Wie erfolgreiche Verkäufer das Spiel verändern

BUCHTIPP Im Buch «Sales Upgrade» erläutert der Autor Markus Euler warum der klassische Verkauf nicht mehr funktioniert, was der Verkaufserfolg mit der inneren Einstellung zu tun hat und was Topverkäufer von Standardverkäufern unterscheidet.Das klassische Verkaufsgespräch funktioniert immer schlechter, die gängigen Methoden reichen nicht mehr aus, um noch Kunden hinter dem Ofen hervorzulocken. Topverkäufer, so Markus Euler, haben mehr Erfolg, weil sie sich nicht an die gewohnten Spielregeln halten. Was im heutigen Kampf um die Gunst der Kunden erlaubt und Erfolg versprechend ist, erklärt der Verkaufsprofi in dynamisch-motivierendem Stil. Allerdings bleibt die Darstellung oft abstrakt, streckenweise sogar phrasenhaft, konkrete Beispiele fehlen weitgehend.Tipps wie «Hören Sie auf, brav den bequemen, gewohnten Trott zu gehen» klingen zwar gut, sind aber nicht unbedingt weiterführend. Ob der vorsichtige, risikoscheue Standardverkäufer durch die Lektüre zum dynamischen, kreativen Querdenker mutieren kann, bleibt offen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, die auf der Suche nach einer Auffrischung ihres Verkauftstechnik-Repertoires sind.getAbstract-Bewertung: 6Umsetzbarkeit: 6Innovationsgrad: 5Stil: 7

Verlag: BusinessVillagePublikationsjahr: 2015Seiten: 230ISBN: 9783869803067