TikTok Shop viene lanciato con un potenziale nel mercato tedesco
Lunedì scorso è stato lanciato in Germania il TikTok Shop. Uno studio condotto da Puls Marktforschung e ZCG mostra che circa un terzo degli utenti di TikTok intende fare acquisti tramite la piattaforma. Secondo l'analisi, i prodotti di uso quotidiano e gli articoli di moda in particolare offrono promettenti opportunità di vendita.
Lo studio si basa su 411 interviste online con utenti di TikTok in Germania. Secondo lo studio, un buon terzo (34%) vuole sicuramente o probabilmente utilizzare il TikTok Shop. Un altro 34% è indeciso, mentre il 14% esclude di fare acquisti nel negozio. Al momento dell'indagine, il TikTok Shop non era ancora disponibile in Germania: per simulare la situazione di acquisto sono stati quindi utilizzati esempi visivi tratti dalle versioni internazionali esistenti.
I ricercatori di prodotti Puls considerano i cosmetici, i prodotti da farmacia, gli alimenti, l'abbigliamento, le scarpe e i gioielli come categorie di prodotti con grandi opportunità di vendita. "Anche se i beni di uso quotidiano sono la categoria più popolare, il TikTok Shop sta diventando interessante anche per i prodotti di altre categorie come l'abbigliamento, i media e la casa", afferma Charles Bahr, amministratore delegato di ZCG, una società di consulenza specializzata nella Gen Z. I marchi potrebbero attingere a nuovi gruppi target su TikTok collaborando con partner adeguati. I marchi potrebbero attingere a nuovi gruppi target su TikTok collaborando con partner adatti.
In media, gli utenti di TikTok interessati a pagare sono disposti a pagare fino a 50 euro per prodotto. Ciò significa che, secondo gli autori dello studio, non è solo il segmento di prezzo più basso a essere rilevante per la piattaforma. Per il team di ricerca, anche la disponibilità all'acquisto è un indicatore: il 48% degli intervistati ha già acquistato prodotti consigliati tramite TikTok. "Le opzioni di ordinazione semplificate del nuovo negozio aumenteranno significativamente l'importanza di TikTok per l'e-commerce tedesco nel breve termine", afferma Stefan Reiser, amministratore delegato di Puls.
L'indagine è stata condotta tra il 25 e il 28 marzo 2025 sulla base di un panel online pre-qualificato. Secondo il fornitore, lo studio soddisfa lo standard ISO 20252:2019 per le ricerche di mercato, di opinione e sociali.
