WW: Da un anno Seiler Communications e Marti & Partner vanno nella stessa direzione. Quali forze si sono sviluppate durante questa fusione?
Peter Marti: Abbiamo alle spalle un anno positivo e abbiamo persino superato i nostri obiettivi di vendita. L'utile è dove volevamo che fosse. In un anno di fusione è sempre un po' difficile, perché ci sono i costi della fusione. Ora siamo ben consolidati e possiamo guardare avanti.
Come hanno reagito i clienti alla fusione?
Il fatto che Seiler garantisca la continuità e il mantenimento dei dipendenti è stato accolto molto bene. Per quanto riguarda i clienti di Marti, la gente è contenta di avere più sostanza. La gente ci ha chiesto se stavamo diventando più costosi. Ma non siamo diventati più costosi, siamo diventati più efficienti, soprattutto nella creazione. Non abbiamo perso nessun cliente. Solo uno, per la precisione. Era fortemente legato a Roland Weiss. L'ex amministratore delegato di Seiler è ora in GGK. Ora abbiamo 23 dipendenti, tutti pienamente motivati e pieni di energia.
Due animali alfa in uno stesso recinto: come procede la collaborazione con Herbert Seiler?
La collaborazione con Herbert è molto buona. Nel settore è davvero conosciuto come un cane alfa. Non potrei fare un'osservazione del genere. Abbiamo sempre avuto discussioni molto corrette e sono lieto che sia a bordo in questa fase di transizione. Sarà ancora coinvolto quotidianamente fino alla fine del 2011 e poi assumerà un ruolo molto più ridotto. Herbert Seiler festeggia quest'anno il suo 70° compleanno ed è un piacere vederlo molto più giovane.
Cosa è cambiato internamente?
Abbiamo riorganizzato l'intero sistema informatico passando da una soluzione ibrida a una soluzione Mac. Abbiamo ampliato due aree. I social media hanno ora un proprio social media director. Il secondo potenziamento riguarda l'intera area della prestampa, che offriamo sempre più spesso internamente per motivi di prezzo e flessibilità. Abbiamo anche assunto un nuovo responsabile del marketing su Internet. Questo settore sta crescendo molto rapidamente per noi, proprio come i social media. Stiamo ponendo l'accento sul concetto di crossmedialità. Tutti lo dicono, ma noi lo facciamo in modo estremamente coerente.
La fusione è un lieto fine anche nella vita privata?
Devo lavorare ancora più duramente. Rischiare ancora di più. Ma è emozionante. Mi piace venire a Zollikerberg, anche se mi manca Seefeld, la nostra precedente sede. Qui si sta bene all'aria aperta, ma mancano alcuni pub. Sono contento di tutto. Le cose si stanno muovendo nella giusta direzione.
L'agenzia ha raggiunto la sua quota di crociera?
No. Ma il nostro posizionamento e il nostro successo con i nuovi clienti mi confermano che siamo sulla strada giusta. Al momento siamo anche impegnati in una serie di pitch. Quindi la crescita è sicuramente un problema. Nella nostra azienda abbiamo due persone estremamente creative che forse non sono molto conosciute nel settore, ma sono molto forti. Il copywriter/conceptual designer Stefan Beck è con noi da dieci anni e Stefan Künzler è il nostro Senior Art Director di lunga data. Entrambi sono molto concettuali. Con l'intero team creativo off e online, non abbiamo perso nessuna delle presentazioni dei concorrenti dell'anno scorso.
I premi creativi sono un problema?
Sì, vogliamo vincere premi creativi. Ma forse più nella categoria Effie che nell'Art Directors Club. Da quando ho lasciato il club dopo 20 anni di appartenenza, non posso più mettere le mie campagne "sul tavolo" e quindi nei ranghi. Abbiamo anche deciso di lasciare il BSW. Seiler era un membro. Marti & Partner no. Oggi l'Associazione delle agenzie pubblicitarie svizzere è composta principalmente da agenzie straniere, il che rende un po' ironico il termine "agenzie svizzere leader". In realtà dovrebbe chiamarsi "agenzie leader della Svizzera", perché il primo termine non è più corretto. Delle 15 agenzie più importanti della Svizzera, solo 2 sono ancora interamente di proprietà di svizzeri: Contexta e noi. E nel mio caso, di proprietà di un solo titolare e non di più. Tutte le altre agenzie sono di proprietà di network internazionali e/o, prima o poi, dei loro proprietari tramite opzioni. Ciò che mi infastidisce di BSW - a parte molte buone iniziative - è quindi la sua credibilità. Soprattutto nel settore delle presentazioni ai concorrenti, dove il codice etico della BSW non viene affatto rispettato.
Le agenzie BSW violano le regole?
Lo vedo quando siamo invitati alla presentazione di un concorrente. Ci si rende subito conto che gli altri offrono i loro servizi gratuitamente. Anche noi, in quanto non membri BSW, presentiamo gratuitamente - e lo ribadisco - se l'incarico è interessante, se è possibile ottenere una buona performance creativa e se il pitch è adeguatamente pubblicizzato. Tuttavia, ci sono rinomate agenzie BSW che presentano ai grandi clienti - tra cui la nostra - una campagna già pronta gratuitamente e senza essere interpellate, senza aver mai ricevuto un briefing. Ho visto tutto questo e devo dire che o BSW cambia la sua morale del codice o le agenzie si attengono ad essa.
L'uscita è l'ultima parola?
Il BSW deve essere prima ripulito, poi potremo parlare di nuovo di adesione. Credo sia importante che il settore sia in qualche modo organizzato con le 20 agenzie più importanti e che possa avere un certo impatto sul pubblico. Ma il BSW deve essere credibile, questo è il requisito fondamentale. Spero che con il nuovo presidente e amministratore delegato sia così. Intervista: Andreas Panzeri
NUOVI CLIENTI
Peter Marti e la sua compagna, Nadine Kündig, membro del consiglio di amministrazione, possono contare su molti nuovi clienti. Diethelm Keller Brands è una nuova aggiunta al portafoglio. Lo stesso vale per l'Ufficio federale dell'ambiente con la campagna di base per i parchi naturali svizzeri, un primo progetto per Nestlé Svizzera. Nuova è anche l'azienda di ingegneria elettrica Jaisli, con 400 dipendenti. Domino's Pizza ha generato ulteriori affari con un nuovo concetto di licenza. Con l'Hotel Belvoir di Rüschlikon, Marti Seiler può ora occuparsi del "più bell'hotel 4 stelle plus della regione di Zurigo", appena inaugurato. La campagna internazionale esistente per il cliente storico Lindt & Sprüngli viene rivalutata e ristrutturata. È coinvolto anche Leo Burnett Milano. Vögele è stata fondata nel 2009, quando era ancora gestita da Marti & Partner. Il riposizionamento con Penelope e Monica Cruz è stato attuato con successo. Til Schweiger è il nuovo ambasciatore del marchio. "Ora dobbiamo vedere cosa succederà. "Vögele ha un dipartimento di marketing e pubblicità che si occupa di molte cose internamente.