Street marketing sul web

Le aziende usano la piattaforma di vendita virtuale per raccogliere dati sui loro fanA cura di Thérèse Balduzzi Lo street marketing su Internet si è affermato per i generi musicali subculturali. Per quanto riguarda i film, il successo di marketing del film a basso costo "The Blair Witch Project" ha fatto parlare di sé. In America, tuttavia, la versione internet dello street marketing viene ora utilizzata anche per grandi produzioni di intrattenimento, come il nuovo episodio di "Nutty Professor" di Eddie Murphy.
Lo street marketing ha una lunga tradizione nell'industria musicale. Le case discografiche riforniscono i fan di musica ai concerti con magliette, CD gratuiti e altro materiale promozionale per incoraggiare il passaparola. Nella versione internet di questa strategia, le società di marketing reclutano gruppi di fan per promuovere nuovi CD o musicisti completamente sconosciuti su alcuni siti web musicali. La cantante pop Christine Aguilera, che nel frattempo è diventata una star, è un ottimo esempio di questa strategia.
Con l'aiuto della società di marketing su Internet Electric Artists di New York, l'etichetta RCA ha orchestrato una tempesta su siti web popolari tra gli adolescenti. "Il trucco sta nel non dare agli adolescenti la sensazione che si tratti di una campagna di marketing", afferma Ken Krasner, presidente e cofondatore della società, che esiste solo da tre anni.
Poiché gli studenti universitari spesso reagiscono negativamente a un marketing troppo evidente, le aziende non cercano nemmeno di fingersi fan, ma inseriscono le loro informazioni in modo mirato e lasciano tutto il resto ai fan. Nel caso di Aguilera, Electric Artists ha innanzitutto cercato sul web i siti in cui si era già parlato di Aguilera. Aguilera aveva cantato nel film Disney "Mulan" e aveva pubblicato un singolo sul mercato.
L'azienda ha poi fornito ai fan della musica CD, foto, informazioni di base e banner pubblicitari, che ha distribuito nelle chat room. Grazie ai percorsi pre-seminati, il primo CD di Christine Aguilera ha raggiunto la vetta della hit parade in America lo scorso agosto.
I fan coinvolti non sono pagati, perché altrimenti diventerebbero dei dipendenti e non sarebbero più dei puri appassionati di musica. Si accontentano degli "omaggi" e della sensazione di essere alla fonte delle informazioni. "Vogliono che questi musicisti abbiano successo. Lo fanno per passione", afferma Mark Schiller, CEO e partner di Electric Artists.
Il marketing su Internet viene utilizzato anche per i film mainstream
Il loro pubblico, a sua volta, è aperto alle informazioni perché è diventato impossibile per i singoli tenere traccia della tentacolare industria dell'intrattenimento e dell'eccesso di siti web. Anche l'opportunità di acquistare i biglietti dei concerti o i CD su Internet prima che arrivino sul mercato è allettante.
Recentemente, queste società di marketing su Internet sono state utilizzate anche per il marketing di film mainstream: M80 ha commercializzato il film "Black & White" per Sony Pictures Entertainment e sta attualmente gestendo la presenza su Internet del film di Miramax "Human Traffic". Electric Artists ha gestito il marketing su Internet per il film "American Psycho" e sta attualmente lavorando al film "The Nutty Professor 2: The Klumps" con Eddie Murphy. L'idea è quella di utilizzare le colonne sonore o altri aspetti dei film per evidenziare gli aspetti "cool" al fine di attrarre gruppi etnici e sottoculture come gli afroamericani negli Stati Uniti.
Il film non è l'unico nuovo mezzo di comunicazione ad essere commercializzato in questo modo. Tra i clienti di Electric Artist figurano anche i negozi Tommy dello stilista Tommy Hilfiger, la società di telefonia mobile Air Touch, la rivista Rolling Stone e un'organizzazione per i diritti umani. Le aziende promuovono lo scambio di informazioni sui prodotti, realizzano vendite e raccolgono dati sui loro fan. Tuttavia, l'effetto di questa strategia sulle vendite offline è difficile da misurare.