"Transmettre les impulsions de la Suisse"
Kurt Schmid, PDG de Lowe, s'exprime sur les projets créatifs de l'agence BSW
Kurt Schmid, CEO de Lowe, à propos des plans créatifs de l'agence BSWLowe, la filiale suisse du groupe d'agences actif dans le monde entier, a gagné 4 pour cent en Suisse l'année dernière sur un marché qui a globalement reculé de 6,9 pour cent. Pour Kurt Schmid, CEO de Lowe, ce n'est pas une surprise.
Kurt Schmid : Pour moi, ce ne sont pas tant les 4 % de l'année dernière qui sont si surprenants. Ce que je trouve plus intéressant, c'est la croissance que nous avons enregistrée au cours des trois dernières années. En 2000 déjà, nous avons connu une croissance de plus de 30 pour cent. Depuis que nous avons déménagé à Zurich en 1996 et que nous avons commencé avec environ 10 millions de francs, notre revenu a doublé en cinq ans pour atteindre 21,1 millions de francs.
Et la recette du succès ?
Schmid : Je ne sais pas exactement ce que nous avons fait de différent. Le gain du budget d'Orange nous a certainement aidés. Notre diversité est également importante. Nous avons un Américain et un Australien comme directeurs de la création et un Français comme planificateur stratégique. Nous n'essayons pas de penser uniquement en termes suisses, mais nous voulons être une agence internationale en Suisse. Sans une telle équipe internationale, il ne serait pas possible de servir nos clients internationaux avec autant de succès.
Est-ce que les comptes sont si positifs parce qu'ils ont été particulièrement actifs au niveau international avec Lowe ?
Schmid : Jusqu'à présent, nous n'avons pratiquement pas repris d'affaires internationales du groupe, mais nous avons tout réalisé par nos propres moyens. Cette année, nous allons démarrer pour la première fois une collaboration avec Unilever. Sinon, nous n'avons pas repris de clients du groupe.
Quels sont les nouveaux clients les plus importants ?
Schmid : Certainement Orange. Nous avons remporté une présentation pour Credit Suisse Life and Pension, à laquelle se sont ajoutés Läkerol, Kraft Food Rama et, pour Lowe direct, Mastro Lorenzo.
Qu'attendez-vous du commerce international ?
Schmid : Difficile à dire. Peut-être dans le domaine d'Unilever. Mais je ne veux pas spéculer là-dessus et préfère rester indépendant en tant que Lowe. Mon objectif est de donner plus d'impulsions depuis la Suisse que de recevoir uniquement des impulsions de Londres, Paris ou Milan. Je suis très intéressé par l'idée d'exporter à l'étranger à partir de la Suisse, comme le faisait autrefois la GGK.
Le changement de nom en janvier, de Lowe GGK à seulement Lowe, a-t-il été bien accueilli ?
Schmid : Oui, Lowe et GGK représentent tous deux quelque chose de similaire, à savoir le Creative Committment. Il n'est donc pas nécessaire pour nous de le dire deux fois. Lowe incarne parfaitement notre philosophie, tout comme GGK. Autrefois, on nous confondait souvent avec le GGK de Hermann Strittmatter à Zurich. Je n'ai donc eu que des réactions positives, car nous avons décidé qui nous voulions vraiment être. On ne peut pas toujours tout laisser ouvert.
Avec tant de nouvelles positives : Avez-vous dû faire des concessions ?
Schmid : Ce fut un véritable combat l'année dernière. Nos clients, qui sont en fait les héros, ont dû se battre autant que nous. Ce qui a été difficile, c'est la perte de Sunrise après tout le travail de mise en place. C'était notre plus gros client. Le fait que nous ayons ensuite gagné Orange est une évolution très réjouissante. Interview : Andreas Panzeri
Kurt Schmid : Pour moi, ce ne sont pas tant les 4 % de l'année dernière qui sont si surprenants. Ce que je trouve plus intéressant, c'est la croissance que nous avons enregistrée au cours des trois dernières années. En 2000 déjà, nous avons connu une croissance de plus de 30 pour cent. Depuis que nous avons déménagé à Zurich en 1996 et que nous avons commencé avec environ 10 millions de francs, notre revenu a doublé en cinq ans pour atteindre 21,1 millions de francs.
Et la recette du succès ?
Schmid : Je ne sais pas exactement ce que nous avons fait de différent. Le gain du budget d'Orange nous a certainement aidés. Notre diversité est également importante. Nous avons un Américain et un Australien comme directeurs de la création et un Français comme planificateur stratégique. Nous n'essayons pas de penser uniquement en termes suisses, mais nous voulons être une agence internationale en Suisse. Sans une telle équipe internationale, il ne serait pas possible de servir nos clients internationaux avec autant de succès.
Est-ce que les comptes sont si positifs parce qu'ils ont été particulièrement actifs au niveau international avec Lowe ?
Schmid : Jusqu'à présent, nous n'avons pratiquement pas repris d'affaires internationales du groupe, mais nous avons tout réalisé par nos propres moyens. Cette année, nous allons démarrer pour la première fois une collaboration avec Unilever. Sinon, nous n'avons pas repris de clients du groupe.
Quels sont les nouveaux clients les plus importants ?
Schmid : Certainement Orange. Nous avons remporté une présentation pour Credit Suisse Life and Pension, à laquelle se sont ajoutés Läkerol, Kraft Food Rama et, pour Lowe direct, Mastro Lorenzo.
Qu'attendez-vous du commerce international ?
Schmid : Difficile à dire. Peut-être dans le domaine d'Unilever. Mais je ne veux pas spéculer là-dessus et préfère rester indépendant en tant que Lowe. Mon objectif est de donner plus d'impulsions depuis la Suisse que de recevoir uniquement des impulsions de Londres, Paris ou Milan. Je suis très intéressé par l'idée d'exporter à l'étranger à partir de la Suisse, comme le faisait autrefois la GGK.
Le changement de nom en janvier, de Lowe GGK à seulement Lowe, a-t-il été bien accueilli ?
Schmid : Oui, Lowe et GGK représentent tous deux quelque chose de similaire, à savoir le Creative Committment. Il n'est donc pas nécessaire pour nous de le dire deux fois. Lowe incarne parfaitement notre philosophie, tout comme GGK. Autrefois, on nous confondait souvent avec le GGK de Hermann Strittmatter à Zurich. Je n'ai donc eu que des réactions positives, car nous avons décidé qui nous voulions vraiment être. On ne peut pas toujours tout laisser ouvert.
Avec tant de nouvelles positives : Avez-vous dû faire des concessions ?
Schmid : Ce fut un véritable combat l'année dernière. Nos clients, qui sont en fait les héros, ont dû se battre autant que nous. Ce qui a été difficile, c'est la perte de Sunrise après tout le travail de mise en place. C'était notre plus gros client. Le fait que nous ayons ensuite gagné Orange est une évolution très réjouissante. Interview : Andreas Panzeri
