Vente de valeur
Le professeur de marketing Christian Belz et ses co-auteurs démontrent au lecteur de manière concluante que les clients ne veulent pas acheter un produit, mais un avantage. Cette approche exige beaucoup des vendeurs : ils doivent se mettre à la place de chaque client et enrichir leur offre d'une valeur ajoutée sur mesure. Au lieu de travailler à la conclusion, vous accompagnez activement le client tout au long du processus de vente. Belz et ses co-auteurs éclairent chaque aspect de leur concept convaincant, mais chargent malheureusement leurs explications d'un poids académique et d'un jargon inutiles. getAbstract recommande ce livre approfondi à tous les directeurs généraux, responsables marketing et commerciaux, responsables de comptes clés et vendeurs B2B qui souhaitent aller au fond de l'approche éprouvée de la vente à valeur ajoutée.getAbstract-Cote : 6Mise en pratique : 7Degré d'innovation : 5Style : 6Editeur : Schäffer-PoeschelAnnée de publication : 2016Pages : 214
