Publicitas fait le point sur l'avancement de sa réorganisation et annonce que, dorénavant, ses activités de vente en Suisse seront réparties en quatre zones. La restructuration « progresse plus rapidement que prévu », indique un communiqué publié vendredi soir. La commercialisation de la presse écrite et de la télévision, en particulier, aurait gagné en efficacité, en transparence et en orientation commerciale. D’autres mesures de réorganisation sont prévues à partir du mois d’août afin d’optimiser les processus et les performances de vente. Les ventes en Suisse, sous la direction de Thomas Bargetzi, seront désormais réparties en quatre zones de vente régionales (Léman, ROC, Centre et Est). Par ailleurs, deux départements, « Ventes nationales » et « Ventes directes », seront créés à Zurich. Au sein des ventes nationales, les unités de compétence seront organisées par type de média. La mission principale des unités de vente régionales, avec leur réseau de succursales, restera la vente active de la presse écrite, précise le communiqué. Parallèlement, le conseil et la vente sur l’ensemble des médias seront progressivement développés. Pour ce faire, on fera appel à des « unités de compétence ». Celles-ci sont chargées d’apporter aux régions un savoir-faire spécifique, par exemple en matière de médias électroniques. Elles assurent également le suivi des partenaires au sein des agences médias et auprès des clients, comme l’indique M. Bargetzi dans le communiqué. Les départements «Key Account» de Publicitas Publimedia et les unités «Electronic & Interactive» travailleront désormais en étroite collaboration. En concertation avec les agences concernées, elles s’occupent des quelque 50 principaux annonceurs. L’unité «Media Partner Relations» sera intégrée au service commercial. Un nouveau système de reporting doit garantir une mesurabilité uniforme de toutes les branches de l’entreprise. Et il semble que Publicitas mise sur la concurrence interne : depuis juin, toutes les unités de vente peuvent consulter un classement leur permettant de comparer leurs performances commerciales à celles des autres unités. Les responsables de l’organisation commerciale « Sales Suisse » à compter du 1er août 2008 et du 1er septembre 2009 sont : Direction : Thomas Bargetzi
Zone de vente Ouest : Patrick Cuénoud
Zone de vente Centre : René Gehrig
Zone commerciale Est : Stefan Bai
NZZ-Media : Walter Vontobel
Publicitas Publimedia : Stephan Gartenmann
Électronique et interactif : Tim Dührkoop
Publicitas Publiconnect : Markus Bucher
Vente directe : Moreno Cavaliere
Publicitas Publimag : Darko Panic
Nouvelles ventes : Werner Schlatter
Publicitas Swiss Press : Paul Baumgartner
Relations avec les partenaires médias : Alexandra Kasper
Assistance commerciale : Heinz Bischof Direction de Marketing & Communications Worldwide : Directeur : Christian Gartmann
Développement commercial : Séverine Lago
Services marketing : Michael Schaefer
Services juridiques : Jan Widmer
Projet de rebranding : Sabine Tschopp