Premi nobili a Stoccolma, Oslo e Cannes
Promozione a Cannes: i premi Nobel vengono assegnati dal 1901. Quest’anno i vincitori sono sei. Nel settore della comunicazione, invece, il numero dei premi è in forte aumento. L’esempio più recente è la categoria «Sales Promotion» a Cannes.
premiati. Quest'anno i vincitori sono sei. Lo sviluppo presso
I premi nella comunicazione, invece, sono inflazionistici. L'esempio più recente
per la categoria "Promozione delle vendite" a Cannes. A quanto pare è una delle
Meccanismi di base del marketing che offre negli anni
sono sempre più segmentati. Un esempio: Quello che è nato come shampoo
in seguito diventa shampoo, balsamo e trattamento. E qualche
Anni dopo, con l'etichetta "3 in 1", un prodotto puramente integrato
prodotto sul mercato. Lo stesso si può dire della comunicazione
dire. Da un lato, c'è la tendenza ininterrotta verso una maggiore
la specializzazione, che apre costantemente a nuove discipline della comunicazione
sta emergendo. E come reazione a questo fenomeno, la necessità di
Integrazione di tutte queste misure.
La pioggia di leoni di Cannes
Gli sviluppi dell'importante festival pubblicitario di Cannes continuano a mostrare che
chiaramente in direzione della specializzazione. Mentre la prima volta
Premi per concetti di marketing digitale (Cyber Lions, 1998) e
marketing diretto (Lions Direct, 1999) è ancora responsabile di una considerevole
La famiglia di leoni si è poi arricchita di una prole per
pubblicità radiofonica (2005) e ora promozioni. Quali
Quali effetti ci si può aspettare da questo sviluppo?
Difficilmente qualcuno potrà negare che l'introduzione di una nuova categoria
può avere un effetto di miglioramento della qualità. Poiché l'importanza di un
disciplina pubblicitaria aumenta, non da ultimo, con la reputazione della sua
Premi. L'uscita dall'ombra verso la scena internazionale.
Le luci della ribalta attraggono nuovi talenti e motivano le persone a migliorare le prestazioni.
Inoltre, non può far male il fatto che anche le aziende affermate
I professionisti del settore non si limitano più a fare i conti con le
Evitare la promozione delle vendite.
La promozione delle vendite è cresciuta
Più determinante delle prospettive future, tuttavia, è probabilmente la
essere il track record di promozione delle vendite. I tempi in cui
Promozione delle vendite semplicemente come estensione della campagna classica
sembrano essere stati superati. Sofisticati concetti promozionali sono
Oggi non è raro che le aziende organizzino le proprie campagne con una messa in scena crossmediale.
(l'interfaccia con la disciplina degli eventi è particolarmente importante).
Non mancano le apparizioni integrate: un buon esempio è la
Attualmente alcune delle attività del
Scoprite i fornitori di articoli sportivi in occasione della Coppa del Mondo.
È chiaro che tali promozioni, che giocano un ruolo importante nel mix di comunicazione, non sono in grado di garantire la sicurezza del prodotto.
importanza, sono oggi altrettanto precisamente allineati con i valori
del marchio pubblicizzato sono personalizzati come le apparenze classiche.
Secondo il presidente della giuria Lor Gold, vicepresidente esecutivo di
Draft di Chicago, è stato dedicato un tempo particolarmente ampio alla definizione della
criteri della giuria. Infine, la separazione tra pula e
Il grano non è una semplice questione di giudizio. La massima importanza è attribuita a
la qualità dell'idea creativa nella migliore tradizione di Cannes
(circa il 40%). La giuria presta inoltre particolare attenzione a
la distinzione tra i Leoni Promo e, ad esempio, la
Sottocategoria "Marketing sul campo" al Lions Direct. Come Thomas
Engeli, copywriter/concept developer presso Fisch Meier Direkt - attualmente giurato Lions
Diretta - è confermata, è auspicabile che la valutazione delle promozioni
in una categoria separata porterà a risultati comparabili in futuro.
conduce.
Nuova etichetta: Shopper Marketing
L'importanza della promozione delle vendite è articolata non da ultimo in
nuovi termini che cercano di sintetizzare la crescente complessità in modo eclatante.
al punto. Le agenzie parlano sempre più spesso di "shopper marketing".
o "comportamento dell'acquirente". E questo nella vendita al dettaglio è molto
In occasione della Conferenza europea sui canali, l'attivo GDI ha presentato nuove
Approcci sotto il titolo "Best Practices for Shopping Concepts". Se
Se dietro le etichette accattivanti si nasconde una vera tendenza, sarete
vedere.
Torniamo alla questione se i promotori delle vendite sono giustamente classificati come
viene concesso. Io penso di sì! - Diamo l'istituzione
La corporazione per la promozione delle vendite ha l'opportunità di svilupparsi ulteriormente. Che cosa
resterà da vedere. E a differenza del Premio Nobel
Molto cambierà a Cannes nei prossimi cento anni.
A proposito: mentre la promozione è determinata dal prezzo appena creato
resta da chiedersi se ciò andrà anche a vantaggio della reputazione della
Festival di Cannes.
Christian Hansen, CEO Fisch Meier Direkt, giurato svizzero Cannes Lions Direct 2003.
