Le street marketing sur le web
Grâce à la plate-forme de vente virtuelle, les entreprises collectent des données sur leurs fans
Grâce à la plateforme de vente virtuelle, les entreprises collectent des données sur leurs fansPar Thérèse Balduzzi Le street marketing sur Internet s'est établi pour les genres musicaux sous-culturels. En matière de cinéma, le succès marketing du film à petit budget "Le projet Blair Witch" a fait parler de lui. Mais depuis peu, en Amérique, la version Internet du streetmarketing est également utilisée pour de grandes productions de divertissement comme le nouvel épisode de "Nutty Professor" d'Eddie Murphy.
Le street marketing est une tradition dans le secteur de la musique. Lors des concerts, les maisons de disques couvrent les fans de musique avec des T-shirts, des CD gratuits et d'autres matériels promotionnels afin d'encourager le bouche-à-oreille. Dans la version Internet de la stratégie, les entreprises de marketing recrutent des groupes de fans qui présentent de nouveaux CD ou des musiciens totalement inconnus sur les sites Internet de certains genres musicaux. L'exemple type de cette stratégie est la chanteuse pop Christine Aguilera, devenue entre-temps une star.
Avec l'aide de la société de marketing Internet Electric Artists de New York, le label RCA a orchestré une tempête sur des sites Internet populaires auprès des adolescents. "L'astuce consiste à ne pas donner aux adolescents le sentiment qu'il s'agit d'une campagne de marketing", explique Ken Krasner, président et cofondateur de la société qui n'existe que depuis trois ans.
Comme les étudiants réagissent souvent négativement à un marketing trop évident, les entreprises n'essaient même pas de se faire passer pour des fans, mais ciblent leurs informations et laissent le reste aux fans. Dans le cas d'Aguilera, Electric Artists a d'abord recherché sur le web les sites qui parlaient déjà d'Aguilera. Aguilera avait chanté dans le film de Disney "Mulan" et avait lancé un single sur le marché.
L'entreprise a ensuite fourni aux fans de musique des CD, des photos, des informations de fond et des bannières publicitaires qu'ils ont diffusées dans les forums de discussion. Grâce à ces pistes, le premier CD de Christine Aguilera s'est hissé à la première place du hit-parade américain en août dernier.
Les fans mis à contribution ne sont pas payés, car ils deviendraient alors des employés et ne seraient plus de purs fans de musique. Ils se contentent des "freebies" et du sentiment d'être à la source de l'information. "Ils veulent que ces musiciens aient du succès. Ils le font par passion", explique Mark Schiller, CEO et partenaire d'Electric Artists.
Le marketing sur Internet est également utilisé pour les films grand public
Leur public est à son tour ouvert à l'information, car il est devenu impossible pour l'individu de garder une vue d'ensemble de l'industrie du divertissement tentaculaire et de l'offre pléthorique de sites web. De plus, la possibilité d'acheter des billets de concert ou des CD sur Internet avant qu'ils ne soient mis sur le marché attire les gens.
Depuis peu, ces sociétés de marketing Internet sont également utilisées pour le marketing de films grand public : M80 a commercialisé le film "Black & White" pour Sony Pictures Entertainment et s'occupe actuellement de la présence sur Internet du film "Human Traffic" de Miramax. Electric Artists s'est occupé du marketing Internet pour le film "American Psycho" et travaille actuellement pour le film "The Nutty Professor 2 : The Klumps" avec Eddie Murphy. L'idée est de mettre en avant des aspects "cool", soit par le biais de la bande-son, soit par d'autres aspects des films, afin d'attirer des groupes ethniques et des sous-cultures, comme celle des Afro-Américains aux États-Unis.
Le film n'est pas le seul nouveau média à être commercialisé de cette manière. La liste des clients d'Electric Artist comprend également les boutiques Tommy du créateur de vêtements Tommy Hilfiger, la société de téléphonie mobile Air Touch, le magazine Rolling Stone ainsi qu'une organisation de défense des droits de l'homme. Ces entreprises encouragent l'échange d'informations sur les produits, réalisent des ventes et collectent des données sur leurs fans. Il est toutefois difficile de mesurer l'impact de cette stratégie sur les ventes hors ligne.
Le street marketing est une tradition dans le secteur de la musique. Lors des concerts, les maisons de disques couvrent les fans de musique avec des T-shirts, des CD gratuits et d'autres matériels promotionnels afin d'encourager le bouche-à-oreille. Dans la version Internet de la stratégie, les entreprises de marketing recrutent des groupes de fans qui présentent de nouveaux CD ou des musiciens totalement inconnus sur les sites Internet de certains genres musicaux. L'exemple type de cette stratégie est la chanteuse pop Christine Aguilera, devenue entre-temps une star.
Avec l'aide de la société de marketing Internet Electric Artists de New York, le label RCA a orchestré une tempête sur des sites Internet populaires auprès des adolescents. "L'astuce consiste à ne pas donner aux adolescents le sentiment qu'il s'agit d'une campagne de marketing", explique Ken Krasner, président et cofondateur de la société qui n'existe que depuis trois ans.
Comme les étudiants réagissent souvent négativement à un marketing trop évident, les entreprises n'essaient même pas de se faire passer pour des fans, mais ciblent leurs informations et laissent le reste aux fans. Dans le cas d'Aguilera, Electric Artists a d'abord recherché sur le web les sites qui parlaient déjà d'Aguilera. Aguilera avait chanté dans le film de Disney "Mulan" et avait lancé un single sur le marché.
L'entreprise a ensuite fourni aux fans de musique des CD, des photos, des informations de fond et des bannières publicitaires qu'ils ont diffusées dans les forums de discussion. Grâce à ces pistes, le premier CD de Christine Aguilera s'est hissé à la première place du hit-parade américain en août dernier.
Les fans mis à contribution ne sont pas payés, car ils deviendraient alors des employés et ne seraient plus de purs fans de musique. Ils se contentent des "freebies" et du sentiment d'être à la source de l'information. "Ils veulent que ces musiciens aient du succès. Ils le font par passion", explique Mark Schiller, CEO et partenaire d'Electric Artists.
Le marketing sur Internet est également utilisé pour les films grand public
Leur public est à son tour ouvert à l'information, car il est devenu impossible pour l'individu de garder une vue d'ensemble de l'industrie du divertissement tentaculaire et de l'offre pléthorique de sites web. De plus, la possibilité d'acheter des billets de concert ou des CD sur Internet avant qu'ils ne soient mis sur le marché attire les gens.
Depuis peu, ces sociétés de marketing Internet sont également utilisées pour le marketing de films grand public : M80 a commercialisé le film "Black & White" pour Sony Pictures Entertainment et s'occupe actuellement de la présence sur Internet du film "Human Traffic" de Miramax. Electric Artists s'est occupé du marketing Internet pour le film "American Psycho" et travaille actuellement pour le film "The Nutty Professor 2 : The Klumps" avec Eddie Murphy. L'idée est de mettre en avant des aspects "cool", soit par le biais de la bande-son, soit par d'autres aspects des films, afin d'attirer des groupes ethniques et des sous-cultures, comme celle des Afro-Américains aux États-Unis.
Le film n'est pas le seul nouveau média à être commercialisé de cette manière. La liste des clients d'Electric Artist comprend également les boutiques Tommy du créateur de vêtements Tommy Hilfiger, la société de téléphonie mobile Air Touch, le magazine Rolling Stone ainsi qu'une organisation de défense des droits de l'homme. Ces entreprises encouragent l'échange d'informations sur les produits, réalisent des ventes et collectent des données sur leurs fans. Il est toutefois difficile de mesurer l'impact de cette stratégie sur les ventes hors ligne.
