Anche i rappresentanti dell'industria della comunicazione si sono recati in gran numero in montagna a Pasqua. Non c'è da stupirsi, dopo tutto, se le previsioni meteo per le festività invocavano balconi invece di piste innevate, e il tour alpino di Pasqua si presentava così per gli inserzionisti: La montagna locale dei giovani Funpeople di Davos è lo Jakobshorn. La partenza è sempre alla "Jatzhütte", dove si sente la musica più alta e gli ospiti si trasformano in bevitori da combattimento. È logico che il pub si trovi a poca distanza dalla ferrovia di montagna. L'alto mezzo di trasporto ha salvato molte persone da una discesa da ubriachi e lo chalet "Güggel" è il luogo in cui incontrerete la maggior parte degli abitanti di Zurigo. L'ex proprietario e albergatore alla moda Philipp Charles è specializzato in buon cibo e vini pregiati. La tappa successiva, prima della discesa, si chiama Fuxägufer ed è un nome appropriato per un luogo dove le volpi dello snowboard inseguono i coniglietti dello sci. La sera si cena allo "Zauberberg", uno dei migliori ristoranti cinesi della Svizzera. Il Venerdì Santo, anche l'equipaggio di Sandra Ulrich e Beat Stähli, gravemente colpiti dai raggi UV, si è riunito a cena lì. Poiché molti dei presenti provenivano dall'industria automobilistica, è arrivato il momento di accelerare. Nel piano bar dell'Hotel Europe si è seduto al pianoforte Jonathan Cesar, un musicista che era solito frequentare l'ex locale pubblicitario di Zurigo, lo Splendid Bar.
Si sono occupati del benessere degli ospiti del Fux per una splendida stagione invernale: Piazza, Gina e Lorenz (da sinistra).
Nel frattempo, Claudia Meyer, responsabile marketing di Chrysler, riforniva doverosamente le sedie a sdraio.
Sandra Kaspar (a sinistra), ex-DDB, e Lilian Brunner di Knaus+Knaus, sdraiate su una sedia a sdraio al sole.
Incontro in loco Fuxägufer: Stefan Schmidweber (a sinistra) con Sandra Ulrich, Pickpay, e Beat Stähli, Clear Channel.
Durante le vacanze di Pasqua la neve è stata a malapena visibile dall'alto: Lo snowboard (bagnato).
Beat Fritsch

La società di consulenza manageriale Cap Gemini Ernst & Young ha affidato a Euro RSCG Wnek Gosper di Londra il suo budget pubblicitario globale. Euro RSCG ha prevalso su TBWA, McCann-Erickson e Grey Worldwide. Il precedente account manager, Strawberry Frog, non ha partecipato alla gara per difendere il budget di 55 milioni di franchi svizzeri. L'agenzia di Amsterdam aveva ottenuto il cliente solo nel 2002 e aveva realizzato una sola campagna. La separazione delle divisioni di consulenza dalle grandi società di revisione sulla scia dello scandalo Enron ha messo in moto il mercato. La maggior parte di questi spin-off ha assunto nuovi nomi, come Accenture (da Andersen Consulting) e IBM Business Consulting (originariamente PricewaterhouseCoopers, ora Monday). La società francese Cap Gemini ha rilevato le attività di consulenza di Ernst & Young tre anni fa.

Distribuzione della stampa In Germania, le case editrici stanno trasferendo parte delle loro perdite al commercio intermedio. Solo per l'anno in corso, i grossisti rinunciano a 26 milioni di euro di entrate, e la tendenza è in aumento. Poiché il fatturato delle case editrici tedesche continua a crollare, i grossisti di stampa tedeschi devono accettare pesanti tagli ai margini. Le trattative in questo senso sono sempre fonte di contenzioso, perché la posta in gioco è molto alta. In linea di principio, è in gioco persino l'esistenza del sistema di distribuzione della stampa tedesca, che consiste essenzialmente nella fornitura a livello di area da parte di monopolisti regionali.
Dopo mesi di battibecchi, i contratti scaduti tra gli editori e Grosso sono stati rinnovati. Un lieto fine, almeno per gli editori. Perché i grossisti dovranno stringere notevolmente la cinghia nei prossimi cinque anni. Solo per l'anno in corso, i grossisti della stampa stanno tagliando 26 milioni di euro. Si tratta di denaro che gli editori, più o meno in difficoltà, possono ora utilizzare per compensare parte della perdita di attività pubblicitaria.
Metodi rabbiosi
L'azienda di Amburgo Axel Springer Verlag (ASV) è uno dei grandi vincitori della battaglia sui margini. Invece del precedente sconto del 13,3%, i grossisti riceveranno solo uno sconto del 10,6% a partire da gennaio. La scala degli sconti aumenterà dello 0,2% all'anno per tutta la durata del contratto (fino alla fine del 2008). Tuttavia, gli addetti ai lavori stimano che il nuovo contratto Grosso farà risparmiare alla casa editrice più venduta della Germania ben 5,5 milioni di euro solo quest'anno. Nel caso della Bild, tuttavia, i grossisti sperano anche in un aumento delle vendite grazie all'aumento del prezzo da 40 a 50 centesimi, che sarà applicato gradualmente nella parte occidentale della Germania entro maggio. Il processo di accordo è stato difficile, ma alla fine costruttivo, spiega un visibilmente soddisfatto Rudolf Knepper del consiglio di amministrazione dell'ASV.
Oltre a Springer (giornali), anche il gruppo editoriale Bauer (riviste) è stato il secondo principale negoziatore ed è stato particolarmente insistente e vigoroso nell'inasprire i prezzi. Il servizio di settore Medien aktuell parla addirittura del "più grande braccio di ferro sugli sconti di tutti i tempi". Mentre le dispute si trascinavano da mesi, Bauer ha persino tagliato unilateralmente i suoi margini. La multinazionale delle riviste con sede ad Amburgo (TV Movie, Bravo, Neue Revue) ha risposto alle proteste e ai tagli delle fatture con duri avvertimenti. Secondo gli ambienti di negoziazione, "molte porcellane sono state distrutte".
"Sì, i colloqui sulle nuove condizioni sono stati condotti con un accanimento senza precedenti", conferma Gerd Kapp, direttore generale dell'Associazione federale dei grossisti tedeschi di libri, giornali e riviste con sede a Colonia. È ora necessario trovare il modo di far fronte alle elevate perdite. L'amministratore delegato di Grosso annuncia quindi "l'interruzione di alcuni servizi" agli editori. Kapp non è ancora disposto o in grado di specificare cosa significhi esattamente. Una cosa è certa: Grosso ha finora fornito agli editori dati di mercato regolari, aggiornati e, soprattutto, estremamente precisi. Bauer & Co. hanno accesso quasi in tempo reale alle quote di vendita attraverso i sistemi di dati dei grossisti - quando e dove viene venduta la rivista nei negozi di tutta la Germania. "I grossisti sono partner importanti, soprattutto nel settore strategico", afferma Lutz Zimmermann della Milchstrasse-Verlag di Amburgo. Resta quindi da vedere quali nuove tasse saranno presto imposte agli editori.
Di nuovo insieme
80 aziende Grosso riforniscono attualmente quasi 117.000 punti vendita nel mercato tedesco e la tendenza è in calo. Tre anni fa c'erano 91 grossisti con circa 200.000 punti vendita (vedi riquadro "Grosso"). Come conseguenza delle nuove regole sugli sconti, non solo l'associazione dei grossisti si aspetta ulteriori fusioni e cooperazioni. "Il grave crollo della pubblicità e delle diffusioni degli ultimi anni ci ha costretto a scendere a molti compromessi", hanno sostenuto finora i dirigenti dell'editoria. Ora improvvisamente dicono all'unisono che "possiamo dominare il futuro solo insieme". Bauer ha annunciato che collaborerà con Grosso per sfruttare "il potenziale di vendita e di guadagno esistente per editori e grossisti". E Springer avrebbe intenzione di creare un gruppo di lavoro per ottimizzare la qualità e le prestazioni nella distribuzione della stampa.
Unire le forze per avvicinarsi ancora di più al cliente. Un compito non facile. Secondo Ludwig von Jagow dell'Associazione degli editori di riviste tedeschi (VDZ), la Germania detiene ancora una posizione di leadership in Europa, con una densità di 1,4 negozi leader per 1.000 abitanti. Ma forse Aldi, Lidl & Co. possono aiutare. I discount sono stati per anni gli allievi modello del commercio al dettaglio tedesco in difficoltà. L'unica cosa che non si può comprare da loro finora è la lettura. I motivi: Margini troppo bassi, costo del lavoro troppo alto, contabilità troppo complessa.
Ora la situazione è destinata a cambiare. Springer, insieme a Grosso, ha concluso un accordo con la filiale Plus di Tengelmann. In base a questo accordo, il giornale Bild sarà disponibile in contenitori speciali alle casse dei 2500 negozi Plus a partire dall'inizio di maggio. Una seconda incursione nel settore low-cost viene attualmente lanciata da un container stampa nel parcheggio Aldi di Neu-Wulmstorf (vedi box "Aldi").
Il sistema tedesco della cosiddetta "disponibilità ovunque" dei prodotti della stampa è quindi sopravvissuto alla sua prova più difficile fino ad oggi. Anche un'audizione davanti alla Commissione per la Cultura e i Media del Bundestag tedesco è giunta a questa conclusione favorevole. La struttura e l'adempimento dei compiti del Presse-Grosso sono stati riconosciuti e approvati a Berlino. Un portavoce dell'Associazione degli editori tedeschi di riviste (VDZ) ha poi spiegato che non ci sono stati tentativi da parte degli editori di acquistare le attività della Grosso, confermando così indirettamente l'indipendenza di questo sistema di distribuzione. Anche Jörg Laskowski, direttore generale dell'Associazione federale degli editori di giornali tedeschi, ha assicurato: "Non c'è alcun motivo per interferire in questo ciclo economico funzionante". L'unica cosa che manca per una perfetta felicità è una ripresa della diffusione e dell'attività pubblicitaria.
Il contenitore per la stampa accanto al frequentatissimo rivenditore tedesco Aldi è destinato ad attutire la miseria pubblicitaria.
Riviste dal container di AldiNella ricerca di nuove opportunità di vendita, editori e grossisti sono finiti da Aldi e altri discount: A Neu-Wulmstorf, vicino ad Amburgo, il primo container per la stampa della Germania si trova in un parcheggio di fronte ad Aldi. Le case editrici Heinrich Bauer, Axel Springer e Gruner+Jahr sono all'origine del progetto pilota. Vi offrono circa 130 riviste. L'operatore ufficiale è il grossista Verlagsvertriebs KG (VKG) di Bauer. Dopo una difficile fase di avvio, il progetto è considerato internamente un successo. Il direttore di VKG Jens Wegener parla di "un sistema che genera buone vendite".
Di conseguenza, per quest'anno sono previste altre quattro sedi di prova. Il 6 maggio, il secondo container stampa aprirà le sue porte in un parcheggio Lidl vicino a Kassel (Hessisch-Lichtenau). Questa volta sarà possibile scegliere tra 150 riviste di sei editori (oltre a Burda, Spiegel e Milchstrasse). Con il contenitore del chiosco, Wegener vuole tenere conto del mutato comportamento di consumo della popolazione: "La vicinanza ai discount è molto attraente, data l'alta frequenza di clienti in questi mercati." (pe)
I grossisti di stampa tedeschiGli 80 grossisti tedeschi di giornali e riviste hanno realizzato nel 2002 un fatturato di 3,05 miliardi di euro. Tre anni fa, questa cifra (calcolata come prezzi di vendita ai dettaglianti, IVA esclusa) era superiore di 70 milioni di euro. L'attuale rapporto Est-Ovest è interessante: solo 447 milioni del fatturato dello scorso anno sono stati realizzati nei nuovi Stati federali.
Il Grosso tedesco si è impegnato a distribuire a livello nazionale tutti i prodotti di stampa, quindi fornisce monopolisti territoriali e riceve sconti dagli editori al momento dell'acquisto. Gli editori Bauer (per le riviste) e Springer (per i giornali) svolgono il ruolo principale in queste trattative. I prodotti di questi grandi editori rappresentano circa il 50% delle vendite. Gruner+Jahr e Burda sono al secondo posto. Gli altri seguono a distanza. Di conseguenza, esiste una legge non scritta del settore: ciò che i due grandi negoziano vale per tutti.
Grazie alla sua rete, Grosso è oggi il più grande venditore di stampa della Germania, con una quota di mercato del 52%. Seguono le librerie delle stazioni ferroviarie (la maggior parte delle quali è di proprietà del Gruppo Valora), i rivenditori di libri e riviste, le vendite in abbonamento e i circoli di lettura. Grosso rifornisce attualmente quasi 117.000 punti vendita e nel 2002 ha venduto quasi 3,6 miliardi di giornali e riviste, circa il 6% in meno rispetto all'anno precedente. L'assortimento degli ordini comprende oltre 4.000 titoli. L'assortimento medio dei titoli venduti nei punti vendita, invece, comprende circa 1850 titoli. (pe)
Peter Ehm

La catena di fast food Burger King ha nominato Young & Rubicam (Y&R) come sua nuova agenzia principale. Oltre alla gestione creativa, Y&R, insieme alle sue consociate Wunderman e Mindshare di WPP, sarà responsabile anche della promozione, della pianificazione e dell'acquisto dei media. Amoeba Marketing e l'agenzia Interpublic Deutsch saranno sostituite. I budget speciali per i mercati dei bambini, degli afroamericani e degli ispanici rimarranno agli attuali account manager. Burger King ha scelto Y&R dopo un pitch che ha coinvolto anche Deutsch, l'agenzia pubblicitaria per bambini Campbell Mithun e Grey Worldwide. Secondo Advertising Age, Burger King spende circa 340 milioni di dollari all'anno per il marketing negli Stati Uniti.

L'amministratore delegato dell'emittente privata Radio 105, Giuseppe Sacglione, vuole intervenire presso Bakom per "bloccare una porta di servizio verso le trasmissioni terrestri" dell'emittente via cavo Virus, e nutre i medesimi timori a seguito di una dichiarazione del capo di DRS-3 e Virus, Bendicht Luginbühl, apparsa sulla SonntagsZeitung, secondo cui le due emittenti in generale "rafforzeranno la rete interna ed esterna".

L'agenzia pubblicitaria Ruf Lanz, con sede a Zurigo, è stata incaricata di portare alla ribalta gli spazi pubblicitari di Face: l'azienda di Frauenfeld si è fatta conoscere per la sua "comunicazione da toilette" in bagni e orinatoi e lo scorso luglio ha lanciato un'offerta per campagne di marketing nei saloni di bellezza. Ruf Lanz ha vinto il compito di risvegliare il desiderio di pubblicità fuori dai sentieri battuti tra i creativi e i clienti in una presentazione dell'agenzia. Le prime misure sono previste per quest'estate.

I fan della TV privata di cattivo gusto hanno un bel ricordo di "Eden TV". Le sequenze tra i servizi hanno reso Helmi Sigg, Midi Gottet e Guy Landolt delle star della commedia. Ora il team originale vuole rifarlo: Helmi Sigg, Piero Schäfer e Paul Grau vogliono far rivivere la "strana rivista" quest'estate su Star TV.

MobitareIl modo in cui JvM/Limmat ha arredato i giovani stilisti di Mobitare nella pubblicità è splendidamente sfacciato. Chiunque clicchi su www.werbe woche.ch/adrating saprà se si trova bene.Credit Suisse
Un valutatore pubblicitario ha confuso la campagna di CS con l'aspetto di una clinica privata. Probabilmente un po' esagerato. Ma pulito.
Top 47.67%
Flop 52,33%

Giornali Il quotidiano economico Ringier Cash è ora pubblicato integralmente online, con tutti gli articoli disponibili nella loro veste originale il giovedì mattina, un giorno prima dell'edizione cartacea. Il servizio, chiamato e-Cash, è a pagamento. L'abbonamento annuale a e-Cash costa come il giornale stampato. Gli abbonati a e-Cash ricevono l'accesso all'edizione online per 20 franchi all'anno. Secondo Ringier, e-Cash segna l'inizio di una più stretta collaborazione tra Cash.ch e il servizio finanziario Borsalino.ch, che fa anch'esso parte dei business media Ringier.

Riviste di bordo Sebbene la compagnia aerea nazionale Swiss stia cancellando altri voli, la sua rivista di bordo sta aumentando la sua tiratura: l'edizione di aprile dello Swiss Magazine ha pubblicato 1.300.000 copie. Si tratta di 30.000 copie in più rispetto ai mesi precedenti. Inoltre, è diventata di 30 pagine più lunga. I numeri doppi raggiungono addirittura l'impressionante cifra di 180000 copie. Ciò significa che la tiratura, in continuo calo negli ultimi sei mesi, è addirittura superiore a quella di un anno fa, quando la rivista di bordo ha spiccato il volo. Il motivo di questo aumento apparentemente anticiclico della tiratura è che da aprile Swiss ha rinunciato alla distribuzione di una guida di intrattenimento separata (programmi radio e TV a bordo). Questa è ora integrata nello Swiss Magazine, il che significa che i passeggeri la prendono più spesso. Di conseguenza, la rivista deve essere sostituita molto più spesso.
Nonostante l'aumento della tiratura e della raccolta, i prezzi della pubblicità non aumentano nella stessa misura, mentre la portata continua a diminuire. "Anche noi siamo in difficoltà", afferma Roger D. Müller, amministratore delegato dell'agenzia indipendente Swiss Inflight Media, che commercializza annunci e opportunità pubblicitarie sugli articoli di bordo in esclusiva per Swiss. Dopo tutto, l'anno scorso la rivista era ancora in attivo, ma quest'anno è probabile che sia in rosso, secondo Müller. Resta una piccola consolazione: Non è certo merito della qualità, perché lo Swiss Magazine è stato premiato come la migliore rivista per i clienti in lingua tedesca nel gruppo dell'industria del turismo e del lifestyle nel concorso Best of Corporate Publishing.
(mk)

SF Info, il canale di ripetizione di SF DRS, ha ora un proprio servizio di televideo, che offre un massimo di 250 pagine di informazioni sul programma SF Info e sulle ultime notizie del settore nazionale, internazionale, meteo e sportivo. Come il canale SF Info, anche Info-Teletext è privo di pubblicità. Un'eccezione è rappresentata dalla pubblicità selettiva di singoli servizi, come i corrispondenti servizi SMS.

L'agenzia pubblicitaria Zahnzimmermannfankhauser di Zurigo sta realizzando una nuova presenza pubblicitaria per Pedrazzini, il cantiere di yacht e barche con sede a Bäch SZ, che ha deciso di affidarsi all'agenzia dopo una valutazione. I runabout in mogano di Pedrazzini sono considerati la Rolls-Royce delle barche a motore.