Zu guter Letzt: «So viel billig gab’s noch nie»
Grosse Brüste, knappe Bikinis und dumme Sprüche – das sind die Zutaten für die verschiedenen TV-Spots der Media-Saturn-Holding-Tochter Redcoon.de. In einer Online-Studie hat Media Analyzer einen der TV-Spots des Onlinehändlers auf seine Werbewirksamkeit überprüft.
Und tatsächlich, die Forscher sind zu einem absolut neuartigen Ergebnis gekommen: Sex sells. Und: Der Spot polarisiere. In punkto Auffälligkeit und Wiedererkennungswert bescheinigt Media Analyzer Redcoon.de ein starkes Ergebnis für eine im TV neue Marke. Ein weiteres Fazit: Männer werden durch die sexuellen Anreize deutlich mehr angesprochen als Frauen. «Biologie siegt hier über den Verstand», so das Marktforschungsinstitut.
Es gehe also in diesen Spots hautpsächlich um maximale Aufmerksamkeit, stellt Steffen Egner, Geschäftsführer von Media Analyzer, fest. Die hohen Recall-Werte von gestützt 85 Prozent und ungestützt rund 60 Prozent zeigten, dass dies auch sehr gut gelinge. Allerdings gehe dieser Effekt mit einem deutlichen Verzicht auf Verständnis und Seriosität einher, so das Marktforschungsinstitut. Dementsprechend geben auch nur 14 Prozent der Befragten an, dass sie den Spot als glaubwürdig empfinden. Auch das Interesse der potenziellen Kunden wird mit nur 18 Prozent Zustimmung kaum geweckt. Dementsprechend ist die Weiterempfehlungsquote für die Marke mit 15 Prozent insgesamt gering.
«Die Macher der Spots nehmen die Anti-Reaktion von Frauen offensichtlich in Kauf», so Egner. Und bauen gleichzeitig auf die biologische Reaktion von Männern. Während 41 Prozent der Männer den Spot als originell bewerten, sind es bei den Frauen nur 27 Prozent. Bei der Frage, ob der Spot gefällt, sind die Differenzen zwischen den Geschlechtern noch deutlicher: 35 Prozent der Männer, aber nur zehn Prozent der Frauen beantworten diese Frage mit ja. Auch bei den Sympathie-Werten schneidet der Film mit 27 Prozent Zustimmung bei den Männern gegenüber acht Prozent bei den Frauen deutlich besser ab. In einem Kriterium sind sich die Geschlechter allerdings einig: 28 Prozent der Männer und 32 Prozent der Frauen finden den Spot schlichtweg langweilig. «Eins ist klar: Redcoon.de polarisiert mit ihren Spots. Und das ist vermutlich auch das Hauptziel. Schwache Ergebnisse in den Bereichen Verständnis und Aktivierung sind dabei sicherlich einkalkuliert. Hauptsache die Message 'redcoon ist billig' bleibt in Erinnerung», resümiert Steffen Egner. «Letztendlich sind die Spots ein bisschen wie das Dschungelcamp – keiner will es gesehen haben, kennen tut es aber jeder.»
Insgesamt wurden in einem Online-Interview 406 Personen zwischen 18 und 49 Jahren befragt. 50 Prozent der Befragten waren männlich, 50 Prozent waren weiblich.
Besonders erstaunlich sind die Resultate nicht. Wen die Ergebnisse trotzdem interessieren, der findet sie hier. (uma)
