Al punto: L'uccello nella mano
Senza voler insistere troppo su una ferita ancora aperta: gli editori della carta stampata si sono messi da soli in una situazione scomoda a causa della loro strategia iniziale su Internet, che consisteva nel pubblicare gratuitamente sul web contenuti cartacei di valore, rendendoli di fatto privi di valore.
I lettori erano sempre meno disposti a pagare per avere informazioni, e l'avvento dei giornali gratuiti non fece che rafforzare questa tendenza.
Per qualche tempo questo errore è stato notato e si è cercato di cambiare le cose. I contenuti erano in parte accessibili gratuitamente solo agli abbonati o scomparivano completamente dietro un paywall. Tuttavia, pochi consumatori di media erano disposti a pagare per qualcosa che potevano avere gratuitamente. Ma sentivano il bisogno di leggere i contenuti dei media non solo in forma stampata, ma anche sullo schermo. E lo facevano quando e dove era più comodo per loro. L'avvento di dispositivi mobili sempre migliori ha rafforzato questa tendenza.
Dopo l'introduzione dell'iPhone e successivamente dell'iPad, le aziende del settore dei media hanno iniziato a pensare a come soddisfare questa esigenza e a fare soldi prima di tutto. Apple è stata improvvisamente vista come la salvatrice della stampa. Matthias Döpfner, capo di Axel Springer, ha persino dichiarato, poco dopo l'introduzione dell'iPad: "Tutti gli editori del mondo dovrebbero sedersi una volta al giorno, pregare e ringraziare il capo di Apple ¬Steve Jobs. Con l'iPad sta salvando l'industria editoriale. È l'inizio di una nuova era". Ben presto la situazione è cambiata.
Il modello commerciale dell'App Store, che permette ad Apple di guadagnare il 30% su tutti i contenuti venduti, ha fatto arrabbiare gli editori. La European Newspaper Publishers Association ha recentemente chiesto l'accesso gratuito all'iPad. In una dichiarazione, ha affermato che Apple non deve imporre un modello di business agli editori, che vogliono negoziare direttamente con i clienti, presentare offerte su pacchetti online e cartacei e in generale decidere autonomamente le modalità di pagamento.
Questa settimana Apple ha introdotto un nuovo servizio di abbonamento. In futuro gli editori potranno offrire abbonamenti ai loro contenuti sia all'interno che all'esterno dell'App Store. Potranno stabilire il prezzo e la durata dell'abbonamento. Inoltre, otterranno un accesso teorico ai dati dei clienti, perché Apple vuole dare ai clienti la possibilità di scegliere se inviare i propri dati al momento dell'iscrizione. Rimane invece invariata la commissione del 30%. E ora? Gli editori dovrebbero ingoiare il rospo per generare e non perdere vendite grazie a un semplice sistema di pagamento? Io credo di sì.
Pierre C. Meier, caporedattore
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