Le pool radio de PubliGroupe et Tamedia vient d'éclater. Goldbach Media propose un marché sans pools.Lors de sa conférence de presse de bilan semestriel, Goldbach Media a présenté son projet.
du 29 août, le CEO de PubliGroupe Hanspeter Rohner a avoué que la P
son entrée sur le marché de la radio, annoncée pour cette année
a été reportée "à un moment ou à un autre".
Rohner va maintenant devoir réviser ses plans de commercialisation radio, car
depuis le 31 août, le secteur de la radio dispose d'une nouvelle proposition qui
a également l'ambition de développer le marché de la radio en Suisse et le
renforcer le média radio privé. Cette fois-ci, il sort de la cuisine de
Goldbach Media, où Michi Frank, directeur de la commercialisation chez IP Multimedia,
ainsi que le CEO de Goldbach Klaus Kappeler ont établi un modèle et
qui porte le nom de "Radio Pool Schweiz" et qui s'appelle "Radio Pool Schweiz".
dans le sous-titre comme "solution générique nationale orientée vers l'avenir pour
toutes les radios privées, les agences et les annonceurs".
"En fait, nous ne proposons pas un pool, mais un moyen de
le marché de la radio puisse être libéralisé à partir de 2006", déclare Kappeler. Avec
libéralisation, le patron de Goldbach veut dire la suppression de toutes les
pools et leurs directives restrictives, ainsi que la suppression de tous les
Des baux exclusifs. "Notre proposition n'implique pas de radio commerciale
et aucun distributeur n'est exclu, tout le monde peut participer", dit Klaus
Kappeler. A une condition : les chaînes doivent s'engager sur un
un système de tarification modèle unique, dans lequel l'autonomie horaire est prise en compte
dans le groupe cible des 15-49 ans pour le prix du millier de contacts
(PMC) est déterminant. Car à l'avenir, pour le secteur publicitaire, chaque
Les stations de radio ont la même rentabilité dans ce groupe cible
dans une fourchette de CPM étroite.
33 niveaux tarifaires basés sur la performance
Sur la base d'une pénétration nette moyenne comprise entre 6 et 19
Kappeler propose un CPM de 13,50 francs ainsi que 33 euros par heure.
des niveaux de prix en fonction de la performance. A partir d'un CPM de 14.20 francs
un modèle de CPM dégressif contrôle le tarif. Avec le tarif de la
heure moyenne, il est possible d'afficher les prix de chaque chaîne sur la page d'accueil.
pour chaque heure entre 6 et 19 heures. La valeur ainsi calculée
tarif, chaque émetteur peut, dans un cadre défini -
proposé à plus ou moins 15% - à la discrétion de chacun
ou moins chers, mais sans augmenter son prix moyen.
modifier le tarif journalier.
Pour les clients nationaux - et le modèle ne s'applique qu'à eux - cela a pour conséquence
l'avantage qu'ils pourront à l'avenir choisir la palette de chaînes qu'ils souhaitent réserver,
librement et selon leurs propres critères, le
l'avantage du CPM ne s'applique qu'à partir de cinq chaînes. Dans le cas contraire, il est calculé selon
tarif individuel réservé. Une autre prémisse : Chaque chaîne choisie doit
être diffusé au moins 18 fois dans le cadre d'une campagne fermée.
Gagnants et perdants
Le modèle de calcul concrètement disponible pour 41 chaînes commerciales se base sur
à partir de la pénétration nette des jours ouvrables de janvier à mai 2005. Il s'agit de
montre que l'on ne peut pas se tromper : Aujourd'hui déjà, la majeure partie des émetteurs évolue dans une
Corridor CPM de 12,80 à 14,20 francs. Seules huit chaînes s'écartent
plus fortement. Bien sûr, les calculs laissent aussi apparaître des
Comparaisons entre la situation actuelle du pool et le système proposé
modèle. Il en ressort que Radio 24 et Lausanne FM, par exemple, ont commencé à émettre à partir du
2006 légèrement et Radio Zürisee et One FM reçoivent nettement plus d'argent
qu'avec l'actuel Swiss Radio Pool. Pertes liées aux prestations
En revanche, Basilisk, Sunshine, Central et Aktuell ont subi des pertes,
ExtraBern, BEO, Regenbogen ainsi que Lac et Nostalgie (tous One Pool).
Energy Zürich, également dans le One Pool, s'en tirerait à bon compte.
"Le modèle évalue chaque station de la même manière en fonction de sa performance d'écoute,
c'est pourquoi, lors des campagnes nationales, toutes les chaînes reçoivent également les mêmes
chances d'être intégrées dans un plan radio", souligne Kappeler. Le site
Il qualifie lui-même le modèle d'"innovant", qui crée en outre la confiance.
et une demande accrue pour le média radio.
Les premières réactions des opérateurs radio sont pour la plupart prudentes
positifs. Parmi la quinzaine de responsables de chaînes interrogés, beaucoup ont indiqué
mais a confié à Werbewoche qu'elle n'avait pas encore trouvé le modèle.
devaient être soigneusement calculés. Goldbach Media a obtenu de bonnes notes pour
la discussion ouverte. Le fait que le modèle soit accessible à tous a également été salué.
est ouvert aux diffuseurs.
Des réserves ont été émises sur deux points en particulier : Le calendrier serré, le
reste pour la discussion (voir encadré), ne convient pas à beaucoup.
En fin de compte, le diable se cache dans les détails, de plus, la plupart des
contrats de pool ainsi que les baux de régie entre Radiotele et certains
non résiliés par les chaînes, est critiqué. La deuxième critique vient de
Andreas Meili, directeur des médias électroniques chez Tamedia. "Le modèle a
un problème majeur : ce n'est pas un pool et donc pas un produit, mais
impose un CPM obligatoire pour le secteur. Selon moi, cela va à l'encontre
à un accord sur les prix. Du point de vue du droit de la concurrence
le modèle n'a donc pas d'avenir", dit-il. Markus
Ruoss, actionnaire majoritaire de Radio Sunshine, le contredit. "Je pense
pas que la Commission de la concurrence voit un problème si 41
Nous ne pouvons exclure aucun acteur du marché dans différentes régions", dit-il.
Voilà - la discussion est lancée.
Markus Knöpfli