Ora l'utente è circondato
Con le “Surround Sessions”, NYT.com offre agli inserzionisti la possibilità di acquistare spazi pubblicitari
NYT.com offre agli inserzionisti l'opportunità di prenotare la portata con Surround SessionsDi Clemens Hörler NYT.com, il sito web del New York Times (NYT), ha lanciato una nuova offerta pubblicitaria online con Surround Sessions. Si suppone che garantisca un'elevata attenzione, l'esclusività del messaggio pubblicitario e un targeting preciso. Ed è stata progettata per soddisfare le esigenze dei media planner tradizionali.
La valuta delle pagine e delle impressioni pubblicitarie può avere senso dal punto di vista dell'industria di Internet, ma molti media planner tradizionali non possono fare molto con questa cifra. Vogliono soprattutto sapere quale percentuale del loro gruppo target raggiungono e con quale frequenza in un certo periodo di tempo.
Il New York Times, che è stato in prima linea nella pubblicità online fin dagli albori dell'era di Internet, sta corteggiando i marketer e gli inserzionisti tradizionali con un'offerta che prevede prenotazioni basate sulle sessioni degli utenti piuttosto che sulle impressioni degli annunci. Secondo Martin Nisenholtz, CEO del New York Times Digital, questo dovrebbe rendere più facile per i pianificatori gestire le variabili di portata, durata e frequenza.
Una valuta alternativa alle impressioni pubblicitarie
Le cosiddette sessioni surround non sono solo convenienti per i media classici in termini di pianificazione. Garantiscono un alto livello di attenzione, esclusività e un approccio relativamente preciso al gruppo target. Un'attenzione elevata perché il messaggio pubblicitario di un'azienda è collocato in più punti del sito web, in modo da essere sempre visibile anche durante lo scorrimento. Il campo visivo del visitatore viene cerchiato, con banner completi, ma anche con formati pubblicitari di grandi dimensioni come gli skyscrapers. A differenza dei pop-up, queste forme sono relativamente accettate dagli utenti.
Per fare in modo che il consumatore non si perda il messaggio pubblicitario, questo viene inserito in cinque pagine consecutive, in modo esclusivo, cioè senza messaggi pubblicitari di altre aziende. Ciò consente al cliente di raccontare una piccola storia su cinque pagine. Se un utente di Internet interrompe la sua visita prima di richiamare la quinta pagina, l'inserzionista non deve pagare nulla per la sessione interrotta. Per garantire un targeting preciso, le Surround Session sono offerte solo agli utenti registrati. Nel caso del NYT.com, si tratta di dieci milioni di utenti, perché gran parte del sito è accessibile solo con una password.
Scott Meyer, vicepresidente e direttore generale del New York Times Digital: "Per far decollare la pubblicità online, gli editori in particolare devono prendere l'iniziativa e ispirare gli inserzionisti e le agenzie creative con nuove idee". Il NYT.com è riuscito ad aggiudicarsi Nexium, Porsche e E-Trade-Center come primi clienti pubblicitari per Surround Sessions.
Anche il NYT passa all'offensiva con i contenuti a pagamento
Secondo Meyer, il NYT.com genera ancora il 60% delle sue entrate dalla pubblicità. Il 30% proviene dalle inserzioni e solo il 10% dai contenuti a pagamento. Tuttavia, quest'ultima area di ricavi è quella che sta crescendo più rapidamente.
Da qualche tempo l'utilizzo dell'archivio è a pagamento. I cruciverba sono un cult del NYT.com, tanto che 35.000 utenti pagano una quota annuale di 20 dollari per questo rompicapo. Alla fine di ottobre è stata lanciata un'offerta per gli appassionati di baseball: "Glory Days: Baseball in New York 1947-1957" dovrebbe far battere i cuori dei vecchi fan del baseball per 9,95 dollari all'anno con foto, registrazioni cinematografiche e articoli di giornale. Come ha spiegato Meyer al Content Summit 2001 di Zurigo, sono previsti altri archivi tematici di questo tipo.
È convinto che sia più facile convincere gli utenti di Internet a pagare per un contenuto se lo conoscono già o sanno esattamente cosa aspettarsi. Invece di speculare sulle offerte a pagamento a banda larga per il futuro, gli editori online alla ricerca di nuove fonti di guadagno dovrebbero cercare di mettere insieme un mix di offerte a pagamento dal loro arsenale di contenuti già adesso. Tanto più che le offerte a banda larga sono molto costose, soprattutto per le aziende di stampa pura.
Quando si introducono contenuti a pagamento, si corre il rischio di perdere visitatori in ogni caso. Per questo motivo, il New York Times sul Web sta introducendo i suoi contenuti a pagamento con estrema cautela e dalla porta di servizio. Dopo tutto, il maggior numero possibile di persone dovrebbe visitare NYT.com, perché in questo modo la piattaforma con i suoi utenti registrati rimane attraente per l'industria pubblicitaria. Inoltre, la piattaforma non deve essere sottovalutata come strumento di marketing. Tra gennaio e la fine di settembre, 100.000 nuovi abbonati alla stampa sono stati generati attraverso il sito web!
NYT Digital in attivo per la prima volta
La valuta delle pagine e delle impressioni pubblicitarie può avere senso dal punto di vista dell'industria di Internet, ma molti media planner tradizionali non possono fare molto con questa cifra. Vogliono soprattutto sapere quale percentuale del loro gruppo target raggiungono e con quale frequenza in un certo periodo di tempo.
Il New York Times, che è stato in prima linea nella pubblicità online fin dagli albori dell'era di Internet, sta corteggiando i marketer e gli inserzionisti tradizionali con un'offerta che prevede prenotazioni basate sulle sessioni degli utenti piuttosto che sulle impressioni degli annunci. Secondo Martin Nisenholtz, CEO del New York Times Digital, questo dovrebbe rendere più facile per i pianificatori gestire le variabili di portata, durata e frequenza.
Una valuta alternativa alle impressioni pubblicitarie
Le cosiddette sessioni surround non sono solo convenienti per i media classici in termini di pianificazione. Garantiscono un alto livello di attenzione, esclusività e un approccio relativamente preciso al gruppo target. Un'attenzione elevata perché il messaggio pubblicitario di un'azienda è collocato in più punti del sito web, in modo da essere sempre visibile anche durante lo scorrimento. Il campo visivo del visitatore viene cerchiato, con banner completi, ma anche con formati pubblicitari di grandi dimensioni come gli skyscrapers. A differenza dei pop-up, queste forme sono relativamente accettate dagli utenti.
Per fare in modo che il consumatore non si perda il messaggio pubblicitario, questo viene inserito in cinque pagine consecutive, in modo esclusivo, cioè senza messaggi pubblicitari di altre aziende. Ciò consente al cliente di raccontare una piccola storia su cinque pagine. Se un utente di Internet interrompe la sua visita prima di richiamare la quinta pagina, l'inserzionista non deve pagare nulla per la sessione interrotta. Per garantire un targeting preciso, le Surround Session sono offerte solo agli utenti registrati. Nel caso del NYT.com, si tratta di dieci milioni di utenti, perché gran parte del sito è accessibile solo con una password.
Scott Meyer, vicepresidente e direttore generale del New York Times Digital: "Per far decollare la pubblicità online, gli editori in particolare devono prendere l'iniziativa e ispirare gli inserzionisti e le agenzie creative con nuove idee". Il NYT.com è riuscito ad aggiudicarsi Nexium, Porsche e E-Trade-Center come primi clienti pubblicitari per Surround Sessions.
Anche il NYT passa all'offensiva con i contenuti a pagamento
Secondo Meyer, il NYT.com genera ancora il 60% delle sue entrate dalla pubblicità. Il 30% proviene dalle inserzioni e solo il 10% dai contenuti a pagamento. Tuttavia, quest'ultima area di ricavi è quella che sta crescendo più rapidamente.
Da qualche tempo l'utilizzo dell'archivio è a pagamento. I cruciverba sono un cult del NYT.com, tanto che 35.000 utenti pagano una quota annuale di 20 dollari per questo rompicapo. Alla fine di ottobre è stata lanciata un'offerta per gli appassionati di baseball: "Glory Days: Baseball in New York 1947-1957" dovrebbe far battere i cuori dei vecchi fan del baseball per 9,95 dollari all'anno con foto, registrazioni cinematografiche e articoli di giornale. Come ha spiegato Meyer al Content Summit 2001 di Zurigo, sono previsti altri archivi tematici di questo tipo.
È convinto che sia più facile convincere gli utenti di Internet a pagare per un contenuto se lo conoscono già o sanno esattamente cosa aspettarsi. Invece di speculare sulle offerte a pagamento a banda larga per il futuro, gli editori online alla ricerca di nuove fonti di guadagno dovrebbero cercare di mettere insieme un mix di offerte a pagamento dal loro arsenale di contenuti già adesso. Tanto più che le offerte a banda larga sono molto costose, soprattutto per le aziende di stampa pura.
Quando si introducono contenuti a pagamento, si corre il rischio di perdere visitatori in ogni caso. Per questo motivo, il New York Times sul Web sta introducendo i suoi contenuti a pagamento con estrema cautela e dalla porta di servizio. Dopo tutto, il maggior numero possibile di persone dovrebbe visitare NYT.com, perché in questo modo la piattaforma con i suoi utenti registrati rimane attraente per l'industria pubblicitaria. Inoltre, la piattaforma non deve essere sottovalutata come strumento di marketing. Tra gennaio e la fine di settembre, 100.000 nuovi abbonati alla stampa sono stati generati attraverso il sito web!
NYT Digital in attivo per la prima volta
La NYT Digital, che comprende tutte le attività online della NYT Publishing, ha registrato il suo primo utile operativo di 0,8 milioni di dollari nel terzo trimestre del 2001. Il fatturato di 14,4 milioni di dollari rappresenta circa il 2% del fatturato totale del gruppo (697 milioni di dollari). I siti web del NYT Group sono stati responsabili di circa l'1% dei ricavi pubblicitari totali del terzo trimestre, pari a circa 4,5 milioni di dollari. Il 94% delle entrate pubblicitarie proveniva dal settore della stampa e il resto dal gruppo broadcast.
