Vendita a valore
Il professore di marketing Christian Belz e i suoi coautori dimostrano in modo definitivo al lettore che i clienti non vogliono acquistare un prodotto, ma un beneficio. Questo approccio richiede molto ai venditori: bisogna mettersi nei panni di ogni singolo cliente e poi arricchire la propria offerta con un valore aggiunto personalizzato. Invece di lavorare per chiudere l'affare, si accompagna attivamente il cliente durante l'intero processo di vendita. Belz e i suoi coautori fanno luce su ogni aspetto del loro convincente concetto, ma purtroppo caricano le loro spiegazioni di un inutile bagaglio accademico e di gergo. getAbstract consiglia questo libro ben fondato a tutti gli amministratori delegati, ai responsabili marketing e vendite, ai key account manager e ai venditori B2B che vogliono andare a fondo del collaudato approccio alla vendita di valore.Valutazione getAbstract: 6Implicabilità: 7Livello di innovazione: 5Stile: 6Editore: Schäffer-PoeschelAnno di pubblicazione: 2016Pagine: 214
