Marché en ligne Les rangs des régies s'éclaircissent : Adlink devient le numéro 1.Il y a un an et demi, Adlink Suisse a avalé son concurrent Qualiclick, maintenant l'entreprise fusionne avec le secteur en ligne de Goldbach Media. Concrètement, la holding internationale Adlink et Goldbach fusionnent leurs activités de commercialisation de la publicité en ligne et de suivi des agences en Suisse au 1er janvier 2004. Adlink Holding et Goldbach détiendront chacune une participation de 50 pour cent dans la nouvelle entreprise qui naviguera sous le nom d'Adlink. Les marques de Goldbach ActiveAgent, MediaAgent et Suchtreffer ne seront pas maintenues dans notre pays, mais en Autriche, les deux groupes resteront séparés. Mais là aussi, il existe une option de mariage si celle de la Suisse fonctionne bien.Rochades au sein du conseil d'administration
Le directeur général sera Martin Radelfinger, jusqu'ici vice-président du conseil d'administration et CEO d'Adlink Suisse. La présidence du conseil d'administration paritaire sera confiée à Klaus Kappeler, CEO de Goldbach. Du côté de Goldbach, Marcel Bossard siègera également au conseil d'administration, les représentants d'Adlink n'étant pas encore connus. Selon ses propres informations, Radelfinger quitte le conseil d'administration, mais on ne sait pas si c'est également le cas de Guy Challen, qui est président du conseil d'administration d'Adlink Suisse depuis juillet.
Dans les 14 prochains jours déjà, l'équipe actuelle d'Adlink déménagera vers le site commun du Goldbach-Center à Küsnacht, et cette semaine encore, on annoncera si des personnes seront licenciées. Il n'y a cependant guère de chevauchement de personnel, a déclaré Radelfinger. L'entreprise fusionnée offre un réseau de plus de 100 sites et
prévoit un bénéfice pour 2004.
Radelfinger estime sa part de marché à 45% du total des dépenses publicitaires en ligne et celle de Publimedia Webadvertising, désormais deuxième du secteur, à 20%.
Markus Knöpfli

Euro RSCG Balladur & Giger a remporté le pitch de Pernod Ricard Swiss SA. L'agence genevoise mettra en place les premières mesures publicitaires pour son vin mousseux Café de Paris - leader du marché des vins mousseux aromatisés selon le producteur - avant la fin de l'année.

Marchés TV Malgré Internet, la consommation TV continue de croître de manière ininterrompue. La crainte des diffuseurs TV qu'Internet et l'interactivité augmentent au détriment de l'utilisation de la télévision peut être définitivement écartée comme étant infondée. Au contraire : dans un passé récent, le public a continué d'augmenter le temps passé devant la télévision chaque année. C'est l'un des résultats de l'étude "International Television Key Facts", réalisée chaque année par IP Network en collaboration avec RTL Group. Le rapport renseigne minutieusement sur l'évolution des marchés de la télévision dans 37 pays (voir encadré). Il a été présenté et discuté la semaine dernière à l'Institut de journalisme et des sciences des médias de l'Université de Zurich (IPMZ).
Si l'on suit les huit dernières années d'évolution, le public a consacré chaque année au moins quelques minutes supplémentaires de son budget temps média quotidien à la télévision. Ainsi, rien qu'entre 2001 et 2002, l'utilisation quotidienne en Allemagne a augmenté de dix minutes. Des taux de croissance encore plus importants ont été observés en Europe de l'Est, où la population passe 15 minutes supplémentaires devant la télévision depuis l'an 2000. Les Polonais se sont distingués en tant que grands téléspectateurs. Leur utilisation quotidienne de la télévision a augmenté de 28 minutes au cours des cinq dernières années.
L'utilisation derrière l'explosion de l'offreMalgré la progression respectable dont aucun autre média classique n'a pu profiter de près ou de loin, l'optimisme n'est pas de mise pour le média télévision. En même temps que l'augmentation de l'utilisation, les offres sur le marché de la télévision ont littéralement explosé. "Mais cette expansion n'a de loin pas pu se traduire par une augmentation correspondante de la demande", a expliqué le professeur de journalisme Heinz Bonfadelli.
En Suisse, les deux chaînes Tele24 et TV 3, qui ont échoué, en ont déjà fait la douloureuse expérience. Les spécialistes de la télévision présents ont douté que U1, qui vient de démarrer, ait plus de chance. Le fait est que la Suisse alémanique est plus gâtée que toute autre région d'Europe par les programmes de pointe de chaînes financièrement solides. "La grande compétence en matière d'actualités des chaînes de la SSR, combinée à la concurrence de qualité des programmes allemands", représentent, selon Giordano Giordani, "un obstacle presque insurmontable".
Cette offre de qualité constitue également le critère de mesure du professionnalisme attendu. "Les téléspectateurs n'acceptent de faire certaines concessions en matière de qualité que si le lien avec le local est assuré, comme c'est le cas pour les chaînes privées régionales", a expliqué Bonfadelli. "Je ne pense pas que l'on soit prêt à faire de même pour une offre nationale comme U1". De même, certains ont douté que l'importance accordée à l'interactivité promise par la nouvelle chaîne conduise au succès. "On observe certes une certaine envie d'interactivité, mais ce phénomène se limite aux jeunes téléspectateurs. Dans l'ensemble, la télévision reste un média passif", a déclaré Gior-dani. Cette caractéristique va même s'accentuer à l'avenir, ajoute Bonfadelli. "A l'instar du modèle américain, la consommation télévisuelle passera chez nous aussi d'une utilisation intensive à une utilisation extensive. Ce fait serait également un obstacle à la télévision interactive".
D'autres grands points d'interrogation ont été soulevés en ce qui concerne la persistance des nouvelles offres TV. Bonfadelli a rappelé la période de démarrage de l'actuelle chaîne à succès RTL. "Cette chaîne a dû fournir un travail de mise en place de dix ans pour générer un lien suffisamment important avec le public". En comparaison, la patience n'a pas suffi pour TV 3, "bien que le groupe Tamedia, financièrement puissant, se trouvait derrière", a estimé Bonfadelli.
Les contenus feel good dominentSi l'on en croit l'étude IP "International Television Key Facts", les tendances actuelles en matière de programmes vont perdurer encore un certain temps. Selon l'étude, les formats de téléréalité, de casting et de rencontres qui ont été mis en avant ces dernières années vont continuer à avoir du succès.
De manière générale, l'étude constate pour les années 2003 et 2004 une tendance à "plus de divertissement, plus de proximité avec le public et plus de plaisir". "Feel-Good-TV" serait le mot-clé pour les besoins actuels du public.
Le public est aussi une réponse à la morosité de la situation économique et politique mondiale. Il convient également d'y ajouter l'importance actuelle des émissions nostalgiques ("seventies, eighties and eighties").
émissions des années quatre-vingt-dix"). "Dans un contexte difficile, les gens veulent croire
des temps meilleurs". (dse)
Selon une étude d'IP, les formats de casting font partie des rentes télévisuelles actuelles - et le resteront.
Daniel Schifferle

Après l'absolution juridique de la "fée télévision" allemande, les chaînes de télévision suisses devraient bientôt avoir besoin de modèles de financement alternatifs, estime Oliver Classen.Entre les fabricants d'appareils capables de masquer les spots publicitaires des émissions télévisées et les chaînes de télévision financées par la publicité, il n'existe pas de rapport de concurrence réel ou potentiel" : cette phrase clé d'un jugement de principe rendu par la Cour d'appel de Francfort devrait peser lourd sur l'estomac des directeurs de chaînes de Munich, Cologne et probablement aussi Zurich. Certes, les diffuseurs privés ProSiebenSat1 et RTL peuvent encore porter leurs plaintes contre le logiciel Stop-the-Spots devant la Cour constitutionnelle fédérale de Karlsruhe pour "concurrence déloyale et menaçante pour l'existence" ; mais cela ne devrait plus rien changer au certificat de bonne conduite de la magicienne Werbeweg, qui porte désormais le nom de Tivion. L'avenir nous dira si et dans quelle mesure cette situation juridique allemande est transposable aux conditions locales.
Il est cependant déjà certain que le produit principal de la petite société TC Unterhaltungselektronik AG de Coblence ne s'arrêtera pas à la frontière. Premièrement, les clients suisses de la télévision veulent (à nouveau) profiter pleinement des films. Et deuxièmement, ils peuvent encore plus facilement débourser la petite monnaie nécessaire (actuellement 69 euros) que leurs voisins du nord.
Dans ce contexte, on ne peut que féliciter les nouveaux entrepreneurs de télévision privée de Suisse alémanique pour leurs modèles de financement peu orthodoxes. En effet, Züri Plus et U1 TV Station, qui vient d'obtenir une concession, misent principalement sur des sources de revenus indépendantes de la publicité. Le télé-achat interactif devrait bientôt devenir pour la nouvelle chaîne privée de Schlier ce que le sponsoring est déjà pour la successeur de Hasli-TV.
Outre les chaînes régionales déjà durement touchées, c'est surtout la télévision couleur officielle suisse, qui spécule de plus en plus sur les recettes publicitaires, qui pourrait se retrouver dans le rouge. Et ce serait sans aucun doute une ironie particulière de l'histoire (des médias) récente.
> Oliver Classen, rédacteur

Internet Après une réorganisation des domaines de l'informatique web et de la publication web, l'Aargauer Zeitung (AZ) prévoit désormais une édition en ligne payante.Internet Après une réorganisation des domaines de l'informatique web et de la publication web, l'Aargauer Zeitung (AZ) prévoit désormais une édition en ligne payante. Différents systèmes dits "e-paper" sont actuellement en cours d'évaluation, a expliqué le co-rédacteur en chef Peter Buri à Werbewoche. Ils permettent de lire en ligne l'intégralité de l'AZ dans la mise en page originale du journal. Une archive de l'AZ sera intégrée dans l'offre. Depuis 1997, le journal est entièrement disponible au format PDF.

Direct Marketing VIII Pour maîtriser les instruments du marketing direct, il est indispensable de suivre une formation approfondie. L'Association suisse de marketing direct a mis au point, avec la DM-Planer- et la DM-
La formation de master a permis de poser les bases d'un marketing de dialogue ciblé.
Depuis quatorze ans, l'Association Suisse de Marketing Direct (ASMD) se penche sur le thème de la formation. Les professionnels qui évoluent dans le marketing direct doivent en connaître les mécanismes et disposer de connaissances axées sur la pratique. La formation n'a pas perdu son sens initial. Aujourd'hui encore, il s'agit de consolider et de renforcer la place du marketing direct grâce à des professionnels formés. Une branche ne peut s'établir que si elle dispose d'un personnel qualifié qui comprend son sujet et sait en saisir les opportunités.DM-Planer comme base solideLa formation d'un an de planificateur en marketing direct constitue la base de l'entrée dans la branche. Les éléments essentiels du marketing direct tels que le marketing de base de données, la création, les médias ou la production sont appris en 380 leçons. Les leçons transmettent des connaissances théoriques de base ainsi qu'un lien avec la pratique et des contacts avec les meilleures entreprises de la branche. Ce mélange permet de former des spécialistes capables de planifier et de mettre en œuvre des concepts et des actions de marketing direct rigoureux.
Le DM-planificateur ou la DM-planificatrice est un professionnel qui dispose des connaissances et des compétences nécessaires dans tous les domaines du marketing direct pour résoudre de manière autonome des tâches de publicité directe ciblées. Il passe des commandes à des tiers et organise le déroulement des actions dans les règles de l'art et dans le respect des délais. Il surveille également le budget. Son profil comprend également des compétences créatives, un sens de l'organisation et des qualités conceptuelles. En tant que plaque tournante entre les consommateurs, les fournisseurs et les services externes, le DM-planificateur doit être une personne sociable et un interlocuteur compétent pour les spécialistes externes.
Les planificateurs et planificatrices DM diplômés se situent au même niveau que les planificateurs marketing. La différence réside dans le fait que la spécialisation sur un thème permet d'avoir un regard en profondeur, qui peut être porté sur
s'applique à tous les autres domaines du marketing mix.
Pour les professionnels : le DM-MasterLe cycle de formation en marketing direct sera complété au printemps prochain par le lancement du cours Direktmarketing-Master. Cette formation s'adresse aux personnes qui suivent des stratégies de DM au niveau du département et qui doivent planifier et mettre en œuvre des concepts de communication et de vente complexes. Ils disposent du savoir-faire de base en matière de DM qu'ils ont déjà acquis.
Celui ou celle qui a suivi une formation DM Master rédige des concepts DM complexes, gère son service de manière allégée et orientée vers la rentabilité et connaît les lois de la communication intégrée. Il permet ainsi une intégration optimale du marketing direct dans les activités de communication et de publicité d'une entreprise.
Au niveau de l'agence, le DM-Master est un conseiller professionnel qui connaît les finesses du DM et sait mettre en œuvre ces connaissances dans des projets avec des clients. Grâce à ses connaissances en gestion d'entreprise, il peut évaluer les aspects correspondants dans sa propre entreprise et diriger son service de manière opérationnelle.
Cours de courte durée pour débutantsEn plus des deux cours complets, des cours de courte durée et des ateliers d'une journée permettent aux marketeurs curieux de se familiariser avec le monde du marketing direct. Les participants sont également initiés à ce thème par des leçons simples et basées sur les techniques d'apprentissage les plus récentes. Apprendre doit aussi être un plaisir. La philosophie s'appelle "Edutainment" : stimuler tous les sens de manière ludique, transmettre le plaisir d'apprendre et de communiquer et s'éloigner des formes d'apprentissage bornées et poussiéreuses.
Les cours d'initiation au DM présentent sous forme abrégée les avantages élémentaires du marketing direct et transmettent les connaissances de base les plus importantes : réinvestissement rapide des moyens financiers, analyse et test précis, connaissance du segment de clientèle le plus attractif et le plus rentable.
*Timo Albiez est responsable des cours DM-PlanificateurCours de formation DM certifiés au niveau européen
La fédération européenne du marketing direct (FEDMA)
European Directmarketing Association) a certifié le cours de DM-Planer en mars 2003. Seuls quelques cours franchissent cet obstacle et parviennent à convaincre le conseil d'administration de la FEDMA à Bruxelles. Ce certificat permet une collaboration plus intensive avec les différentes écoles en Europe. Les contacts avec d'autres étudiants, les programmes d'échange ou
des projets de travail transversaux ouvrent les frontières et donc le champ d'apprentissage. Plus d'informations sur les formations DM : www.sdv-academy.ch ou [email protected]
Scènes de la semaine créative pendant la formation de DM-Planer : "Stimuler tous les sens de manière ludique, transmettre le plaisir d'apprendre et de communiquer".
Timo Albiez*

Direct Marketing IV Le prestataire de services DM saint-gallois Trendcommerce s'est doté d'une structure de groupe adaptée au marché et a élargi sa gamme de services. Fisch Meier Direkt a accompagné la
développement entrepreneurial dans une campagne intégrée.
Trendcommerce a réagi aux besoins du marché en développant et en restructurant son groupe. Cette année, le groupe a ainsi bravé la morosité du secteur de la communication et a augmenté son volume de commandes et ses parts de marché. Le groupe Trendcommerce comprend désormais trois domaines de compétence et offre - selon son slogan - "un véritable service complet pour le marketing direct". La vaste palette d'offres n'est pas le fruit du hasard ou de racines historiques. Elle répond plutôt à l'exigence de proposer à chaque client des solutions sur mesure pour ses besoins en marketing direct, explique la conseillère Gabriele Knus. "En conséquence, le Trendcommerce Group se positionne avec la promesse suivante : 'Du sur-mesure pour votre communication directe'".
Lors du développement d'une idée publicitaire créative, il s'agissait de faire d'une pierre plusieurs coups : il fallait s'adresser aux agences de publicité, aux donneurs d'ordre directs, aux clients existants et aux prospects. Une préqualification téléphonique a permis d'identifier les personnes de contact pertinentes afin d'assurer la chaîne de communication avec le groupe cible. L'objectif déclaré était de présenter l'entreprise aux entreprises contactées dans le cadre d'une présentation personnelle.
L'équipe créative du duo CD Gilbert Fisch et Remo Bachmann de Fisch Meier Direkt a pris la commande de communication "sur mesure" au pied de la lettre. C'est ainsi qu'ils ont élaboré une solution centrée sur un slip bien réel. De manière ironique, le slip unisexe dans la taille unique "One size fits all" dramatise l'impossibilité d'obtenir une solution parfaitement adaptée avec des offres standard.
Un pas au-dessus de la ceintureLes publicitaires n'ont pas accordé moins d'attention à l'envoi de ce courrier intime hors du commun : les slips ont été emballés dans une enveloppe d'expédition transparente. "De ce fait, presque aucune de ces enveloppes n'a dû rester ouverte", dit Gabriele Knus en souriant.
Surpris ou amusé par ce courrier hors du commun, l'étape suivante - la prise de rendez-vous téléphonique de Trendcommerce par le biais du CallWorld du groupe - était déjà programmée. Ceux qui n'ont pas été contactés lors de la relance ont reçu par la suite une carte de rappel correspondante, découpée dans la forme du slip unisexe. "Avec la prise de rendez-vous réussie, il fallait maintenant passer au-dessus de la ceinture", explique la strategic planner Ellen Gundrum. Cela a été réalisé par l'envoi d'une confirmation de rendez-vous accompagnée d'un kit de couture et du slogan "Pour que tout soit en place et tienne".
La mesure de DM a été soutenue par des annonces dans la semaine publicitaire, qui communiquaient l'idée publicitaire "One size fits all" dans le même style - avec des gants en latex collés dans une taille unique. Dans d'autres titres spécialisés, l'idée a été réalisée de manière photoréaliste avec les sujets "gants en latex" et "slip".
Un slip pour tous : jeu d'image audacieux avec l'intimité.

Luca Aloisi

Le journal pour pendulaires 20 Minuten augmente son tirage de 20000 à 340000 exemplaires à partir du 1er janvier 2004, afin de répondre à la demande accrue dans la région de Zurich, a expliqué le directeur de la publication Rolf Bollmann à Werbewoche. L'agenda des sorties 20 Minuten Week paraîtra également à partir de 2004 avec un tirage passant de 50000 à 70000 exemplaires. Une fois par mois, Week sera désormais accompagné de The Guide, une brochure au format A6 qui aborde le même éventail de thèmes que Week, mais qui, selon Bollmann, devrait "aller encore plus en profondeur". The Guide est produit par la société zurichoise The Guide Company (anciennement Hello Visitors).

Internet Le portail financier Moneycab .com propose désormais ses services sur Vodafone Live.Swisscom Mobile lance sous ce nom une plate-forme d'information pour les téléphones portables. Les informations économiques et les rapports boursiers de Moneycab peuvent désormais être consultés par téléphone mobile.
La condition est de posséder des téléphones portables spéciaux proposés par Swisscom.
La plate-forme est déjà exploitée dans 13 pays par Vodafone, actionnaire minoritaire de Swisscom-Mobile.

Annonces L'indice Publicitas a baissé de 0,1 point en octobre pour atteindre 95,2 points. Il s'agit du plus faible recul depuis juin 2001, lorsque l'indice, qui montre l'évolution des dépenses publicitaires dans la presse quotidienne, s'élevait à 135,1, soit un point seulement en dessous du record de mars 2001.

Direct Marketing III Avec le modèle Signum et son nouveau design, Opel veut se donner une image moderne et dynamique. C'est dans cette optique que MRM a accompagné le lancement de la DM : "La nouvelle Opel Signum vous attend. Et pas n'importe où. Mais directement devant votre porte", annonçaient les destinataires sélectionnés d'un mailing de l'été. C'est certes agréable à lire, mais ce n'est pas l'œuf de Colomb qui permettra de regagner des parts sur un marché automobile suisse âprement disputé et en recul. En outre, la marque haut de gamme de GM, Saab, avait déjà lancé une campagne similaire en 2001. Ce type d'invitation à l'expérience convenait parfaitement à Saab et avait tout son sens dans son créneau en raison des dépenses publicitaires disproportionnées par voiture vendue.
Si les constructeurs automobiles suédois ont surtout cherché à augmenter l'efficacité du franc publicitaire, l'action DM menée par MRM pour la Signum intervient au niveau de l'image : Avec ce nouveau modèle - un hybride entre berline et break - les stratèges marketing de Rüsselsheim se lancent dans une opération de repositionnement de leur marque mainstream, solide mais sage. L'objectif à la fin de la course : Opel veut gagner la coquette somme de 40 pour cent de nouveaux clients.
Pour devenir une marque dynamique et innovante (brand claim : "Une pensée fraîche pour de meilleures voitures"), la logistique
Pour le numéro deux des marques automobiles en Suisse, la mesure exigeante de DM en faveur du nouveau modèle Opel est tout au plus une bagatelle. D'autant plus si on la met en relation avec l'offensive de modèles - environ 20 nouvelles voitures de tourisme doivent être réalisées d'ici 2006 - et le centre de marque et de communication représentatif et luxueusement aménagé dans la magnifique rue berlinoise Unter den Linden.
Avec plus de 30000 voitures neuves vendues en 2002 et près de 400 concessionnaires dans le portefeuille de MRM, Opel représente un client important pour l'agence suisse de marketing relationnel MRM du groupe McCann-Erickson Worldgroup. Le cahier des charges prévoyait le soutien des moyens publicitaires classiques par une action de dialogue. But de l'exercice : générer 500 essais de véhicules auprès du groupe cible des hommes de 30 à 50 ans au pouvoir d'achat élevé dans toute la Suisse. Pour soutenir l'idée de premium, le Group Account Director Martin Bauer a convenu avec les responsables marketing Jacques Hansel et Samir Saydjari chez Opel à Bienne d'autoriser un essai de 24 heures. "Les mesures de dialogue obtiennent souvent une grande valeur de mémorisation et permettent d'agir de manière plus ciblée et plus personnelle sur le client potentiel", explique Saydjari.
Une action DM complexeEntre juillet et septembre, 14 voitures ont été mises à disposition le long d'un itinéraire "roadshow" pour les 500 essais de conduite visés. Au prospectus et à la liste de prix habituels se sont ajoutés pour MRM 30000 mailings, l'outil de réservation en ligne - y compris le système d'administration - et les équipes de promotion ainsi qu'un mailing de suivi avec un bon d'achat. Côté commerce, MRM a géré les prospects et les prospects d'essai avec les résultats du questionnaire par e-mail. Bauer est satisfait du succès de l'action DM, qui devrait avoir largement contribué à la vente de 1300 unités prévue jusqu'à fin 2003. On semble en être convaincu, du moins à Bienne, car "l'action sera renouvelée avec de nouvelles adresses au printemps 2004", dit Bauer.
DM lors du choix d'une voitureLa société de conseil Cap Gemini Ernst Young a analysé dans une récente étude l'influence de différents moyens de communication sur l'achat d'une voiture. Selon cette étude, seuls 17% des 700 citoyens américains interrogés ont été incités à choisir un modèle particulier par des spots télévisés.
se déplacent. En revanche, ils sont près de trois fois plus nombreux (45%) à déclarer avoir été victimes de
d'avoir été influencé par le publipostage. Les recommandations orales obtiennent les meilleurs résultats (71%).
30000 mailings devaient pousser les ventes et l'image de la marque Opel en Suisse.
Luca Aloisi

Lifestyle Le magazine de design Sign a deux mères : Bolero et Ideales Heim s'ouvrent mutuellement la porte de leurs propres marchés.Lorsque Bolero s'est présenté chez Ringier cet été, la branche a compris qu'il devait y avoir des discussions de vente. Le fait que le titre féminin était depuis longtemps en discussion avec la maison d'édition Archithema n'a eu que peu d'écho. Le résultat de ces rencontres n'a pas été une fusion, mais un événement rare : Sign, un magazine commun à deux maisons d'édition : "En fait, Emil Bisig d'Archithema et moi avons déjà eu des échanges réguliers depuis 2000", ajoute Martina Allenspach, directrice des éditions Bolero. Il y a environ un an, l'idée du magazine de design Sign est née. Les intérêts commerciaux étaient au premier plan. Les deux magazines voulaient s'ouvrir à de nouveaux cercles de clients. Bolero cherchait la voie du design d'intérieur, Ideales Heim voulait devenir plus à la mode. La crédibilité des marques sur leurs marchés respectifs devait se transmettre au partenaire. C'est ainsi qu'Ideales Heim et Bolero se présentent ensemble comme expéditeurs de Sign.
Une collaboration étroite entre deux maisons d'édition nécessite une approche prudente. Par exemple, dans le domaine de l'acquisition d'annonces, des données sensibles sont concernées. Allenspach souligne la "grande confiance" qui régnait entre les partenaires comme une particularité de la coopération. La coordination sur une année et entre deux entreprises a certes représenté un gros travail de communication. Mais "dans l'ensemble, l'histoire ressemble à une histoire d'amour", s'enthousiasme Allenspach.
Les clients de la mode sont réticentsLa collaboration dans le domaine des annonces a été limitée. Les deux directeurs des ventes ont certes examiné ensemble les listes de clients. Mais ensuite, ils se sont répartis par branche et ont acquis des clients séparément. Sign a rencontré moins d'écho qu'espéré auprès des clients de la mode. La mauvaise situation économique des labels italiens leur a joué des tours, explique Allenspach. La branche ne s'attend à une reprise qu'en 2005 et n'est actuellement pas disposée à faire des expériences.
"Le succès commercial a été correct", déclare la directrice de la maison d'édition avec retenue. Sign est financé par les recettes publicitaires, mais ne génère pas de gros bénéfices. Pour une éventuelle deuxième édition en novembre prochain, Allenspach compte sur un meilleur succès. Sa réalisation dépendra des chiffres de vente dans les kiosques.
Pour l'instant, Bolero ne prévoit pas d'autres coopérations. Il y a d'abord la collaboration avec Edelweiss, le nouveau magazine frère de Ringier. "Nous intégrerons notre produit autant que nécessaire", dit Allenspach. Peut-être qu'une nouvelle love story se développera malgré les différences de positionnement et les frontières linguistiques.
Sign a été produit par Andrea Cavegn et AD Ulrike Beling.

Stefano Monachesi