Et pour finir : "On n'a jamais vu aussi bon marché".
De gros seins, des bikinis minimalistes et des slogans stupides : tels sont les ingrédients des différents spots télévisés de Redcoon.de, filiale de Media-Saturn-Holding. Dans une étude en ligne, Media Analyzer a évalué l'efficacité publicitaire de l'un des spots TV de ce détaillant en ligne.
Et en effet, les chercheurs sont arrivés à une conclusion absolument inédite : Le sexe fait vendre. Et : le Spot polarise l'attention. En ce qui concerne la visibilité et la reconnaissance, Media Analyzer estime que Redcoon.fr un résultat fort pour une marque nouvelle à la télévision. Autre conclusion : les hommes sont nettement plus attirés par les incitations sexuelles que les femmes. "La biologie l'emporte ici sur la raison", conclut l'institut d'études de marché.
Il s'agit donc, dans ces Spots Steffen Egner, directeur de Media Analyzer, constate qu'il s'agit avant tout d'attirer un maximum d'attention. Les valeurs de rappel élevées, soutenues par 85 pour cent et non soutenues par 60 pour cent, montrent que cela fonctionne très bien. Selon l'institut d'études de marché, cet effet s'accompagne toutefois d'un net renoncement à la compréhension et au sérieux. En conséquence, seules 14 % des personnes interrogées indiquent qu'elles considèrent le spot comme crédible. De même, l'intérêt des clients potentiels n'est guère éveillé, avec seulement 18 % d'approbation. En conséquence, le taux de recommandation de la marque est globalement faible avec 15 pour cent.
"Les créateurs de ces spots prennent manifestement en compte l'anti-réaction des femmes", explique Egner. Et comptent en même temps sur la réaction biologique des hommes. Alors que 41 pour cent des hommes jugent le spot original, ils ne sont que 27 pour cent chez les femmes. A la question de savoir si le spot plaît, les différences entre les sexes sont encore plus marquées : 35 pour cent des hommes, mais seulement dix pour cent des femmes répondent par l'affirmative à cette question. En ce qui concerne les valeurs de sympathie, le film obtient également un bien meilleur résultat avec 27 pour cent d'approbation chez les hommes contre huit pour cent chez les femmes. Les deux sexes sont toutefois d'accord sur un critère : 28 pour cent des hommes et 32 pour cent des femmes trouvent le spot tout simplement ennuyeux. "Une chose est sûre : Redcoon.de polarise avec ses spots. Et c'est probablement aussi son objectif principal. Des résultats faibles dans les domaines de la compréhension et de l'activation sont certainement pris en compte. L'essentiel est que le message 'redcoon est bon marché' reste en mémoire", résume Steffen Egner. "En fin de compte, les spots sont un peu comme le camp de la jungle - personne ne veut l'avoir vu, mais tout le monde le connaît".
Au total, 406 personnes âgées de 18 à 49 ans ont été interrogées dans le cadre d'un entretien en ligne. 50 pour cent des personnes interrogées étaient des hommes, 50 pour cent des femmes.
Les résultats ne sont pas particulièrement étonnants. Si les résultats vous intéressent, vous pouvez les trouver ici. (uma)
