Sei fattori di successo per il posizionamento delle aziende

AZIENDA Il posizionamento è il fulcro di ogni strategia di marca. Ma come si può fare con successo? Bastian Schneider, Strategy Director di Brand Leadership Circle, fornisce sei consigli.Di Bastian SchneiderNel mondo dinamico di oggi, il posizionamento è un mezzo indispensabile per sviluppare un'azienda in modo mirato verso un futuro di successo. Ma come fa un'azienda a trovare la sua posizione nel mondo futuro? E come può essere sicura di aver filtrato esattamente il posizionamento giusto tra le numerose alternative? Un buon posizionamento dovrebbe soddisfare i seguenti tre requisiti:

A. CaratteristicheOgni azienda dovrebbe essere consapevole dei propri punti di forza e metterli in risalto. Questi possono essere nascosti a diversi livelli e in tutti i reparti: dalle tecniche di produzione innovative ai processi di qualità specifici o a un atteggiamento imprenditoriale unico, fino a una cultura aziendale del tutto particolare. Inoltre, dovrebbero contare solo quelli che hanno una sostanza reale, che sono difficili da copiare e che possono essere utilizzati nell'azienda a lungo termine.B. RilevanteUn buon posizionamento è rilevante per il cliente. Ogni azienda dovrebbe quindi conoscere le proprie esigenze e sviluppare una buona comprensione dei propri clienti. La natura altamente competitiva dell'ambiente di mercato odierno ha fatto sì che i clienti si siano abituati a un'ampia varietà di prodotti, a prezzi bassi e a cicli di innovazione più rapidi. Rimanere rilevanti per i clienti in modi nuovi nel tempo è una sfida immensa. Per questo motivo un'azienda deve essere vicina al mercato e allo stesso tempo aperta al futuro, per potersi sviluppare con sufficiente rapidità nei mercati e nelle aree di bisogno di domani.C. DifferenziarePer distinguersi, bisogna essere diversi. Ecco perché ogni azienda dovrebbe lavorare sulle proprie specialità. Nel farlo, dovrebbe anche determinare in modo autocritico in quali aree è simile alla concorrenza. Conoscere le caratteristiche dei concorrenti e il modo in cui si presentano sul mercato è essenziale per capire quali sono le caratteristiche che rendono unica la propria azienda.

Sei fattori di successo dalla pratica

Tenendo a mente questi tre requisiti, siete già ben attrezzati per andare alla ricerca del vostro posizionamento. Anche i seguenti fattori di successo si sono rivelati utili nella pratica:1. fare i conti con se stessiÈ fondamentale iniziare ad analizzare seriamente le molteplici sfaccettature della propria azienda, ovvero effettuare un'analisi approfondita della sostanza dei propri punti di forza e delle proprie peculiarità. Questa fase viene spesso trascurata. È fin troppo facile iniziare a concentrarsi sul mercato, sulla concorrenza e sui clienti. Limitarsi prima alla propria azienda richiede una certa dose di forza di volontà, perseveranza e tenacia. Ma ne vale la pena. Le informazioni ottenute costituiscono sempre la base per il successo dello sviluppo di un posizionamento.2. processo strutturatoNessuno posiziona un'azienda da un giorno all'altro. E nemmeno un singolo workshop sul tema può assolvere seriamente a questo compito. È invece necessario un processo chiaramente strutturato in cui le informazioni vengono raccolte, consolidate passo dopo passo in modo mirato ed elaborate in possibili scenari. Questo approccio evita i cortocircuiti emotivi e favorisce una discussione che porta in modo efficiente e mirato a chiarire la propria posizione.3. coinvolgimento dei decisoriLavorare sul proprio posizionamento significa lavorare sul cuore aperto dell'azienda. È meglio che un reparto non lo faccia da solo. Il posizionamento riguarda tutte le aree e i reparti, perché alla fine tutti dovranno fare la loro parte nella realizzazione della nuova immagine target. È quindi ancora più importante che il posizionamento sia ampiamente sostenuto, che tutti i responsabili delle decisioni siano coinvolti fin dalle prime fasi e che abbiano l'opportunità di plasmare attivamente il futuro.4. disponibilità a concentrarsi in modo radicaleQuando si tratta di definire l'unico punto di posizionamento, non si può scendere a compromessi. Dopo tutto, se si cerca di accontentare tutti quando si posiziona la propria azienda, si finisce inevitabilmente per ottenere una miscela non specifica che manca di trazione. Il prerequisito fondamentale per un posizionamento forte è quindi dire "no" a molte possibilità piuttosto interessanti e impegnarsi senza compromessi su un punto.5. coraggio di trovare una soluzione L'immagine di sé di un settore ha un pericoloso effetto di attrazione di cui dovremmo essere consapevoli. In modo subliminale, fa sì che i concorrenti si percepiscano fondamentalmente come "uguali" e cerchino la differenziazione solo nelle superficialità. Dovete quindi diffidare di tutti i concetti tipici del settore. Dovreste avere il coraggio di sviluppare una visione completamente nuova e unica del contesto aziendale. Il risultato saranno messaggi autentici nella comunicazione e una presenza chiaramente differenziante.6. avere un pensiero chiaroUn'idea semplice ma potente che riassume lo scopo e l'obiettivo di un'azienda ha un impatto molto più forte di un modello di marchio elaborato e molto complesso che utilizza innumerevoli aggettivi nel tentativo di descrivere qualcosa che alla fine non può essere realmente afferrato. Nella nostra esperienza, i modelli difficilmente guidano l'azione e di solito forniscono un orientamento limitato. Tuttavia, un'idea semplice e chiara, comprensibile per tutti e immediatamente attuabile nella vita lavorativa quotidiana, ha un impatto.