«Die Zeit der grossen Spieler ist vorbei»

Robert Tuchman, Präsident des Marketingunternehmens TSE Sports & Entertainment, New York, über das verblassende Bad-Boy-Image in der NBA-Liga.WW: Wie bewerten Sie die Marketingstrategie der NBA der letzten Jahre?Robert Tuchman: Die NBA weiss, wie man erfolgreich Marketing betreibt. Letztes Jahr war es etwas einfacher, weil während der NBA-Saison keine der anderen grossen Ligen Spiele hatte. Dazu kommt, dass die NBA im Unterhaltungsbereich immer mehr Konkurrenz bekommt. Die Leute gehen lieber ins Konzert, wenn sie ein Date haben, oder mit der ganzen Familie ins Kino, das ist billiger. WW: Was kann die NBA tun, um sich noch besser zu vermarkten?Tuchman: Sie muss mehr mit den Teams auf lokaler Ebene arbeiten, nicht nur auf nationalem Terrain, und mit den Communities vor Ort zusammenarbeiten. Die Zeit der grossen Spieler ist vorbei. Es gibt heute keinen Magic Johnson mehr und keinen Michael Jordan. Die Teams müssen sich als Mannschaft und auch ihre einzelnen Spieler mehr ins Bewusstsein bringen und mehr mit lokalen Sponsoren zusammenarbeiten.WW: Welches Publikum kann man damit ansprechen?Tuchman: Man muss mit den Promotionen die ganze Familie ansprechen und bei den Spielen mehr auf die Fans eingehen. Die Spieler müssen zugänglicher werden. Sie haben lange dieses Bad-Boy-Image gehabt, und keiner kam an sie ran. Das ist auf die Dauer demotivierend für die Fans, und sie wenden sich anderen Sportarten zu.WW: Welche Rolle spielt das Merchandising?Tuchman: Für die Teams ist es sehr wichtig, um Einnahmen zu generieren. Aber sie müssen auch neue Technologien im Auge behalten. So etwas wie Videogames und Promotionen per Mobiltelefon. Immer mehr High-Tech-Unternehmen werden zu Sponsoren, das Feld ändert sich allmählich.
Interview: Gerti Schön