Comment les vendeurs qui réussissent changent la donne

CONSEIL LIVRE Dans le livre "Sales Upgrade", l'auteur Markus Euler explique pourquoi la vente classique ne fonctionne plus, en quoi le succès de la vente est lié à l'attitude intérieure et ce qui distingue les meilleurs vendeurs des vendeurs standard.L'entretien de vente classique fonctionne de moins en moins bien, les méthodes habituelles ne suffisent plus pour attirer encore les clients derrière le poêle. Les meilleurs vendeurs, selon Markus Euler, ont plus de succès parce qu'ils ne respectent pas les règles du jeu habituelles. Le professionnel de la vente explique dans un style dynamique et motivant ce qui est permis et prometteur dans la lutte actuelle pour les faveurs des clients. Toutefois, la présentation reste souvent abstraite, voire phraséologique par endroits, et les exemples concrets font largement défaut. Des conseils tels que "Arrêtez de suivre sagement le train-train confortable et habituel" sonnent certes bien, mais ne sont pas nécessairement utiles. getAbstract recommande ce livre à tous les vendeurs qui cherchent à rafraîchir leur répertoire de techniques de vente.Évaluation getAbstract : 6Facilité de mise en œuvre : 6Degré d'innovation : 5Style : 7

Maison d'édition : BusinessVillageAnnée de publication : 2015Pages : 230ISBN : 9783869803067