Vue de l'autre côté de la frontière
Oliver Classen évoque d'éventuelles coopérations entre éditeurs dans le domaine des activités annexes.
Oliver Classen évoque de possibles coopérations entre éditeurs dans le domaine des activités annexes.Après que Ringier a enfin rompu le charme suisse, il semble que ce ne soit qu'une question de mois, voire de semaines, avant que la concurrence ne saute dans le train des activités annexes. Au nord du Rhin, la lutte pour les parts du business complémentaire des livres, CD et DVD est déjà bien engagée : Die Zeit, le vaisseau amiral de Holtzbrinck, riposte à la "cinémathèque" de la Süddeutsche Zeitung (voir page 16) avec une collection de films, également composée de 50 pièces, distribuée via amazon.de. Et le Stern tente sa chance en solo avec douze DVD primés aux Oscars. Contrairement au marché local, le marché allemand dispose de la taille nécessaire pour des affaires annexes lucratives : c'est ainsi que les managers des maisons d'édition suisses ont justifié jusqu'à présent leur manque d'imagination et de courage dans ce domaine. Le succès surprise de l'expérience du Blick, dont la qualité peut certes être optimisée, démasque cet argument massue comme une simple affirmation de protection. Là où il y a une volonté d'entreprendre, il y a un chemin praticable.
Il est préférable de s'appuyer sur des partenaires valables. Cela ne signifie pas seulement des coopérations de production et de distribution. Il serait également envisageable d'étendre les alliances existantes, comme par exemple les pools d'annonces, à des activités commerciales annexes. Pourquoi ne pas distribuer le même gadget via le Tages-Anzeiger, la Basler Zeitung et la Berner Zeitung ? Ou pourquoi ne pas s'associer avec l'un des grands éditeurs allemands cités,
dont les séries de livres et de films pourraient tout aussi bien être commercialisées en Suisse alémanique ?
Car dans ce domaine, seule la masse fait la différence. D'où la conséquence : Plus le marché est petit, plus le produit est cher. C'est pourquoi les CD de rock du pionnier du secteur, Blick, sont encore beaucoup trop chers, avec un prix net de 8,10 francs. Le fait qu'ils se vendent malgré tout comme des petits pains chauds laisse entrevoir le potentiel suisse pour des suppléments de journaux de meilleure qualité. Reste à savoir qui sera le premier à flairer le bon coup et à servir à son lectorat un menu digne de sa propre marque.
> Oliver Classen, rédacteur
Il est préférable de s'appuyer sur des partenaires valables. Cela ne signifie pas seulement des coopérations de production et de distribution. Il serait également envisageable d'étendre les alliances existantes, comme par exemple les pools d'annonces, à des activités commerciales annexes. Pourquoi ne pas distribuer le même gadget via le Tages-Anzeiger, la Basler Zeitung et la Berner Zeitung ? Ou pourquoi ne pas s'associer avec l'un des grands éditeurs allemands cités,
dont les séries de livres et de films pourraient tout aussi bien être commercialisées en Suisse alémanique ?
Car dans ce domaine, seule la masse fait la différence. D'où la conséquence : Plus le marché est petit, plus le produit est cher. C'est pourquoi les CD de rock du pionnier du secteur, Blick, sont encore beaucoup trop chers, avec un prix net de 8,10 francs. Le fait qu'ils se vendent malgré tout comme des petits pains chauds laisse entrevoir le potentiel suisse pour des suppléments de journaux de meilleure qualité. Reste à savoir qui sera le premier à flairer le bon coup et à servir à son lectorat un menu digne de sa propre marque.
> Oliver Classen, rédacteur
