mercato della pubblicità sportiva è cresciuto del 69% dal 2000. Questo dato è superiore alla media rispetto al mercato nel suo complesso (17%).

L'agenzia Republica di Berna organizza e commercializza il leggendario Boxing Day. E mette in scena i due principali avversari della promozione. L'obiettivo è quello di pubblicizzare il Boxing Day.
Un campione bernese, un campione nazionale brasiliano, quattro pugni volanti e un concentrato di testosterone. Questa miscela esplosiva creerà una grande atmosfera durante i dodici round del 26 dicembre 2010. Yves Studer e Samir dos Santos Barbosa si contenderanno il titolo mondiale dei pesi medi dell'International Boxing Council IBC al Kursaal di Berna. Studer, che è imbattuto in 26 incontri, è ottimista di portare il titolo in Svizzera, secondo un comunicato stampa di Repubblica. Altri tre professionisti di Boxing King, Mohamed Belkacem, Martino Ciano e Anyia Seki, combatteranno nel programma di supporto.

Philippe Hansen è un uomo musicale. Non è solo il chitarrista e autore della band bernese "Brothertunes", ma ha anche imparato a suonare la tastiera della pubblicità. In Bold è il leader della band, il consulente e il manager che vende ai clienti le idee e le proposte di realizzazione elaborate dal team. Hansen sviluppa idee brillanti "in un vivace scambio" con gli altri due proprietari di Bold, il CD Lindo Ganarin e l'AD Tino Niederberger, nonché con la loro prima collaboratrice Dominique Wittwer. Quando Hansen dice "vivace", intende dire che i quattro uomini sono fondamentalmente in disaccordo. Non c'è da stupirsi: Ganarin proviene dalla pubblicità classica, è il copywriter e la macchina delle idee di Bold. Niederberger è stato responsabile della creazione presso Maxomedia e combina il know-how artistico con una vasta esperienza nei nuovi media. Wittwer supporta la creazione nell'area del design. Hansen è il consulente e il concettualizzatore, l'influenza calmante e il diplomatico dell'agenzia. "Siamo quattro personaggi, abbiamo punti di vista e idee molto diverse, tutte buone", dice Hansen. "Questo crea attrito e dobbiamo trovare un consenso. Questo è estenuante. Ma una sana cultura della disputa è estremamente importante per noi, perché le discussioni ci spronano a ottenere le massime prestazioni. L'idea è il nostro capitale".
In Bold, un concetto sorprendente e fattibile emerge dallo scambio creativo, dalla disputa e dall'approccio reciproco. In tutte le discussioni, il team è guidato dalla convinzione che non è mai troppo tardi per una buona idea. È così che i quattro di Bold creano pubblicità che, dopo un buon anno di attività, è già affidata a clienti come Die Post, Hotellerie-suisse, l'Ufficio federale della formazione professionale e della tecnologia UFFT, Promoton e Swisscom. La maggior parte dei clienti Bold sono attualmente PMI dell'area di Berna. "Naturalmente ci rivolgiamo anche alle grandi aziende, a livello nazionale, perché oggi non importa dove ci si trovi", afferma Hansen. "Ma prima dobbiamo lottare per conquistare un posto sul mercato e, con un buon lavoro, essere invitati ai pitch. Questo richiede tempo".
Il coraggio di distinguersi
I servizi principali di Bold sono l'ideazione, il testo e il design per la comunicazione offline e online. Sebbene le agenzie a servizio completo siano state a lungo disapprovate, Bold vuole comunque esserlo. "Il servizio completo non significa che possiamo fare tutto, ma che possiamo risolvere tutto", spiega Hansen. "Per noi il servizio completo significa che troviamo una soluzione professionale per tutti i problemi dei nostri clienti. Quando ci occupiamo di un progetto, il cliente può presumere che sappiamo come gestire il compito, che pensiamo al futuro e che otteniamo un supporto competente quando ne abbiamo bisogno. Questo è meglio e più efficiente che avere un team in cui una persona sa un po' di più sul testo, la seconda un po' di più sull'online e la terza un po' di più su qualcos'altro.
capisce qualcosa. Con l'offerta di servizi completi, vogliamo creare sicurezza e fiducia".
Hansen ha anche capito che i clienti non sono interessati a tutte le fasi intermedie, soprattutto se causano problemi. "Il cliente vuole semplicemente che alla fine tutto fili liscio e che gli obiettivi siano raggiunti o superati", afferma. "Se qualcosa non funziona, è nostro compito trovare una soluzione senza gravare sul cliente". Nei momenti decisionali chiave, invece, Hansen cerca di discutere immediatamente con il cliente, ad esempio se si rende conto che due giorni in più di tempo renderebbero il risultato tre volte migliore. Poi cerca di ottenere un rinvio, perché anche questo fa parte del suo lavoro di consulente. Hansen
ha buoni argomenti: "I clienti pagano per il nostro lavoro e hanno il diritto di ottenere un risultato perfetto". Sembra che in Bold non esista il concetto di "abbastanza buono".
Con il suo nome, l'agenzia si è data un credo che promette pezzi da novanta. "Bold" significa audace, coraggioso o anche appariscente, coraggioso. "Abbiamo posto l'accento sull'audacia prima di tutto", dice Hansen. "Abbiamo aperto nel bel mezzo della crisi, a Berna, che è considerata piuttosto riservata, non solo nella pubblicità, e cerchiamo di fare un buon lavoro senza compromessi, senza forbici in testa. Quello che facciamo, lo facciamo bene". La cosa dei Bold men non sembra essere né blöff né falsa modestia.
Spazio libero per i lampi di ispirazione
Tutti e tre i titolari dell'agenzia hanno già maturato esperienze di lavoro autonomo, Hansen la
prima volta all'età di 24 anni, dopo una formazione come tipografo e assistente pubblicitario. Nel 1999, insieme a tre persone che la pensano come lui, apre un piccolo studio di design ed editoria. Dopo tre anni, la musica si mette in mezzo. "Avevo suonato molto a margine e il desiderio di diventare una rockstar non mi abbandonava", ricorda Hansen. Vuole fare della musica la sua professione, ma con la sua prima band non funziona. Così Hansen torna a cavalcare il suo secondo hobby, la pubblicità. Questa volta vuole fare pubblicità "vera" ed entra in Contexta a Berna: "Sono stato in Contexta per poco più di tre anni, ho lavorato molto, ho imparato molto, ho avuto un grande team e mi sono divertito molto.
Allo stesso tempo, Hansen si dedica alla musica e nel 2002 contribuisce a lanciare i Brothertunes. Nel 2005 ottiene finalmente un contratto discografico. Vengono pubblicati due album dei Brothertunes. Hansen lascia Contexta, ma lavora part-time presso l'agenzia di comunicazione Formeldrei, da un lato per finanziarsi, dall'altro per mantenere il piede nella porta dell'industria pubblicitaria, perché gli piace la pubblicità. E: "La musica ha vita molto breve, i sogni volano alti e la realtà spesso appare meno rosea. Inoltre, c'è molta concorrenza, ancor più che nella pubblicità. Con l'avanzare dell'età, ho desiderato una maggiore sicurezza".
A 30 anni, Hansen fa un bilancio e traccia la rotta per il suo futuro. Alla Formeldrei si lascia convincere a lavorare ancora. Ma sempre più spesso il pubblicitario, ormai all'ottanta per cento, pensa: "Se devo creare così tanto, almeno lo faccio per me stesso e secondo le mie idee". Parla con Lindo Ganarin dei suoi pensieri. Ganarin, con il quale Hansen aveva lavorato presso Contexta, ha lavorato in proprio per diversi anni. Nell'autunno 2008, i due si sono uniti e all'inizio del 2009 hanno trovato il pezzo mancante del puzzle con Niederberger. Insieme, i tre hanno preparato l'apertura dell'agenzia pubblicitaria Bold, che ha aperto i battenti nel 2009.
Agosto 2009. Ancora una volta, Hansen rimane fedele al suo proposito: "Di qualsiasi cosa si tratti, per me è importante non dover mai dire: vorrei averla provata!
Oggi in Bold lavorano quattro persone, ma forse non per molto: "Vogliamo crescere", dice Hansen.
"Tuttavia, tutto lentamente. Forse tra dieci anni saremo dieci persone. In caso contrario, non importa. Quando assumiamo qualcuno, vogliamo offrirgli un lavoro sicuro. Se non è sufficiente per questo, preferiamo lavorare con i liberi professionisti". In ogni caso, i tre proprietari hanno già affittato uno spazio sufficiente per i nuovi dipendenti nella Schwarztorstrasse di Berna. C'è anche spazio per una Crealounge. Questa sarà progettata e arredata nelle prossime settimane. Perché Hansen vuole offrire ai suoi collaboratori uno spazio stimolante, senza squilli di telefono e cinguettii di e-mail, dove possano nascere solo idee brillanti. Hansen: "Questa è una dichiarazione all'interno: Se il risultato è giusto e le scadenze vengono rispettate, si ha la libertà del folle". Il ritiro è importante anche per Hansen stesso. Ha bisogno di una quiete assoluta per far scoccare la scintilla dell'ispirazione. E il fine settimana rimane possibilmente libero dal lavoro. "Ognuno di noi ha una vita oltre all'agenzia", sottolinea Hansen. "Lindo è un profumiere, Tino sperimenta l'intrattenimento digitale e io faccio musica. Ci deve essere spazio per tutto questo, anche se non è facile mantenerlo. Ma è l'unico modo per ricaricare le batterie, rimanere creativi e goderci il nostro lavoro. Tutto il resto mette a dura prova la mente.
Viaggio in due continenti
Hansen suona ancora la chitarra con i Brothertunes, che hanno appena lanciato un nuovo disco in Francia. Ma da quando è nato il suo nuovo bambino, Bold, Hansen ha ridotto le corde. "La musica è estremamente importante per me, in passato come scopo della vita, ora come equilibrio per il lavoro", dice. "Nessuno dei miei altri hobby può esistere accanto alla musica.
Dopo tutto, una volta volevo essere una rockstar. Tuttavia, ora la mia attenzione è rivolta alla costruzione e all'espansione di Bold. Sto andando a tutto gas, ed è molto divertente". Eppure l'ascoltatore ha l'impressione che Hansen non possa essere felice senza pubblicità o musica. Ha bisogno di entrambe, nel suo tempo. Nella pubblicità, il cliente è il direttore d'orchestra e Hansen suona il primo violino per lui. Nella composizione di canzoni, deve trovare ogni nota dentro di sé, darle forma e farla suonare. Indiscutibile: Hansen suona su due matrimoni. Ma essere virtuoso non è mai stato uno svantaggio.
Anne-Friederike Heinrich

Gli Epica Awards premiano la pubblicità creativa di Europa, Medio Oriente e Africa dal 1987. La giuria si è riunita a Parigi per quasi una settimana per valutare 3154 lavori provenienti da 48 Paesi. La giuria è composta esclusivamente da rappresentanti di circa 30 riviste specializzate del settore della comunicazione internazionale, tra cui Lürzers Archive, Pubblicita Italia, ArabAd, The Drum dall'Inghilterra, Advertising Ideas Russia e Werbewoche in Svizzera. I criteri sono l'originalità dell'idea creativa e la perfezione dell'esecuzione. Dopo aver visionato un soggetto o un filmato, i giudici assegnano spontaneamente via radio un punteggio da 1 a 10. Circa il 20% delle opere con i punteggi cumulativi più alti arriva al "tie break". Solo allora le idee vengono discusse. Tra le proposte svizzere, la maggior parte di quelle premiate è risultata chiaramente vincitrice in una delle 44 categorie. Gli SMS pubblicitari per Sunrise di Spillmann Felser Leo Burnett e il soggetto per Obama di Advico Young & Rubicam per SoZ sono riusciti a resistere più a lungo nella discussione sui quattro Grands Prix. Nella categoria film, la gara è stata decisa da "Orangina" e "Dot", un film d'animazione perfettamente realizzato e girato con la comunissima telecamera di un telefono cellulare Nokia. Il filmato di Orangina, che è stato sconfitto per un soffio, utilizza i cliché di altri spot pubblicitari e si serve di figure di animali per mostrare che Orangina è particolarmente soffice per lavare i panni o che Orangina è il deodorante ideale per gli orsi e il miglior prodotto per capelli per i pony. L'Orangina non viene mai mostrata come bevanda. Il film rende solo omaggio al concetto del marchio. Anche un filmato egiziano per Panda Cheese ha suscitato risate durature nella giuria. La serie, completamente assurda, si può trovare anche su YouTube con queste parole chiave.
Oltre ai sei premi d'oro, la Svizzera ha ottenuto anche l'argento per AY&R con il film di Obama, Caritas di Jung von Matt e Bardill Sport di Publicis. Il bronzo è stato assegnato a "Lost in Val Sinestra" di Contexta, alla pubblicità Pralinato di Publicis e alla pubblicità WOZ con Marx di SFLB. Andreas Panzeri
> All'articolo completo con immagini (pdf)

Il nuovo Codice di procedura civile sostituisce le 26 leggi procedurali cantonali. Si stima che saranno abrogate circa 10.000 disposizioni di legge cantonali. I procedimenti seguiranno ora lo stesso schema in tutta la Svizzera. Prima di poter intentare una causa in tribunale, per le controversie patrimoniali è necessario svolgere una procedura di conciliazione. Si applica il principio "prima arbitrare, poi giudicare". Solo se l'importo della controversia è di almeno 100.000 franchi svizzeri ed entrambe le parti sono d'accordo, si può rinunciare alla procedura di arbitrato.
La procedura inizia con la richiesta di arbitrato, che viene presentata per iscritto, oralmente o elettronicamente al collegio arbitrale competente. Segue un'udienza orale. L'obiettivo dell'udienza di conciliazione è che le parti raggiungano un accordo. Se non ci riescono, il conciliatore emette una dichiarazione di richiesta di risarcimento. Con questa autorizzazione, il ricorrente può presentare la domanda al tribunale entro tre mesi. Se il ricorrente non rispetta il termine, deve presentare una nuova richiesta di conciliazione.
La proposta di giudizio e decisione è possibile
L'autorità di conciliazione non deve solo mediare. Il nuovo Codice di procedura prevede due ulteriori opzioni. In primo luogo, il conciliatore può formulare una proposta di sentenza se l'importo della controversia non supera i 5.000 franchi svizzeri. Se le parti non la rifiutano entro 20 giorni, la proposta diventa una sentenza. In secondo luogo, l'arbitro può emettere una sentenza se l'attore lo richiede e l'importo della controversia non supera i 2.000 franchi svizzeri.
La proposta di giudizio e la possibilità di emettere una decisione sono disposizioni "facoltative". È quindi a discrezione dell'autorità arbitrale emettere una proposta di giudizio o una sentenza. Entrambe comportano un notevole lavoro aggiuntivo. C'è quindi da temere che molti arbitri, soprattutto quando il carico di lavoro è pesante e sono anche dei profani del diritto, optino per la via più semplice e rilascino l'autorizzazione a citare in giudizio.
La mediazione come alternativa
Oltre alla procedura di conciliazione, esiste anche l'alternativa della mediazione. Questa è possibile se entrambe le parti sono d'accordo. La domanda di mediazione deve essere presentata all'autorità di conciliazione in modo da interrompere i termini di prescrizione in corso. Le parti scelgono quindi un mediatore. Se la mediazione ha successo, le parti raggiungono un accordo che viene approvato dall'autorità di conciliazione. Questo si applica come una sentenza. Se la mediazione fallisce, l'autorità di conciliazione rilascia l'autorizzazione ad agire in giudizio. L'attore può quindi intentare una causa presso il tribunale.
Suggerimento per il libro
Set di libri OR e ZGB per l'uso quotidiano
I numeri annotati della pratica di consulenza di Beobachter
La serie di libri "OR e ZGB für den Alltag" contiene gli articoli di legge completi e tutte le sentenze più importanti. Queste edizioni per osservatori del Codice delle Obbligazioni e del Codice Civile sono uniche in Svizzera in quanto trattano tutti i paragrafi in un linguaggio quotidiano. Ciò rende i testi giuridici di facile comprensione anche per i non giuristi.
Edizione aggiornata e commentata 2010
Beobachter-Buchverlag,
ISBN 978-3-85569-431-0
2 volumi, in cofanetto, Fr. 99.-.
Avete bisogno di una consulenza legale?
Il centro di consulenza Beobachter offre a voi e ai vostri dipendenti una consulenza telefonica esperta su questioni legali relative alla vostra azienda per 6 mesi a soli CHF 99.-. Ordinate il pacchetto di consulenza per le PMI su
Beobachter.ch/kmu/ o 0800 83 0800.

Qui ribaltiamo la situazione: cerchiamo innanzitutto la strategia con la motivazione d’impatto più convincente e poi garantiamo un’attuazione di altissima qualità. Non è un pre-test a dover rispondere alla domanda sull’impatto, bensì la contabilità.
Per quanto riguarda l’impatto pubblicitario, il messaggio è la causa dell’effetto, mentre l’obiettivo pubblicitario ne è l’effetto. Se l’obiettivo pubblicitario viene influenzato dal messaggio, si parla di impatto pubblicitario. Poiché l’obiettivo pubblicitario dei soggetti analizzati non ci è noto, lo deduciamo, così come la strategia, dall’annuncio a nostra disposizione. Per rendere più comprensibile questo approccio, nelle prossime sei puntate di questa analisi ci concentreremo sulla garanzia della qualità, più precisamente sulla qualità della visualizzazione.
Nelle tre parti già pubblicate abbiamo approfondito il modo in cui i messaggi vengono percepiti (15/2010) e compresi (17/2010) e quale sia il legame tra la situazione percettiva e la pianificazione mediatica (19/2010). Seguono i temi principali «Integrare i messaggi su più media» (1/2011) e «Misurare tempestivamente» (3/2011). L’analisi spiega brevemente di cosa tratta il tema centrale e applica poi i concetti fondamentali a un annuncio pubblicitario concreto.
Parte 4: I diversi gruppi target nella misurazione dell'efficacia pubblicitaria
Nella comunicazione è importante distinguere tre gruppi target: uno per il marketing, uno per la comunicazione e uno per la pianificazione mediatica. Prendiamo come esempio un produttore di apparecchi acustici che intende lanciare sul mercato un dispositivo impermeabile. Il gruppo target di marketing è costituito dalle persone direttamente interessate, disposte a spendere denaro per un dispositivo di questo tipo.
Per quanto riguarda la comunicazione, invece, è uno spreco limitarsi esclusivamente al target di marketing. La portata del messaggio può infatti moltiplicarsi se anche la moglie, che sente bene, si rende conto che il marito potrebbe utilizzare il nuovo apparecchio acustico con qualsiasi condizione meteorologica. Le persone vicine hanno un’influenza molto grande sul processo decisionale e spesso sono proprio loro a intervenire attivamente: partner, genitori, figli, amici, colleghi di lavoro ecc. I gruppi sociali sono importanti fattori di influenza e, insieme alle persone direttamente interessate, costituiscono il target di comunicazione.
Un determinato mezzo pubblicitario viene scelto perché si ritiene che sia in grado di raggiungere in modo ottimale un determinato target di marketing. Questa scelta si basa su studi di utilizzo proprietari condotti dai rispettivi fornitori di media — con il risultato che ogni mezzo possiede una propria descrizione del target di riferimento e diventa quindi incomparabile (i manifesti, ad esempio, non hanno alcun target di riferimento). Questo dilemma impedisce una pianificazione e una valutazione delle campagne basate sui fatti e trasversali a tutti i media.
Questa situazione insoddisfacente viene risolta quando, per determinare la copertura e dosare i contatti, si utilizza la performance del mezzo pubblicitario anziché il supporto pubblicitario stesso. In questo senso, il target mediatico risulta dalla performance misurabile del mezzo pubblicitario, dalla funzione del mezzo stesso e dal target di comunicazione. Grazie a questi tre gruppi target, è ora possibile valutare il materiale pubblicitario in relazione agli obiettivi di marketing e la pianificazione mediatica in relazione alla strategia mediatica prima della pubblicazione, ottimizzandoli tempestivamente.
> Per un'analisi dettagliata degli argomenti

Anche la pubblicità dell'azienda deve continuare a soddisfare questi requisiti estetici. JWT + H + F ha fatto scalpore dal 2005 con la pluripremiata campagna "I am beautiful". Il nuovo aspetto prosegue l'idea di successo del marchio e coinvolge direttamente il consumatore. Nel ruolo di osservatore silenzioso, il consumatore assiste a come personaggi reali scoprono la propria bellezza con stile ed eleganza. Questa realizzazione acquista credibilità anche grazie alla scelta dei modelli. I cartelloni pubblicitari non presentano volutamente bellezze intercambiabili da catalogo, ma donne reali con un aspetto individuale alla moda. La nuova campagna è visibile nelle principali città svizzere di lingua tedesca su cartelloni pubblicitari, su mezzi di stampa rilevanti per il gruppo target e sul web.

La possibilità di arricchire la carta con informazioni aggiuntive che arrivano direttamente sul cellulare con un clic accende la fantasia: cosa non si può fare con gli articoli di giornale e le confezioni di purea, con le pubblicità e i manifesti! Aggiungete foto, video, ricette e buoni sconto, concorsi, link, strumenti per ordinare e molto altro ancora. Tutto è possibile. E questo è il nocciolo della questione. Perché realizzare tutto ciò che è possibile non è mai stata una buona idea.
Arricchire la carta con contenuti interattivi ha senso solo se i contenuti aggiuntivi forniscono all'utente un reale valore aggiunto, sottolineano esperti come Bruno Mettler di Vanija, Hansres Emch di LD Media e Nicolas Adolph di APG. In altre parole: Chiunque acceda alle informazioni aggiuntive dietro a una pubblicità o a un manifesto sul proprio smartphone deve trarne un chiaro beneficio. Altrimenti fotograferà un soggetto una volta e poi non userà più la tecnologia. Ad esempio, uno strumento di prenotazione per un test drive dietro una pubblicità della nuova Mini, una campagna di sconti dietro un manifesto di Coop o Migros, un video con una pista da sci dietro una pubblicità dell'attuale collezione di sci Zimtstern, un calcolatore di premi dietro un manifesto di ÖKK o un elenco dei negozi più vicini dietro un manifesto di Manor sono tutti utili.
Poster con sfondo
"Siamo chiaramente impegnati nel manifesto come mezzo di comunicazione di massa orientato all'utente", sottolinea Nicolas Adolph, project manager di APG. "Vogliamo identificare il più precisamente possibile i singoli gruppi target della mobilità e rivolgerci a loro in base alle loro esigenze. La nostra attività è classicamente analogica, perché i nostri manifesti sono ancora di carta e vengono attaccati con la colla. Tuttavia, vogliamo sfruttare le opportunità offerte dalla digitalizzazione. La crescente mobilità, i cambiamenti nei comportamenti di fruizione dei media, gli smartphone e l'utilizzo di internet in direzione dell'out-of-home rappresentano un meraviglioso sviluppo per il nostro mezzo di comunicazione."
Tuttavia, il messaggio che si cela dietro il poster o la pubblicità non deve essere solo divertente e utile per il consumatore, ma deve anche adattarsi al marchio dell'inserzionista. Ed è proprio qui che è importante la messa a punto, per far sì che gli ingranaggi si muovano senza intoppi. Per sviluppare contenuti aggiuntivi e strumenti intelligenti che siano coerenti in tutte le direzioni, le aziende e le loro agenzie hanno bisogno soprattutto di una cosa, oltre alle idee: il tempo. Affrettarsi a mettere del materiale dietro a un argomento in modo che ci sia qualcosa dietro e che si faccia parte dell'hype porterà molto probabilmente a un rapido affaticamento del consumatore. A scapito della tecnologia che, se usata correttamente, apre molte possibilità creative. "Non si può ispirare la gente per strada con quello che viene offerto attualmente", è convinto Adolph. "Cinque stelle per la tecnologia. Ma prima di arrivare al consumatore, abbiamo bisogno di tante belle storie. Perché vogliamo ottenere cinque stelle anche per questo".
Ecco perché APG sta lanciando il suo nuovo servizio PosterPlus internamente e con i suoi clienti e agenzie. Solo in un secondo momento lo porterà in strada. Adolph non può dire con esattezza quando, ma certamente non prima del secondo trimestre del 2011: "Dipende da come i nostri clienti risponderanno a PosterPlus. Non li stiamo mettendo sotto pressione e non abbiamo una data definita per il lancio al pubblico. Per noi è importante che dietro a molti dei nostri poster ci sia davvero un contenuto, non appena li affiggiamo. Perché se un consumatore fotografa un soggetto e non trova riscontro per diverse volte di seguito, perde interesse per la tecnologia. Ma se lo si fa bene e si soddisfano le esigenze delle persone per strada, ci sono grandi opportunità". I soggetti pubblicitari interattivi consentono un dialogo diretto, di alta qualità e duraturo con il gruppo target. Gli inserzionisti non potrebbero desiderare di più. Il successo di questo dialogo dipende dai contenuti offerti. "Naturalmente ci saranno grandi campagne", afferma Adolph. "Ma si possono fare cose estremamente efficaci anche con storie piccole e sottili".
Publicitas Publimedia si è posizionata sul mercato della pubblicità interattiva già a giugno con la sua offerta "Smart Ads". Dall'estate, Publicitas afferma di aver avuto numerosi colloqui con potenziali clienti e di aver finalmente realizzato il primo ordine all'inizio di novembre. "Si tratta di uno spot intelligente per il marchio automobilistico Skoda del Gruppo AMAG", rivela Cesare Patella, responsabile del Servizio Media e Ricerca di Publicitas. "L'annuncio è apparso su diverse testate quotidiane dal 7 novembre. I dati concreti di utilizzo seguiranno a breve".
Software proprio, icona propria
Sia Publicitas che APG hanno coinvolto Kooaba come partner tecnologico. APG si avvale anche del supporto delle agenzie specializzate mitLinks e Vanija per l'interattività dei suoi manifesti. Inoltre, ha creato una propria app per fornire e gestire i contenuti aggiuntivi, che viene utilizzata insieme a Kooaba-Paperboy. La tecnologia è la stessa di Paperboy e l'icona dell'app APG è simile a quella di Kooaba. Mentre tutte le offerte, gli strumenti aggiuntivi e i gadget creati dagli inserzionisti sono memorizzati in Paperboy, i soggetti dei manifesti sono memorizzati nel database di APG, sia quelli della campagna in corso che quelli delle campagne precedenti. APG utilizza il proprio database di soggetti esistente e lo collega al database di Kooaba. Ciò consente alla soluzione Kooaba di estrarre i soggetti richiesti dall'archivio APG. "Stiamo per raccogliere retroattivamente i soggetti fino al 2001", afferma Adolph. "È un lavoro che richiede tempo, ma gratificante". In futuro, chiunque fotografi un manifesto APG riceverà non solo i contenuti aggiuntivi dell'inserzionista, ma anche i crediti del soggetto fotografato e, su richiesta, altri motivi della campagna in corso e soggetti di campagne precedenti. "Questo permette all'utente di seguire lo sviluppo dei soggetti, dell'azienda pubblicitaria e delle agenzie responsabili", afferma Adolph, sottolineando un'opzione che sarà di particolare interesse per il pubblico specializzato. I consumatori possono anche twittare il motivo fotografato, postarlo su Facebook, inviarlo via e-mail ad altri o votarlo nel concorso Poster of the Month per vincere un premio.
Gli inserzionisti possono caricare autonomamente i loro soggetti nel database tramite il sito web di APG. Possono contare sul reparto vendite di APG e sui partner di realizzazione dell'azienda di affissione, mitLinks e Vanija, per fornire contenuti aggiuntivi individuali. I costi per le applicazioni di PosterPlus sono ragionevoli: "Secondo mitLinks e Vanija, è possibile realizzare soluzioni professionali a partire da 12.000 franchi svizzeri", afferma Adolph. "Questo comprende l'uso della piattaforma e l'implementazione personalizzata della campagna. Con PosterPlus, il cliente può aumentare il ritorno sull'investimento, avviare vendite aggiuntive, vendere biglietti, offrire test drive, ecc. Non ci sono limiti".
Attivi per il valore aggiunto
L'applicazione APG è attualmente ottimizzata per l'iPhone, ma i partner tecnologici dell'azienda di affissione stanno già lavorando a una versione per altri sistemi operativi come Android e Windows Mobile. Per la sua app, APG ha creato l'icona di una tapparella dal suo logo, in modo che gli utenti siano sempre consapevoli del legame con l'azienda di affissione. Tuttavia, al momento APG non ha intenzione di etichettare i manifesti dei suoi clienti con questa icona, come nel caso di Kooaba-Paperboy. In futuro, i consumatori dovranno dare per scontato che dietro la maggior parte dei manifesti di APG c'è qualcosa di più di quanto sia riconoscibile a prima vista.
APG vuole che nel prossimo futuro il maggior numero possibile di consumatori abbia scaricato la sua app sul proprio smartphone. Ma Adolph lo sa bene: "Possiamo raggiungere questo obiettivo solo se presentiamo buoni casi fin dall'inizio". Per questo motivo APG si sta concentrando innanzitutto sui suoi clienti e sulle loro agenzie. Devono farsi contagiare dall'euforia interattiva, riconoscere le nuove possibilità e sviluppare strumenti interessanti per i loro soggetti. Adolph: "Se riusciremo a convincere la maggior parte dei nostri principali clienti ad aggiungere utili contenuti aggiuntivi nel corso del prossimo anno, avremo un'offerta meravigliosa per i passanti della strada". Solo a quel punto APG utilizzerà i manifesti per incoraggiare i consumatori a scaricare l'applicazione APG sui loro telefoni cellulari. Tuttavia, è già possibile scaricarla dal sito web di APG.
"Non vogliamo solo offrire una nuova storia di Paperboy, ma vogliamo rendere i poster veramente interattivi", sottolinea Adolph. "Per noi PosterPlus è un elemento importante dell'intero spettro dell'interattività su cui stiamo lavorando da tempo. Questo include anche hardware come i nuovi e-panel della nostra consociata E-Ad". Gli e-panel sono display LCD che consentono di realizzare pubblicità senza colla in formato 16:9 con 82 pollici. I display saranno utilizzati nelle più grandi stazioni ferroviarie della Svizzera a partire dalla primavera del 2011. APG si dà da fare Anne-Friederike Heinrich
In breve
APG Affichage è stata fondata nel 1900 a Ginevra, dove ha sede tuttora. APG è il leader del mercato svizzero della pubblicità esterna. I suoi circa 550 dipendenti si occupano dell'acquisto, dell'installazione e della manutenzione di cartelloni pubblicitari in tutta la Svizzera.
www.apg.ch
Partner di realizzazione di APG:
www.mitlinks.ch
www.vanija.ch