"Il tempo dei grandi giocatori è finito".

Robert Tuchman, presidente della società di marketing TSE Sports & Entertainment di New York, parla del venir meno dell'immagine di bad boy nel campionato NBA.WW: Come giudica la strategia di marketing della NBA negli ultimi anni? Robert Tuchman: La NBA sa come fare marketing con successo. L'anno scorso è stato un po' più facile perché nessuno degli altri campionati principali ha giocato durante la stagione NBA. Inoltre, l'NBA sta affrontando una concorrenza sempre maggiore nel settore dell'intrattenimento. La gente preferisce andare a un concerto se ha un appuntamento, o portare tutta la famiglia al cinema, è più economico. WW: Cosa può fare l'NBA per migliorare il proprio marketing? Tuchman: Deve lavorare di più con le squadre a livello locale, non solo a livello nazionale, e lavorare con le comunità locali. Il tempo dei grandi giocatori è finito. Non ci sono più Magic Johnson o Michael Jordan. Le squadre devono far conoscere meglio se stesse come squadra e i loro singoli giocatori e lavorare di più con gli sponsor locali.WW: A che tipo di pubblico ci si può rivolgere in questo modo? Tuchman: Con le promozioni bisogna rivolgersi a tutta la famiglia ed essere più sensibili ai tifosi durante le partite. I giocatori devono diventare più accessibili. Per molto tempo hanno avuto un'immagine da cattivi ragazzi e nessuno riusciva a raggiungerli. A lungo andare, questo è demotivante per i tifosi, che si rivolgono ad altri sport.WW: Che ruolo ha il merchandising? Tuchman: È molto importante per le squadre generare entrate. Ma devono anche tenere d'occhio le nuove tecnologie. Come i videogiochi e le promozioni sui telefoni cellulari. Sempre più aziende high-tech diventano sponsor, il campo sta gradualmente cambiando.
Intervista: Gerti Schön