AdWords ama i banner

Il marketing deve utilizzare i propri fondi in modo misurabile per aumentare le vendite. Poiché Internet offre strumenti interessanti per l'acquisizione efficiente di nuovi clienti, ogni anno vengono prelevati sempre più fondi dalla pubblicità tradizionale per investirli nei motori di ricerca e nella pubblicità display. Ognuno di questi due strumenti online è efficace da solo, ma sviluppa il suo effetto solo se usato insieme.

Secondo Media Focus, nel 2010 il sette per cento della spesa pubblicitaria svizzera, pari a 450 milioni di franchi svizzeri, è stato speso per la pubblicità online: 159 milioni di franchi per la pubblicità display e 125 milioni di franchi per la pubblicità sui motori di ricerca (AdWords); il resto è stato speso per pubblicità su portali e programmi di affiliazione. Una campagna AdWords è senza dubbio lo strumento più efficiente per acquisire nuovi clienti. Quando si cercano informazioni, AdWords non viene visto come una pubblicità, ma come un utile supporto.

Tuttavia, molto spesso le campagne AdWords sono viste come una misura a sé stante, sebbene la ricerca di informazioni sia l'ultima fase della catena di acquisizione (attenzione - interesse - ricerca di informazioni). AdWords crea attenzione per l'offerta durante la ricerca di informazioni. Grazie all'uso intensivo dei motori di ricerca, AdWords genera di per sé conversioni. Tuttavia, non sono in grado di suscitare l'attenzione o l'interesse per l'offerta da parte di nuovi potenziali clienti. Questo aspetto è riservato agli annunci display.

Il successo della pubblicità sui motori di ricerca si misura in base al costo per conversione: Quanto è costato un lead o un acquisto in relazione alla spesa? Diversi studi, come lo studio "Brand to perform!" di Tomorrow Focus AG, dimostrano che gli annunci display hanno un impatto sul ROI della pubblicità sui motori di ricerca: Non solo ottengono un effetto di branding, ma aumentano anche le visite dirette al sito web e il traffico sui motori di ricerca. E non solo immediatamente, ma anche con un certo ritardo. Gli annunci display garantiscono quindi che i consumatori che si sentono indirizzati dall'annuncio prima o poi cercheranno l'offerta anche nei motori di ricerca. Più persone cercano specificamente un'offerta o un marchio nei motori di ricerca, più interessanti diventano i costi per conversione. Il tracking multicanale consente di analizzare l'impatto pubblicitario sui vari canali per ottimizzarne l'efficienza.

Anno dopo anno, assistiamo a un aumento dei prezzi CPC (costo per clic) di AdWords. Se ben impostati, gli annunci display ottengono un effetto collaterale redditizio. Se il testo si basa su termini chiave il più possibile specifici, l'interesse del consumatore viene attirato da parole chiave economicamente vantaggiose. Ciò influisce positivamente sul costo per conversione.

Imre Sinka, agenzia web Dotpulse,www.dotpulse.ch