Dominique von Matt, "reconverti" et économiste d'entreprise, est le publicitaire de l'année 2002De Luca Aloisi
Dominique von Matt, copropriétaire de Jung von Matt/Limmat (JvM), jette un regard rétrospectif sur l'année écoulée.
revient sur une année 2001 mouvementée : connexion au réseau JvM de son frère,
Gagner des budgets de prestige et déménager dans un bâtiment au cachet historique.
La nouvelle année commence également bien pour lui et l'agence : de la
branche qui l'évitait au début, il a été récompensé par le titre de "publicitaire du
année 2002".
Il ne s'agit pas d'un publicitaire aux ambitions démesurées.
Il n'a pas d'estime de soi, ni de slogans ou de concepts qui jaillissent de lui.
Le conseiller Dominique von Matt est plutôt un penseur et un motivateur. Son
voix agréablement étouffée, mais marquante, s'accorde avec sa maîtrise des
et à l'aspect extérieur impeccablement soigné. Le tout est complété par
le bâtiment rénové dans lequel JvM/Limmat a récemment emménagé : un
ancienne école primaire avec annexe, construite sur les fondations d'une
de la maison close du 19e siècle. "Avec maison de compagnons,
casino et ce même bordel, la Wolfbachstrasse était alors encore la
le quartier le plus mal famé de Zurich", raconte von Matt. Avec le rouge vif
façade de l'agence, le copropriétaire fait un clin d'œil à l'histoire
et met en valeur la position d'authenticité de JvM, y compris visuellement.
S'écarter plus courageusement de la ligne idéale avec des unités de compétence Dass
le publicitaire de l'année 2002 préfère tirer son registre d'associations,
on le constate tout de suite. Son exigence d'une bonne publicité est décrite comme suit
Dominique von Matt (43 ans) avec une analogie sur la Formule 1 : "Que ce soit Monza,
Hockenheim ou Suzuka - chaque circuit a sa ligne idéale. Sur cette
est le moyen le plus rapide et le plus sûr de prendre un virage. Mais elle a
l'inconvénient que tout le monde les prend. Pour dépasser, il faut
la quitter. C'est justement le problème de la publicité : quand on
veut être compétitif et faire bouger les choses, il faut en avoir le courage,
s'éloigner de la ligne idéale".
La campagne pour les Suisses
Maurice Lacroix reflète clairement ce credo.
que les habituelles réalisations de témoignages, de close-up et de style de vie
l'équipe zurichoise de 55 personnes a construit un projet original et audacieux.
Un monde d'expériences entre luxe et nature sauvage, qui fait appel à l'instinct des classiques.
- Maurice Lacroix, par exemple. Tout aussi peu conventionnel était
le relancement d'Amaretto-Disaronno de la maison JvM/Limmat, qui a
premier spot olfactif dans les salles de cinéma et a fait le grand écart entre
et de la créativité à grand renfort médiatique. Il s'agissait avant tout de
de la projection du film, la salle était plongée dans le noir, on entendait des bruits de
tintinnabulant des glaçons, pour sentir peu après l'odeur séduisante du
l'odeur de la liqueur d'amande. Avant que l'énigme ne soit résolue et que les
bouteille de Disaronno dans un halo de lumière vacillante, est apparu
sur l'écran la ligne : On reconnaît un original avant de le voir
voit.
Les présentations de communication pour les quelque 35 clients - de
Ascom et Bluewin, en passant par Ikea et les CFF, jusqu'aux plus petits comme le
le coiffeur Zelo ou le restaurant Tres Kilos - sont issus de la même
l'originalité a marqué les esprits. Grâce au concept de think tank, qui a permis de mettre en place
d'une unité intégrée de relations publiques et de web, Jung von Matt/Limmat veut
conseiller ses clients de manière encore plus intégrale afin de les aider dans leurs secteurs
renforcer encore davantage.
L'agence, créée en 1993 sous le nom de Honegger von Matt à
une cave avec cinq employés et Keystone comme premier client
a réalisé en 2000 un chiffre d'affaires d'environ 8,5 millions de francs.
d'exploitation brut (BBE) et s'est ainsi hissée à la 13e place du classement.
Les agences BSW. Dans un marché publicitaire généralement en baisse en 2001, la
JvM/Limmat, l'une des rares agences à dépasser les 10 % de son BBE
s'améliorer. L'augmentation de la créativité a également été remarquable, avec
quantifiable aux prix nationaux et internationaux. Dans le site
classement créatif des agences suisses, l'agence zurichoise s'est placée
L'agence est entrée pour la première fois dans le top 10 en 2001 et s'est immédiatement hissée à la 7e place.
Avec "Stark-werder", les annonceurs deviennent forts Wäre
Si les origines de Dominique von Matt avaient été respectées, il aurait lui aussi -
selon la tradition familiale - s'engage aujourd'hui dans l'industrie du livre
se déplacer. Son père, âgé de 79 ans, tient une boutique près du Central de Zurich.
toujours sa propre librairie. Mais à l'instar du métier de
de libraire auprès de son père est une vocation, la relation
des fils à la publicité une fusion totale du métier et du hobby
est.
Bien que l'accumulation exceptionnelle de publicitaires dans cette
génération de Von Matt, il y a de fortes chances que les gènes soient hérités.
fondateur de l'agence, l'éducation et les traits de caractère communicatifs, les
ses parents lui ont transmis, ainsi qu'à son frère Jean Rémy, lorsque
Causa prima pour réussir dans le secteur de la publicité : "Nous avons appris du père
l'esprit d'entreprise et l'attitude claire que nous avons toujours appréciés chez lui.
admirent. Il ne vendait tout simplement pas certains livres parce que
pas
s'inscrivaient dans son idéologie et qu'il ne voulait pas de tels contenus.
voulait diffuser. Le côté publicitaire nous vient de notre mère". Elle
a enseigné à ses enfants comment influencer le comportement des gens, les
peut motiver à faire quelque chose.
L'annonceur est alors confronté à la
anecdote "Stark-werder". Au grand dam de sa mère, qui venait de Belgique
les fils détestaient le chou bleu, un plat national belge.
Pour les inciter à consommer ce légume sain, le chou bleu a été remplacé par le chou blanc dans le
famille de Matt "Stark-werder" sur la table. "À partir de cet instant
Nous en avons mangé pendant des années", se souvient von Matt.
en souriant, à l'une des nombreuses tactiques de persuasion maternelle dans le
Le quotidien de la famille.
Aux règles élémentaires de la séduction s'ajoutaient
un autre facteur influent est une éducation peu
des contraintes et des limites. "Nous avions beaucoup de libertés, mais nos
Maman nous a toujours dirigés très habilement. Nous avons été extrêmement
Pourquoi pas, et non pas en Yes-but". C'est en cela qu'il voit
des parallèles avec son travail actuel : "Je suis dans un métier où
je suis payé pour aller aux limites et les dépasser en partie.
dépasser". Dans ce contexte libéral, mais aussi axé sur la performance
microsystème, le livre a joué un rôle de catalyseur en tant que support principal
pour la pensée associative prononcée des fils.
Incompréhension et frustration sur le chemin de la publicitéCelle-ci
Mélange d'un mode de vie illimité et d'une orientation vers le succès
attitude se retrouve aujourd'hui dans le climat d'ouverture de l'agence, qui
selon von Matt, se contente de très peu de structures contraignantes.
D'un autre côté, cette culture d'entreprise décontractée mais insaisissable est clairement
obligation de résultat et de prestation.
Bien que Dominique von Matt
de manière déterminée sa formation académique et ses stages sur un
de conseil, il ne lui restait plus qu'à entrer dans la branche publicitaire.
longtemps refusé. A 28 ans, une thèse sur la politique des marques
et une expérience de PM en détergents chez Unilever dans son sac à dos, a dû passer de
Matt frustré de constater que l'industrie ne voulait pas de lui.
Pas
avec ressentiment, mais c'est avec étonnement qu'il se souvient encore aujourd'hui de
l'incompréhension et les nombreuses lettres de refus d'annonceurs renommés,
qui lui ont gentiment expliqué que ce n'était pas une carrière.
et qu'il n'avait pas sa place dans leur agence. Reconnaissant, le
publicitaire de l'année 2002 au seul qui avait reconnu
Le potentiel d'Eleven, qui a fait l'objet d'un test Unilever, a été mis en évidence par le fait qu'il avait la capacité d'absorber les nutriments.
savoir-faire de base en matière de marketing et qu'on lui a enseigné les
Hansueli Schweizer, le père adoptif de Wirz, était connu dans la perspective du client.
Publicité.
Pendant les cinq années où il a travaillé chez le doyen de la publicité,
il a appris le métier et la valeur d'une bonne, consistante
culture de l'agence. En tant qu'Account Executive, il a dirigé et coordonné chez
le Londonien DMB&B a lancé la campagne européenne de Whiskas. Depuis l'Angleterre
Il a ramené chez lui le professionnalisme et un travail ciblé. Ce
Il met aujourd'hui en œuvre ces deux qualités dans les processus chez
JvM/Limmat. Cela s'exprime par exemple dans le singlemindedness des
l'agence, "qui, en principe, n'a qu'un seul avis sur les présentations de la concurrence.
solution".
La croissance n'entraîne pas nécessairement un déficit de culture Da
tous les domaines de l'agence de publicité se retrouvent à son niveau, aime
il permet d'analyser les structures, les formes et les processus de la publicité. Ainsi,
il considère que la cohésion et la transmission de valeurs
La culture d'entreprise est d'autant plus importante que l'agence s'agrandit, ce qui se traduit par une augmentation des coûts.
Dans son cas, cela a conduit à l'institutionnalisation de tâches qui influencent la culture.
a : des journées stratégiques au vert, des retraites pour optimiser les processus,
week-ends de ski amusants ou les activités conçues par une équipe interne.
Salon de détente au sous-sol.
L'esprit qu'il a insufflé à son agence
il exprime une fois de plus, par une métaphore très imagée, sa volonté de faire ressentir à l'autre ce qu'il veut.
d'Antoine de St-Exupéry : "Si on veut que les gens prennent un bateau, il faut qu'ils le fassent.
il ne faut pas leur donner des outils, mais leur donner la possibilité de s'exprimer.
susciter des envies de mer". Grâce à une croissance proportionnelle
la culture des valeurs a toujours pu être ancrée de manière organique. Leadership
signifie, pour Dominique von Matt, assumer un rôle de modèle.
Avec la
de son père, Dominique von Matt a déjà remporté des mandats dans le domaine de l'énergie.
rejeté. "Beaucoup de gens pensent que nous avons toujours été cupides et que nous avons fait du mal pour le bien de l'humanité.
de la croissance, nous avons tout accaparé. Mais ce n'est pas vrai. Nous
n'avons jamais eu une stratégie de croissance agressive". Dès la première année
l'agence aurait pu avoir 30 % de volume en plus si tout avait été
aurait accepté. Mais deux points ont toujours été importants de la part de Matt, sans
qui ne peuvent pas faire l'objet d'une bonne collaboration et d'une bonne relation : Shared
values et les aspects éthiques de certaines gammes de produits. "En tant qu'agence, nous sommes
nous ne sommes pas du tout engagés dans la croissance, mais dans la qualité.
Nous pouvons aussi les élaborer en toute tranquillité, car il n'y a pas d'actionnaires.
qui dit en début d'année : à la fin de l'année, vous devez être 30 pour cent plus grands.
être".
Le développement phénoménal de l'agence JvM se poursuitEn fait
la croissance de l'agence est le résultat de la convoitise qu'elle suscite
en tant que marque, estime Dominique von Matt. Ce n'est qu'ainsi que le
succès phénoménal du réseau d'agences JvM.
1991
le frère de Dominique, le concepteur Jean Rémy von Matt, a fondé avec des conseillers
Holger Jung, à Hambourg, l'agence qui, en onze ans environ, a acquis une énorme notoriété.
sans devenir, selon ses propres termes, une entreprise anonyme.
moloch. Non seulement le cheval de Troie
qui consiste à faire de la publicité avec plaisir et astuce.
s'inspire de la sagesse grecque ancienne. Les onze
Les filiales telles que JvM/Limmat sont, selon l'idée du panta-rhei
des cours d'eau. Ici aussi, il symbolise la poussée constante vers l'avant
de l'agence sans s'attarder. "En ce sens, le partenariat est pour moi
avec Hambourg une très bonne, car nous avons tous deux les mêmes maximes",
estime von Matt, qui a lancé en avril 2001 la fraternité d'entreprise
a décidé.
Certes, l'idée de faire quelque chose ensemble est souvent
mais il y avait toujours deux raisons qui s'y opposaient. "Mon frère vit
en Allemagne et veut y rester, comme je reste en Suisse
veut. La deuxième raison tient à notre similitude
profil forces/faiblesses, ce qui potentialiserait nos points forts, mais
aussi nos faiblesses".
Dominique von Matt avait une faiblesse avant
et surtout pour le sport, qui a été pour lui une bonne école de vie. Les
trois disciplines qu'il a pratiquées avec passion, il a attiré
différentes conclusions : Il a appris du sprint de 100 mètres qu'en peu de temps, il pouvait
temps de tout donner, du football il a retenu l'esprit d'équipe, alors que
la capacité de frapper par surprise, mais aussi la capacité d'encaisser du
la boxe. "Toutes les qualités sont absolument centrales pour
travail de publicitaire", pense-t-il.
Le succès repose sur une épaule solide - la famille Vom
Dominique von Matt a plus d'objectifs que de rêves. A court terme, elle veut
il a augmenté les performances créatives de son agence, tout en
avec JvM/Hambourg comme point de repère. "Nous voulons participer à cette
prendre la mesure du niveau". L'entrée dans le top 10 de la création et la
un nombre croissant d'annonceurs qui veulent une publicité audacieuse et créative,
votent de Matt très confiants.
Un autre objectif consiste à
y, avec la marque JvM, est également présent à Vienne depuis l'été dernier,
le plus grand marché unifié d'Europe, l'espace germanophone
ou de couvrir le marché des 100 millions. "L'un ou l'autre mandat
où nous pouvons jouer notre carte commune, serait
m'attire beaucoup", avoue-t-il sans détour. En même temps, il s'occupe
par contraste et en raison de relations personnelles très étroites
volontiers aussi les petits clients.
En plus de ces ambitions professionnelles
Il veut continuer à consacrer suffisamment de temps à sa famille pour
jouer un rôle très actif. A ce que sa fille de 13 ans
fille et son fils de 5 ans connaissent bien, il est particulièrement fier.
Il donne la priorité à tous les événements avec ses enfants. Ensemble avec
sa femme, qui travaille également à temps partiel pour JvM depuis la création de l'agence.
il se glisse régulièrement dans le rôle du
animateur pour son anniversaire. "En plus de ma famille, je me suis consacré entièrement
à la publicité", affirme-t-il.