Nel settore dell'imballaggio continua la tendenza alla specializzazione. I quattro produttori di imballaggi sono tra i più specializzati nei loro settori.
Aziende leader.
Model Holding AG, Weinfelden- Imballaggio in cartone.
- 24 società in Europa. Fatturato annuo 468,2 milioni di franchi svizzeri (2002). 2500 dipendenti a livello di gruppo.
Innovazione: display emozionale per il cioccolato Milka. Grazie alla tecnologia di nuova concezione, l'espositore di cartone appare sempre pieno agli occhi del consumatore.
Disegnare prospettive insolite
l'attenzione dei clienti.
Vetropack AG, Bülach- Imballaggio in vetro
- Cinque vetrerie riforniscono produttori di bevande e alimenti in 16 paesi. Fatturato annuo: 428,5 milioni di franchi svizzeri (2002), 2800 dipendenti.
Innovazione: la bottiglia della nuova acqua minerale Active02 della bayerische Alpenquelle GmbH, la
contiene 15 volte più ossigeno dell'acqua normale. Il design del
La bottiglia si caratterizza per la sua immediatezza e la riduzione all'essenziale.
Pago AG, Grabs - Etichette, sistemi di etichettatura
- Fatturato annuo: 121 milioni di franchi svizzeri nel 2002 (solo in Svizzera) con circa 461 dipendenti. La Pago Holding, attiva a livello globale, impiega oltre 1300 persone.
Innovazione: le etichette autoadesive avvolgenti consentono di utilizzare bottiglie di plastica neutre per prodotti diversi.
I volantini sfusi e le scatole pieghevoli possono essere risparmiati.
BMW-Vogel AG, Aesch- Imballaggi in plastica soffiata e banda stagnata
- Appartiene al gruppo Crown Cork & Seal. L'azienda, che opera a livello mondiale nel settore degli imballaggi, ha 200 stabilimenti in 50 Paesi e impiega circa 11.000 persone. Alla BMW-Vogel di Aesch lavorano 100 dipendenti.
Innovazione: bottiglia per il latte in polietilene, destinata tra l'altro al caseificio Aargauer Zentralmolkerei. Grazie alle innovative scanalature di stabilizzazione, la bottiglia è più leggera di circa il 25%. L'impugnatura della bottiglia, il tappo a vite e il beccuccio speciale stabiliscono nuovi standard nel settore del convenience.

Il 16% del potenziale di clientela della Svizzera* e quasi 970000 persone fanno del ceto medio il ceto più numeroso della Svizzera. È presente in tutte le regioni linguistiche e può essere descritta come il centro moderno-moderato della società svizzera. Ciò che colpisce di questo ambiente è il forte desiderio di mantenere lo status quo. Le persone cercano una vita tranquilla e armoniosa in condizioni materiali sicure, mentre il desiderio di avanzamento e di carriera passa in secondo piano. Non deve sorprendere che la disponibilità a impegnarsi in nuovi sviluppi sia piuttosto bassa in questo ambiente. Si preferisce il collaudato al nuovo e in alcuni casi c'è persino un senso di insicurezza nei confronti di un mondo eccessivamente modernizzato e globalizzato. L'obiettivo dichiarato nella vita è una vita familiare felice e soddisfatta in un contesto gestibile. Il prestigio e lo status nei comportamenti di consumo sono relativamente meno importanti. La classe media combina quindi valori tradizionali con uno stile di vita moderatamente moderno e più convenzionale: la classe media è sempre pronta ad adattarsi alle convenzioni prevalenti e a integrarsi nel rispettivo ambiente sociale. Anche l'identificazione regionale è più importante per questo segmento rispetto a un orientamento nazionale o addirittura cosmopolita, soprattutto nella Svizzera francese.
Anche il tempo libero è piacevole: "giocare con i bambini" è l'attività ricreativa più popolare, seguita da artigianato e bricolage, ginnastica, maglieria e sartoria. Gli sport preferiti dalla classe media sono lo sci, il ciclismo e l'escursionismo. La fascia d'età principale di questo gruppo target è compresa tra i 30 e i 50 anni, con le donne che rappresentano circa il 60% La classe media vive tipicamente in famiglie con quattro o più persone. Il segmento comprende molti impiegati e funzionari pubblici, ma anche casalinghe. Dal punto di vista finanziario, la classe media si trova in una posizione sicura: Il reddito netto mensile della famiglia è solitamente compreso tra 4.500 e 7.800 franchi.

Secondo Media Focus, a maggio la spesa pubblicitaria lorda in Svizzera è diminuita del 2,8% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, la perdita più contenuta finora quest'anno dopo il calo relativamente contenuto del 2,9% di aprile. Sui cinque mesi complessivi, il calo è pari al 4,4%. A maggio, la televisione (6,1 %), la radio (2,8 %) e il cinema (25,2 %) hanno registrato un aumento. Gli ultimi due sono aumentati significativamente fino ad ora, mentre la televisione ha registrato per la prima volta un profitto maggiore, pur generando complessivamente 2,1 % in meno di entrate rispetto all'anno precedente. Le riviste specializzate (-11,8 %), i manifesti (meno 7,9 %) e i quotidiani (meno 5,0 %) hanno avuto un maggio negativo. Anche le riviste per i consumatori hanno perso 1,7 %. La pubblicità su Internet ha registrato il risultato più alto dell'anno, con 998.000 franchi svizzeri.

Supplementi Con Haifaif, la Südostschweiz educa i giovani alla lettura dei giornali Questa definizione del gruppo target richiede ancora un po' di tempo per abituarsi: la Südostschweiz Presse AG chiama il suo nuovo supplemento Haifaif "Il giornale per i vivi". Il gruppo target "vivente" è costituito principalmente da giovani tra i 15 e i 25 anni. Haifaif fa parte del concetto di marketing High5, con il quale la casa editrice di Coira intende assicurarsi i propri giovani lettori. Chi desidera entrare a far parte del Club High5 non deve essere necessariamente un lettore della Südostschweiz. L'approccio è esattamente l'opposto: i giovani devono essere introdotti al giornale partecipando alle attività e agli eventi di High5.
Il legame tra il club e il giornale è Haifaif. Il supplemento viene pubblicato ogni secondo venerdì come quinto numero di tutte le edizioni regionali della Südostschweiz e del Bündner Tagblatt. I soci del club che non sono abbonati a un giornale ricevono Haifaif per posta. Secondo Thomas Kundert, responsabile della vendita di Haifaif presso Publicitas, si tratta di circa 4000 persone. La tiratura totale raggiunge le 74.000 copie. Con questa distribuzione, Haifaif è adatto anche a clienti pubblicitari nazionali, ritiene Kundert. Secondo Mach Basic 2002, infatti, i giovani tra i 15 e i 25 anni rappresentano circa il 13% dei lettori di Südostschweiz e Bündner Tagblatt.
Tuttavia, nell'attuale mercato pubblicitario è difficile trovare clienti nazionali. Tuttavia, una collaborazione è già in corso: la catena di negozi Media Markt fornisce CD e videogiochi, che vengono recensiti dal team editoriale con il logo dell'azienda. "Siamo molto aperti a questa forma di commistione tra pubblicità e contenuti editoriali e siamo pronti a un'ampia gamma di forme speciali di pubblicità", commenta Kundert a proposito di questo concetto. Tuttavia, Haifaif non è attualmente in grado di coprire i propri costi con le entrate pubblicitarie. Come investimento nel futuro del giornale, il supplemento per i giovani è finanziato dal budget del marketing.
Stefano Monachesi

L'ambiente giovanile creativo e individualista è spontaneo, aperto a diverse influenze culturali e a nuove esperienze. Gli sperimentatori sono sempre alla ricerca di esperienze intense e di una libera espressione di sé.Gli sperimentatori rappresentano un gruppo target alla ricerca di esperienze e avventure: individualisti, creativi e desiderosi di sperimentare. La vita è soprattutto scoperta di cose nuove e libertà. Libertà che è necessaria per realizzarsi, sia in termini di sviluppo personale che di attività artistiche o professionali. La vita varia ed eccessiva degli sperimentatori non consente una sicurezza a lungo termine: ci si può sempre preoccupare della pensione in un secondo momento. Gli sperimentatori sono aperti a un'ampia varietà di stili di vita e culture. Hanno una mentalità aperta, sono socievoli, comunicativi e tolleranti. Seguono con interesse le nuove tendenze e gli sviluppi e preferiscono essere al passo con i tempi: invece di adattarsi alla moda, spesso creano il loro nuovo stile.
Nel tempo libero, gli sperimentatori si ritrovano in discoteca, nei club, a giocare ai videogiochi o al cinema. Gli sport preferiti in questo segmento sono il calcio, la pallamano, il tennis e gli sport acquatici.
La fascia d'età principale degli sperimentatori è quella dei minori di 30 anni e sono sovrarappresentati sia i nuclei familiari con tre o quattro persone che quelli con una sola persona. Prevalgono i titoli di studio medi e superiori e, in linea con la loro età, molti sperimentatori frequentano ancora la scuola o la formazione professionale. Soprattutto, il lavoro deve essere divertente per lo Sperimentatore e in linea con i suoi interessi. Spesso lavorano come semplici impiegati o dirigenti o come liberi professionisti. Lo spettro di reddito è ampio, con una leggera concentrazione sulla classe tra i 3200 e i 3850 franchi. Il milieu degli sperimentatori rappresenta il 6% della popolazione*; il gruppo target comprende quindi circa 360000 persone, distribuite uniformemente nelle tre regioni linguistiche.

Commento L'abbandono da parte di Tamedia della stampa di riviste e della rivista di fascia alta Du è il segnale di un cambiamento culturale interno, scrive Oliver Classen Con la radicale revisione che Martin Kall ha prescritto per la divisione riviste di Tamedia, l'amministratore delegato sta raggiungendo due pietre miliari nel suo intransigente piano di ristrutturazione. In primo luogo, con la graduale eliminazione della stampa di riviste, sta finalmente onorando la promessa dell'azienda di "Content for People" e concentra coerentemente l'azienda mediatica di Zurigo sui contenuti. La richiesta di Kall di condizioni di stampa interne più interessanti si era già scontrata con il suo precedente datore di lavoro Michael Ringier, di cui è stato anche responsabile delle riviste. D'altra parte, l'allenata Bertelsmann continua a tagliare ironicamente Tamedia, che è quotata in borsa da quasi tre anni, per ottenere la redditività. La vittima più illustre dell'ultimo programma di fitness è la prestigiosa Du, perennemente in perdita, a cui la famiglia editoriale di stampo culturale era particolarmente legata. Con la notizia bomba della scorsa settimana, il loro precedente calcolo misto idealistico-commerciale è finalmente finito nella pattumiera della storia dei media.
Il fatto che l'arci-pragmatico Kall sia riuscito a convincere il suo nuovo mecenate Hans Heinrich Coninx ad abbandonare bruscamente il clientelismo dopo soli 15 mesi di mandato getta una luce severa sull'influenza del CEO tedesco, che da tempo si estende ben oltre l'aspetto operativo. E indica un vero e proprio cambiamento culturale in Tamedia. Invece di affidarsi, come in passato, al Consiglio di amministrazione, Iwan Rickenbacher si è affidato a lui in caso di dubbio e di destino,
Coninx sembra ora affidarsi completamente al suo capo stratega Kall.
Dopo le riviste, vuole affrontare il settore dei quotidiani nel quarto trimestre. Il che potrebbe significare cattive notizie per le riviste, ultima riserva di redditività. Ma forse anche la mucca da mungere Tages-Anzeiger sarà sottoposta a una dieta dimagrante.
Oliver Classen, Editore

Si dice che la pasta Barilla sia la migliore per i veri amanti della cucina italiana. In ogni caso, è la pasta che più spesso finisce in pentola in Italia.food "Numero uno in Italia", è quindi anche il claim della nuova pubblicità Barilla firmata Advico Young & Rubicam. L'agenzia ha illustrato questa convinzione con due monumenti immediatamente riconosciuti in tutto il mondo come simboli di tutto ciò che è italiano: la Torre di Pisa e il Colosseo romano - riprodotti, ovviamente, dalla pasta Barilla.

Abraxas Informatik AG, fornitore di servizi informatici, ha affidato a Jenni Kommunikation il mandato di pubbliche relazioni per la Svizzera tedesca. Abraxas è nata dai dipartimenti informatici dei cantoni di San Gallo e Zurigo e ora opera come società indipendente con i due cantoni come principali azionisti. Ora che l'azienda si è affermata sul mercato, l'obiettivo è far conoscere le sue attività, scrive Jenni Kommunikation.

La televisione digitale non riuscirà a conquistare il mercato nei prossimi anni, scrive l'istituto di ricerca Prognos nel suo ultimo rapporto.Entro il 2007, meno del 40% delle famiglie dei Paesi di lingua tedesca sarà in grado di ricevere la TV digitale. In Germania e Austria prevale la ricezione via satellite, in Svizzera via cavo. Tuttavia, il mercato della TV digitale emergerà solo nel cavo.

L'articolo "Net-Promotions alla fine" (WW 24, 19 giugno 2003) conteneva due errori. In primo luogo, si afferma che la società Net-Promotions di Konkursite è stata partner di Goldbach Media AG "fino alla fine del 2002". È vero che la partnership era già stata interrotta nell'estate del 2002 e che l'amministratore delegato di Goldbach Klaus Kappeler aveva annunciato le sue dimissioni da delegato del consiglio di amministrazione di Net-Promotions in quel periodo. Inoltre, Hans Ulrich Keller, presidente del consiglio di amministrazione di Net-Promotions, ha dichiarato che la sua azienda era "illiquida, ma non indebitata". Tuttavia, avrebbe dovuto dire che la società era "illiquida ma non sovraindebitata".

Packaging 1 In tempi di budget pubblicitari ridotti, ai produttori piace ricordare che fino al 75% delle decisioni d'acquisto vengono prese nei punti vendita - e portano colori più freschi, forme più sensuali e maggiore praticità nell'imballaggio. Il produttore di materie plastiche argoviese Georg Utz AG ha dimostrato quanto illimitate siano le possibilità dell'imballaggio all'Expo.02. Ha costruito il padiglione per artisti "Artplace", inondato di luce, con semplici "harasses" di plastica. La spettacolare "apparizione dell'imballaggio" ha simboleggiato un'industria con una maggiore fiducia in se stessa. Soprattutto sui pavimenti in moquette dei produttori di beni di consumo, si sta facendo strada la consapevolezza che una pubblicità sostenibile è difficilmente realizzabile con un budget di 50.000 franchi svizzeri - ma è possibile sviluppare un packaging ottimale per quel prezzo, che abbia successo anche nei punti vendita. Mentre i prodotti concorrenti si differenziano solo marginalmente l'uno dall'altro e le loro USP diventano sempre più confuse, è l'imballaggio che promette al prodotto un aspetto unico. Oggi gli esperti parlano quindi meno di USP e più di UPP, che significa "Unique Packaging Proposition". Una UPP ideale si basa sulla forma (nuovi aspetti di convenienza), sulla grafica, sul materiale e sul colore. E l'industria del packaging, in particolare, è in grado di offrire soluzioni sempre migliori in queste aree grazie alla costante innovazione.
Ad esempio, i condimenti per insalata di "Anna's Best" (Migros) sono disponibili sugli scaffali in bottiglie di plastica estremamente attillate, le cui etichette avvolgenti (dal bordo della base all'imboccatura della bottiglia) mostrano verdure e insalate con un'insolita nitidezza e brillantezza di colori nei primi piani. Le barrette di cioccolato confezionate con nuove pellicole hanno lo stesso effetto. Vetropack, ad esempio, che offre ai produttori di vino svizzeri oltre 100 modelli di bottiglie standard in otto colori diversi, dimostra quanto sia ampia oggi la gamma di forme di imballaggio.
Crescente pressione sui prezzi "L'importanza del packaging nel marketing mix è chiaramente aumentata negli ultimi anni. Un'indicazione di ciò è che la pubblicità tradizionale sta soffrendo molto di più dell'attuale recessione rispetto al design del packaging", afferma Martin Amann, CEO di Future Brand AG a Reinach. Tuttavia, anche il mercato svizzero degli imballaggi sta subendo un cambiamento strutturale. Sugli scaffali dei principali distributori la concorrenza si fa sempre più agguerrita. La pressione sui costi cresce parallelamente all'aumento delle aspettative sulla presentazione dei prodotti. In questo contesto, solo le grandi aziende con un orientamento internazionale o le piccole imprese altamente specializzate possono sopravvivere.
Un altro fenomeno è la riduzione del ciclo di vita dei prodotti. Soprattutto nel settore dei beni di consumo, dove le bevande dolci o le barrette di cioccolato rimanevano visivamente invariate sugli scaffali per anni, ora vengono riposizionate dopo poco tempo. Ciò richiede all'industria del packaging una maggiore reattività e flessibilità.
POS al posto della pubblicità tradizionaleNei principali distributori, i marchi affermati lanciano sempre più spesso nuovi prodotti come yogurt, biscotti o cioccolatini solo attraverso il marketing POS, senza pubblicità di accompagnamento. Gli esperti sono convinti che l'UPP non solo consentirebbe queste estensioni di linea, ma anche veri e propri lanci di nuovi marchi. Tuttavia, sono i grossisti a contrastare questo fenomeno, inserendo nuovi prodotti o marchi solo se il produttore garantisce attività di accompagnamento nell'ambito della pubblicità tradizionale.
Esistono anche conflitti di interesse tra rivenditori e produttori quando si tratta di soluzioni espositive. Alla Model AG di Weinfelden, ad esempio, leader del settore, tali soluzioni espositive sono sempre più richieste dai produttori. Garantiscono a questi ultimi un profilo chiaro rispetto ai prodotti della concorrenza. I grossisti, invece, hanno delle riserve sulle soluzioni espositive o shop-in-the-shop. Di norma, richiedono un secondo punto vendita che occupa spazio (e vendite). Inoltre, i grossisti partono dal presupposto che i consumatori preferiscono trovare tutti i prodotti di una determinata categoria sullo stesso scaffale. In ultima analisi, sono ancora l'impatto sullo scaffale (visibilità), l'impressione delle dimensioni (effetto taglia) e l'effetto blocco (coerenza visiva di una gamma) a decidere quale marchio può prevalere sui concorrenti nei punti vendita.
Non è solo l'ottima confezione a scatenare l'impulso all'acquisto, ma anche lo spazio sugli scaffali del negozio.

Lo SVI decolla

I festeggiamenti per il compleanno sono caratterizzati da un nuovo inizio. A 40 anni esatti dalla sua fondazione, l'Istituto Svizzero dell'Imballaggio (SVI) vuole affermarsi sempre più come piattaforma globale e unificante all'interno del settore. L'associazione vuole inoltre presentarsi con maggiore sicurezza al mondo esterno come portavoce del settore e affermare il tema dell'imballaggio nell'opinione pubblica. L'obiettivo è far sì che gli imballaggi vengano percepiti meno come "rifiuti" e più come "prodotti emozionali con un'importanza crescente nella vita quotidiana". Per raggiungere questi ambiziosi obiettivi, negli ultimi due anni è stata sviluppata una nuova strategia, che sarà gradualmente attuata a partire da luglio 2003. Rafforzando in modo completo l'associazione, il settore risponde alle future sfide del mercato, come la crescente globalizzazione, l'aumento della pressione competitiva e dei costi e le tendenze alla concentrazione. Al centro del riallineamento vi sono la formazione e l'aggiornamento (attualmente non esiste una "teoria dell'imballaggio" o un aggiornamento a livello ingegneristico) e lo sviluppo di statistiche di settore significative. La vetrina più importante per l'industria svizzera del packaging è il concorso Swiss Star, che ogni anno valuta e premia il lavoro più innovativo e creativo del settore. Questo concorso è stato lanciato nel 1957 e negli ultimi anni è cresciuto di importanza.
Ulteriori informazioni sono disponibili su www.svi-verpackung.ch e www.verpackungs-markt.ch (tv).
Thomas Vaterlaus

Florian Biafori di Mediabox crede nella crescente importanza delle misure below the line e ha la migliore visione d'insieme.Ogni mese in Svizzera vengono raccolti centinaia di migliaia di sacchetti di kebab. Su questi pezzi di carta si potrebbe inserire la pubblicità di una gomma da masticare e integrare un campione per rinfrescare l'alito dopo aver mangiato lo snack turco. Quando vengono consegnate le pizze, si può distribuire contemporaneamente un campione di nuove pastiglie per detersivi. "Perché no?", si è chiesto Florian Biafori quasi tre anni fa e, insieme a Sandro Proietto, si è dato la risposta: è nata Mediabox ed entrambe le idee sono state messe in pratica. La pubblicità sugli ugelli delle pompe di benzina nelle stazioni di servizio, i manifesti sui piloni degli impianti di risalita, nelle toilette o nelle cabine degli impianti di risalita, gli eye-catcher sui tappetini antipolvere, sui tappetini per la birra o persino sulle bustine di zucchero, nonché le cartoline per i manifesti gratuiti o per gli animali selvatici esistono già da tempo, ma questi supporti, alcuni dei quali sono stati lanciati da Mediabox, vengono ora commercializzati in modo professionale come un'agenzia di marketing convenzionale fa con i suoi mezzi pubblicitari tradizionali.
"L'idea brillante è stata quella di creare un pool per tutti i mezzi pubblicitari non tradizionali, come fa Publicitas nel settore della stampa. L'obiettivo era quello di creare un pool per tutti i media non tradizionali, in modo simile a quanto fa Publicitas nel settore della stampa. La domanda più importante per questo nuovo tipo di posizionamento: "Dove si trova l'affinità del gruppo target per una misura below-the-line?".
Nell'esempio del cartone della pizza, la pubblicità delle nuove tabs di detersivo è stata portata ai clienti senza quasi alcuno spreco. I giovani, che di solito devono tenere in ordine la casa per la prima volta ma lavorano tutto il giorno, usano i corrieri alimentari ed è improbabile che buttino via un campione di detersivo in una scatola di pizza. E se il prodotto è buono, lo acquisteranno successivamente in negozio.
Florian Biafori ha trascorso nove anni a familiarizzare con questi meccanismi presso le agenzie media. Nel 1992, dopo la laurea in economia, ha risposto a un annuncio presso Leo Burnett Media, dove è stato assunto come assistente media ed è stato infine responsabile della pianificazione media per l'intero Gruppo Philip Morris. In seguito è diventato media planner e responsabile della pubblicità esterna presso l'ex Innomedia e infine media manager presso MQI (ora Mediaedge|CIA). In queste agenzie si è occupato di clienti come Credit Suisse, Orange e il Gruppo Feldschlösschen, ha imparato molto e si è reso conto "che stavo iniziando a pensare in modo piatto".
È stato pensando al suo lavoro - insieme a Sandro Proietto, che all'epoca lavorava presso Cinecom - che entrambi hanno sviluppato un interesse per Mediabox. Oggi, la loro società ha in appalto "ogni mezzo di comunicazione offerto nel settore non classico in Svizzera". Ma Mediabox sviluppa anche idee proprie e cerca clienti adatti.
"La domanda è elevata perché il below-the-line sta diventando sempre più importante", afferma Biafori. Perché le agenzie stesse non hanno il tempo di tenersi aggiornate su media così sconosciuti. Mediabox, invece, mette subito a disposizione un'esperienza che un media planner tradizionale dovrebbe impiegare per giorni a ricercare. "Ci sono già agenzie che ci portano con sé alla presentazione di un cliente perché possiamo mostrare molti nuovi approcci e modi di fare come partner", afferma Biafori con orgoglio.
Oltre all'area dei progetti crossover, ora è stato integrato nel Mediabox anche un "pool di giovani" come marketer centrale per le riviste di tendenza e giovanili.
Con così tanto lavoro, Biafori ha avuto poco tempo libero in tre anni di Mediabox. Ha iniziato la sua attività perché era diventato padre e sperava di avere un po' più di tempo libero per sé e per il suo bambino. Finora è rimasta un'illusione. Per fortuna c'è il corriere della pizza.
In origine voleva più tempo libero, ma invece il co-proprietario di Mediabox Florian Biafori sta annegando nel lavoro.

Andreas Panzeri