Il conglomerato di testate consumer di René Schuhmacher è in forte crescita: Anche in tempi difficili, Konsumenteninfo AG continua ad ampliare la propria offerta di testate, senza farsi turbare dal mercato pubblicitario in crisi e dai cordoni della borsa più stretti. Lo ha fatto, tra l'altro, con la rivista K-Geld, dedicata al denaro e agli investitori, che è stata lanciata sul mercato insieme ad altre pubblicazioni finanziarie nell'euforia della bolla borsistica, ma a differenza della Germania, ad esempio, dove molte di queste testate sono state cancellate, ridimensionate o integrate in altri titoli, K-Geld si è sviluppata magnificamente. Lanciata inizialmente come rivista bimestrale nell'autunno del 2000, si è poi affermata come testata mensile, con oltre 42.000 copie certificate attualmente in circolazione.
La prossima fase di espansione è già stata completata nelle scorse settimane: La rivista di soldi fa il salto oltre il confine linguistico e, con Tout Compte Fait, insegna anche al mondo francofono come gestire con successo assicurazioni, eredità, pensioni e fondi.
Tuttavia, non è Konsumenteninfo AG a pubblicare la versione svizzera di lingua francese, bensì Edition Plus GmbH, con sede a Losanna. La società, di proprietà di Hans Räz, è stata fondata dall'ex "Kassenstürzler" nel 1999 - per il lancio di Bon à Savoir, la rivista svizzera di lingua francese sorella di K-Tip, la testata principale di Konsumenteninfo AG.
La ricetta di questa forma di rivista partner, praticata ora da Tout Compte Fait, proviene dalla cucina del franchising. Konsumenteninfo AG gestisce con successo partnership basate su questo modello in Ticino dal 1996 e nella Svizzera francese dal 2000 (vedi riquadro).
In termini di contenuti, Tout Compte Fait si presenta come una rivista indipendente con un approccio orientato alla regione. Di conseguenza, solo una piccola parte dei contenuti sarà ripresa da K-Geld. "Pensiamo che oltre il 90% dei contenuti sarà prodotto dalla nostra redazione di Bon à Savoir a Losanna, con argomenti da e per la Svizzera francese", spiega l'editore Räz. Per far fronte al carico di lavoro aggiuntivo, il team editoriale è stato aumentato di sei posizioni.
Il gruppo target di Tout Compte Fait è costituito da lettori con redditi o patrimoni più elevati "che vogliono gestire il proprio denaro in modo saggio o spenderlo in cose belle", secondo la documentazione dei media. Gli articoli critici e indipendenti sono destinati a fornire informazioni su questioni relative al denaro, al patrimonio e alla proprietà, a offrire aiuto nella giungla assicurativa e a fornire consigli su questioni fiscali e di eredità. Come quasi tutte le riviste di soldi, anche Tout Compte Fait include una sezione che mostra come spendere il denaro risparmiato - grazie a un'attenta gestione. Ad esempio, per la cantina dei vini.
Acquisizione pubblicitaria regionaleLa nuova rivista viene stampata da AZ ad Aarau. L'inserzione a pagina intera (b/n o quadricromia) costa 4800 franchi. Per i numeri di giugno e luglio è previsto un generoso sconto introduttivo del 50%. Tout Compte Fait opera su due binari per quanto riguarda il marketing: KI Media di Zurigo è responsabile del mercato pubblicitario nazionale, mentre il mercato pubblicitario locale della Svizzera francese è gestito da Edition Plus di Losanna.
Come per il lancio di K-Geld, anche per Tout Compte Fait sono state analizzate in anticipo le opportunità di mercato. A tal fine, a gennaio è stata distribuita una copia pilota di circa 20.000 copie, anche agli abbonati di Bon à Savoir. La risposta positiva ha portato alla decisione di lanciare la prima tiratura, con oltre 600.000 copie distribuite a maggio praticamente a tutte le famiglie della Svizzera francese, con l'invito ad abbonarsi a Tout Compte Fait.
I risultati di questa campagna pubblicitaria in abbonamento non sono ancora stati resi noti. Tuttavia, è già certo che i prossimi due numeri saranno inviati solo agli abbonati acquisiti attraverso questa campagna di distribuzione. Un ulteriore invio a grande tiratura è previsto solo dopo la pausa estiva (24 settembre). Tuttavia, Räz spiega che questa seconda campagna promozionale non è ancora stata finalizzata: "Se andrà avanti o meno dipende dalla risposta all'invio di maggio". L'obiettivo è comunque quello di generare 20.000-25.000 abbonamenti a pagamento entro la fine dell'anno.
Aiuta i romandi ad attraversare la giungla del denaro: Tout Compte Fait.

Schuhmachers PauschalenRené Schuhmachers Konsumenteninfo AG è riuscita a portare con successo le sue testate sia sulle Alpi che sul Röstigraben. Il tutto senza alcun investimento proprio, ma con contratti intelligenti.
In Ticino, l'avvocato dei consumatori Matteo Cheda si è fatto un nome come realizzatore fedele e di successo di concetti di calzoleria. Al titolo Spendere Meglio, lanciato nel 1996, sono seguiti L'Inchiesta nel 1999 e Scelgo io all'inizio del 2002. Anche la casa editrice Cheda è giuridicamente indipendente, ma attinge i contenuti dalle testate di Konsumenteninfo AG. Hans Räz sta facendo esattamente lo stesso nella Svizzera francese. Ha fondato la Edition Plus GmbH per il lancio di Bon à Savoir, di cui è proprietario al 100%.
La cooperazione è sempre regolata secondo lo stesso schema: Esiste un accordo di cooperazione che autorizza le riviste partner a utilizzare tutti i contenuti delle testate di Konsumenteninfo che desiderano. Il pagamento avviene tramite una tariffa forfettaria annuale. (dse)
Daniel Schifferle

Il marketing pubblicitario Affinity-Primemedia (APM) di Savigny ha ampliato la propria gamma di servizi. APM è ora in grado di prenotare anche la pubblicità esterna nelle stazioni sciistiche, in qualità di rappresentante svizzero dell'azienda olandese Media Mountain. La sua rete copre attualmente 160 stazioni sciistiche dell'arco alpino. L'offerta spazia dai piccoli manifesti sui pali degli impianti di risalita ai display LED, dalla pubblicità perimetrale alle cartoline gratuite, fino ai concetti di sponsorizzazione.

Futurologia Il tempo sta diventando sempre più uno status symbol e quindi commerciabile. L'ottava edizione del German Trend Day è stata unanimemente condivisa: "Sa cos'è il tempo solo se non glielo si chiede", confessava il padre della Chiesa Sant'Agostino più di 1600 anni fa. Per l'aforista Karl Kraus, "tempo" era una di quelle parole miracolose per le quali valeva quanto segue: "Più le guardi da vicino, più sembrano lontane". Non è facile, nemmeno per i ricercatori di tendenze, districarsi in questo fenomeno tanto fugace quanto fondamentale - anche se questa corporazione, particolarmente colpita dalla dilagante perdita di fiducia, fruga nella nebbia dei termini per professione. "Eigenzeit: Aufschwung durch eine neue Zeitökonomie" (Tempo del Sé: Salita attraverso una nuova economia del tempo) era la promessa del programma della conferenza di Amburgo, che si presentava in un ottimistico color magenta. Tuttavia, la combinazione di colori si è rivelata un errore di calcolo da parte del Trend Office incaricato dell'evento, in quanto l'azienda responsabile di questo
Il giorno prima, Deutsche Telekom, associata al colore, aveva annunciato di voler tagliare il suo budget per il marketing di 100 milioni di euro.
Il tempo a faccia di GianoNorbert Bolz ha aperto il programma dei relatori con la sua teoria di una società a due livelli già esistente. Se si crede al filosofo del marketing berlinese, il principio guida della vecchia economia "il tempo è denaro" può ora essere interpretato in due modi: "I vincitori della nuova economia sacrificano denaro per risparmiare tempo; i perdenti, invece, investono tempo per risparmiare denaro". In concreto: mentre alcuni passano ore a cercare su Internet lo sconto aereo definitivo, altri prenotano il primo volo d'affari che capita. O lo fanno prenotare.
Quindi, invece di "il tempo è denaro", in futuro sarà "tempo o denaro". Per quanto queste risorse di base siano ineguali: In definitiva, almeno ogni classe sociale sembra mantenere il suo lusso specifico - nel senso di ciò che manca sempre. Nel caso dei manager stressati (nuovi tedeschi: flexisti), si sa che prima o poi la salute è un problema. Questo ha ispirato lo scrittore di bestseller Reinhard K. Sprenger a dire nella sua conferenza: "Prima corriamo dietro ai soldi con la nostra salute e poi corriamo dietro alla salute con i nostri soldi".
Inoltre, l'asse dell'attività di consulenza si è schierato a favore di un'inefficienza più creativa, vale a dire: il tempo libero durante l'orario di lavoro. Sprenger ha citato il suo ex datore di lavoro 3M come esempio del successo di questo concetto paradossale. La sua colla "Post it", allora rivoluzionaria, era il risultato di questo "tempo libero al servizio dell'azienda", motivo per cui l'azienda sta pensando di aumentare la quota di tempo libero dall'attuale 25% al 40% del tempo di presenza.
L'applicabilità di tali libertà ai settori creativi come le agenzie o le redazioni è discutibile. Di conseguenza, il consiglio più utile di Sprenger vale anche per il settore della ristorazione. "Birra gratis domani": il suo pub preferito fa pubblicità con questa insegna da anni - e ogni giorno è (comunque? per questo?) pieno.
Prezzi dinamici in crescitaNel pomeriggio, tuttavia, il pubblico di circa 500 persone provenienti dal marketing e dai media, ridotto per motivi di orientamento pratico, ha avuto comunque il suo tornaconto. David Bosshart, direttore dello sponsor del Trend Day GDI, ha arricchito le sue osservazioni sull'economia del tempo con alcuni esempi di gestione di questa risorsa apparentemente banale. Grazie al "dynamic pricing" e allo "yield management", secondo il gergo dei trend, il tempo viene già oggi fatturato con successo.
Nel centro di Londra, ad esempio, il "Traffic Flow Management" adegua il pedaggio per l'utilizzo della strada al volume del traffico. La strategia della Coca-Cola, i cui prodotti nei distributori automatici statunitensi costano di più nei giorni caldi rispetto a quelli freddi, è altrettanto plausibile. E il fatto che le catene di ristoranti americani strutturino la loro politica dei prezzi in base all'utilizzo della capacità e all'ora del giorno (parola chiave "early bird") è quasi scontato per Bosshart.
A prima vista, anche l'idea piuttosto accademica di un "marketing della catechetica" (in greco anacronismo), che Norbert Bolz ha presentato al giornalista a margine del Trend Day, sembra meno entusiasmante. Si tratta essenzialmente della scoperta della lentezza per o da parte della pubblicità. Bolz illustra questo principio con l'esempio di Montblanc International. L'azienda produttrice di strumenti di scrittura comunica costantemente con la sua intera identità aziendale "Scrivo con una penna stilografica = mi prendo il mio tempo (per voi) = sono colto". È plausibile che questa equazione funzioni anche per altri beni culturali come i giornali tedeschi di qualità, i migliori vini francesi o le auto di lusso inglesi.
Mi prendo il mio tempo: il messaggio del Monte Bianco sta superando di poco la tendenza.

Oliver Classen

Dei 221 candidati che hanno sostenuto l'esame professionale federale per pianificatori della comunicazione di marketing (PMK), 140, ovvero il 63,3%, sono riusciti a ottenere l'attestato professionale, avvicinando così l'esame PMK, al suo terzo anno di applicazione della nuova normativa, alle percentuali di successo del precedente esame per assistente pubblicitario, secondo un comunicato stampa. Il prossimo esame PMK si svolgerà nel marzo/aprile 2004. La scadenza per l'iscrizione è il 21 ottobre. Ulteriori informazioni sono disponibili presso la segreteria dell'esame di Pubblicità Svizzera (SW) al numero 01 211 23 24 o info@ werbepruefungen.ch.

Siemens Mobile ha affidato a TBWA Germany il lancio a livello europeo di un nuovo telefono cellulare e, secondo quanto riportato dalla stampa specializzata tedesca, l'agenzia ha vinto il pitch contro Wieden+Kennedy di Amsterdam, l'agenzia principale per Siemens Mobile Phones, oltre a Red Cell di Düsseldorf e Mother di Londra. Il nuovo cellulare, dotato di fotocamera integrata, sarà presentato ufficialmente a settembre e sarà in vendita alla fine dell'anno. Il budget pubblicitario per il lancio è stimato in 60 milioni di euro.

L'attuale responsabile dell'agenzia media OMD Zurich City, Christophe Waeber, assumerà la gestione pubblicitaria delle due testate Jean Frey Weltwoche e Bilanz. L'attuale responsabile della pubblicità di Weltwoche, Ivan Schultheiss, passa alla APG. Peter Menzato, già responsabile di Bilanz, assumerà la direzione pubblicitaria di Beobachter, vacante dopo la partenza di Tarkan Özküp. La cooperazione commerciale tra Bilanz e la rivista economica della Svizzera occidentale Bilan è stata sciolta all'inizio di giugno. Il responsabile vendite dell'area Weltwoche, Servais Micolot, rappresenta ora Bilanz anche nella Svizzera francese. ...
Kenneth Angst si è messo in proprio come consulente per la comunicazione politica, gli affari pubblici e le relazioni pubbliche. Recentemente ha diretto l'ufficio di Zurigo dell'agenzia di comunicazione Mediapolis.
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Darko Veljaca è il nuovo Area Sales Manager della famiglia svizzera con effetto immediato. Prende il posto di Adriano Valeri, che si è trasferito alla
Il Tages-Anzeiger è cambiato.
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Alla fine di maggio, Alfred Jaeggi cede la direzione dell'agenzia pubblicitaria Publimag Bern a Olivier Steiner. Jaeggi va in pensione.
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Dopo 13 anni, il fondatore dell'azienda Christian Jost cede la presidenza della direzione dell'agenzia di comunicazione Inhalt & Form con sede a Zurigo al comproprietario Claudio Zier, che lavora come consulente presso l'agenzia dal 1999.
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All'inizio di giugno, Hanspeter Kellermüller assumerà la carica di consulente legale dell'Associazione Stampa Svizzera (VSP). Succede a Daniel Kaczynski, che da aprile è direttore generale della VSP.
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L'agenzia zurighese The Generation Media ha rafforzato il suo team di pianificazione e consulenza con l'ingresso dell'esperto di media Peter Stirnemann.

L'agenzia pubblicitaria Bunt si è aggiudicata il mandato per la fiera IT di Basilea Orbit/Comdex. La fiera IT, che negli ultimi tempi ha sofferto di un profilo poco chiaro e di una diminuzione del numero di visitatori ed espositori, si terrà quest'anno dal 24 al 27 settembre. Sono stati realizzati manifesti e annunci colorati e numerose misure supplementari.

Il produttore giapponese di fotocamere Nikon sta consolidando i suoi budget pubblicitari per Germania, Francia e Regno Unito e, secondo il servizio britannico Campaign, le quattro agenzie Nikon BMP DDB, Red Cell, McCann-Erickson e Asatsu-Dentsu sono state invitate al pitch. Il budget ammonta a circa dieci milioni di dollari. Se il consolidamento avrà successo, Nikon probabilmente combinerà in seguito i budget di tutti i 13 mercati europei, riferisce Campaign.

Mercato dei capitali Non è ancora giunta l'ora dell'aumento di capitale della WochenZeitung (WoZ): Finora, il giornale d'opinione di sinistra ha venduto circa 200 certificati di partecipazione a 1.000 franchi l'uno. Il WoZ ha bisogno di raccogliere 500.000 franchi per finanziare l'espansione prevista per settembre, che includerà temi economici e di consumo. Secondo l'amministratrice Verena Mühlberger, la maggior parte dei certificati di partecipazione è andata ai lettori. Solo pochi hanno investito più di 3.000 franchi.

Il pitch per la campagna di lancio del nuovo marchio regionale "Graubünden" è stato deciso: Advico Young & Rubicam (AY&R) ha vinto contro la concorrenza. Sono stati invitati al pitch anche GGS di Coira e Weber Hodel Schmid, Lowe e Publicis di Zurigo. Il marchio, sostenuto da un'associazione sotto la direzione del Dipartimento cantonale dell'Interno e dell'Economia, sarà lanciato nella Svizzera tedesca a partire da metà agosto.

Affissioni La città di Zurigo ha ottenuto una svolta nella lotta contro le affissioni selvagge, dopo che all'inizio dell'anno le multe per l'affissione non autorizzata di manifesti erano state drasticamente aumentate, e ha concluso un contratto con le piccole aziende di affissione Alive e Propaganda. In futuro, queste società saranno responsabili esclusivamente della gestione dei siti pubblici di affissione culturale e dei muri di costruzione allestiti a tale scopo. Per gli eventi culturali è possibile affiggere manifesti di dimensioni massime di 3.500 centimetri quadrati. È vietata la pubblicità di prodotti. In cambio, Zurigo si impegna ad ampliare la rete degli attuali 120 siti nei prossimi anni.

Prevenzione del tabagismo L'Ufficio federale della sanità pubblica e l'agenzia creativa By Heart danno un volto ai fumatori Circa due milioni di svizzeri consumano consapevolmente ogni giorno sostanze tossiche come arsenico, formaldeide e piombo. Con fatti allarmanti e una nuova campagna By Heart, l'Ufficio federale della sanità pubblica (UFSP) lancia un'altra campagna di prevenzione del tabagismo. "Non credo che nessuno mangerebbe una barretta di cioccolato che contiene oltre 40 sostanze cancerogene", afferma il CD di By Heart Hans Siegwart. D'altra parte, il consumatore altrimenti critico approva tacitamente gli ingredienti tossici delle sigarette. Il team creativo ha voluto drammatizzare questa schizofrenia nel nuovo aspetto e ha ritratto "veri" fumatori. Tuttavia, essi danno le spalle allo spettatore. Secondo il CD, l'aspetto insolito vuole sottolineare che quasi nessun fumatore è orgoglioso della propria dipendenza. Secondo l'UFSP, il 53% dei fumatori vorrebbe abbandonare il vizio, ma solo una persona su venti riesce a smettere definitivamente.
I tre spot televisivi e le pubblicità sono stati lanciati alla fine di maggio e hanno subito ricevuto una risposta dall'industria del tabacco. La multinazionale delle sigarette Philip Morris (PM), ad esempio, ha pubblicato un annuncio a tutta pagina sulla NZZ. Il titolo dell'annuncio è: "È possibile produrre una sigaretta meno dannosa?". In esso, il produttore di tabacco sottolinea i suoi sforzi nella ricerca di ingredienti meno dannosi e consiglia ai consumatori di "smettere di fumare o di non cominciare". A quanto pare, il PM condivide l'opinione di Siegwart, secondo cui oggi la sigaretta difficilmente sarebbe autorizzata come nuovo prodotto.
Reazioni provocate da Philip Morris: pubblicità della BAG.

Simone Keller