Uno scarico di fogli alla Berner Zeitung: questo era il titolo dell'ultimo numero della Werbewoche. Il punto di partenza era il fatto che la Berner Zeitung (BZ) distribuisce nella città di Berna quasi 18.000 copie scontate per ogni numero, mentre il Bund ne distribuisce solo 2.424 con le stesse modalità. L'elevata tiratura aggiuntiva del BZ non è di per sé discutibile, in quanto è apertamente riportata nel bollettino di diffusione 2008 della Wemf alla voce "Altre vendite". Tuttavia, alla luce della discussione sul futuro del Bund, le diverse strategie di distribuzione della stessa casa editrice appaiono strane, in quanto si ha l'impressione che Espace Media abbia promosso maggiormente il suo piccolo BZ in termini di marketing rispetto al figlio adottivo Bund.
Comunque sia, la tiratura di BZ è attualmente in fase di analisi. La Werbewoche si concentra ora su altre testate con un'alta percentuale di tiratura "altre vendite" (SV). Questa categoria comprende quella parte della tiratura per la quale, secondo la definizione del Wemf, "viene pagato meno del 50% dell'intero abbonamento o del prezzo al dettaglio". Si tratta spesso di copie distribuite a ristoranti, scuole e biblioteche. Tuttavia, questa categoria comprende anche alcuni abbonamenti di degustazione, vendite mirate e copie promozionali.
È interessante notare che gli editori sfruttano in modo molto diverso l'opportunità di incrementare la propria diffusione a pagamento con le copie a prezzo più vantaggioso. La Neue Luzerner Zeitung, ad esempio, ha solo una copia sotto la voce "Altre vendite" nel 2008, mentre il Matin Dimanche ha 50.820 copie SV, un quarto della sua tiratura. La testata domenicale occupa quindi il primo posto tra i quotidiani svizzeri. Con un'eccezione: il BZ split Solothurner Tagblatt ha una quota di SV ancora più alta, pari al 40,5%, mentre il BZ nel suo complesso ha il 16,5%. Questo lo colloca al terzo posto dopo Matin Dimanche e Matin Semaine. Soprattutto, però, il distacco dal titolo successivo è enorme: si tratta del Tages-Anzeiger, con una quota di SV del 4,3%. Tuttavia, la maggior parte dei quotidiani è al di sotto dell'1%.
Alcune quote di SV sono significativamente più alte nelle testate consumer, femminili e business: nella Business Guide, ad esempio, questa quota di diffusione rappresenta ben il 63,9%. Seguono a una certa distanza Bolero (44,7%) e TV8 (28,9%), nonché - tra il 20 e il 25% - Fémina, Télé Top Matin, SI Style e L'Hebdo. Colpisce il fatto che nella top twelve ci siano cinque titoli femminili e quattro programmi.
Ma perché queste testate distribuiscono una percentuale così alta della loro tiratura a un prezzo fortemente scontato o quasi gratis? E su quali canali, oltre a quelli già citati?
Con la Business Guide in lingua inglese, l'editore basilese Dominique Hiltbrunner offre alle aziende attive a livello internazionale abbonamenti annuali in multipack e a condizioni agevolate - per i loro dipendenti. L'azienda paga l'abbonamento il primo anno e i destinatari vengono contattati personalmente per il rinnovo. "Stiamo spingendo questo canale perché agli abbonati viene richiesto un impegno minimo, maggiore di quello che avremmo se regalassimo il titolo", afferma Hiltbrunner. Il tasso di conversione in abbonamenti completi è di circa il 60%.
La situazione è molto diversa per i titoli a pagamento di Edipresse Matin Dimanche e Matin Semaine. Questi vengono distribuiti in scatole aperte, motivo per cui alcune copie vengono rubate e altre solo parzialmente pagate, spiega Théo Bouchat, CEO di Edipresse Svizzera. Il risultato: "Ogni copia rubata, in tutto o in parte, rientra nella categoria indifferenziata 'oltre il 50% di sconto' delle statistiche Wemf", dice Bouchat. Naturalmente, questo vale anche per i supplementi Matin di Fémina e Télé Top Matin. "Anche se vengono lette anche le copie rubate", aggiunge rapidamente. Ciononostante, Edipresse sta valutando la possibilità di fare a meno dei box aperti per i giornali a pagamento. Bouchat: "La decisione sarà presa quest'anno". Ma perché la quota di SV di TV Guide è così bassa? Perché è inclusa con 24 Heures e Tribune de Genève, che sono distribuiti principalmente tramite abbonamenti e edicole, dice il CEO.
La situazione è completamente diversa per Blick, NZZ, NZZ am Sonntag (NZZaS) e Annabelle: In questo caso, la maggior parte della quota di SV è costituita da copie acquistate dalle compagnie aeree a prezzi preferenziali e distribuite gratuitamente ai passeggeri. Nel caso di NZZ e NZZaS, una parte delle copie SV proviene anche dalle campagne di abbonamento combinato delle due testate. Annabelle, invece, fornisce anche cliniche private e circoli di lettura. Il portavoce di Tamedia Christoph Zimmer sottolinea che la quota SV di Annabelle è "significativamente inferiore a quella di altre riviste femminili svizzere".
Il portavoce di Ringier Stefan Hackh attribuisce la quota sorprendentemente alta di SV al Bolero soprattutto all'offerta di "molte boutique". Lo stesso vale per SI Style, che ha ancora abbonamenti introduttivi e combinati (con Schweizer Illustrierte) dalla fase di lancio nel 2006. La quota SV di TVStar ha addirittura radici "storiche". Infatti, la testata, che viene distribuita anche nel "sistema di distribuzione partner" insieme ai quotidiani, apparteneva alla Basler Zeitung Medien. "BaZ acquista ancora molte copie da noi a condizioni preferenziali e le utilizza per fare pubblicità agli abbonati", scrive Jörg Tobuschat, direttore editoriale TV Magazines di Axel Springer Svizzera. Lo stesso sembra essere il caso di TV8 di Ringier, che secondo Stefan Hackh viene distribuito il sabato insieme a Le Temps e La Liberté. Per Illustré e L'Hebdo, nonché per Tages-Anzeiger di Tamedia, le quote di SV sono dovute principalmente agli abbonamenti di degustazione. Christoph Zimmer: "In un mercato altamente competitivo come quello di Zurigo, con un'ampia offerta di media, la richiesta di abbonamenti di assaggio è elevata. Il Tages-Anzeiger soddisfa questa domanda con la sua offerta". Con ciò sta probabilmente parafrasando la speranza di Tamedia che l'offensiva di scissione regionale abbia finalmente effetto. Un fatto curioso: la Zürcher LandZeitung se la cava con una quota SV 14 volte inferiore (solo lo 0,3%).
Markus Knöpfli
Tabella 1: Quotidiani con tiratura "altre vendite" particolarmente elevata nel 2008
Tabella2: Quotidiani con tiratura "altre vendite" particolarmente elevata nel 2008