Six conseils pour améliorer l'efficacité du marketing des données produit
DONNÉES PRODUITS ET MARKETING est plus présent que jamais. Cependant, lorsqu'on examine la manière dont ces campagnes sont planifiées, on constate que de nombreux commerçants ne tirent pas pleinement parti du potentiel de ce domaine. Feed Dynamix a résumé les règles essentielles pour un marketing efficace des données produits. Mettre en place et gérer avec succès des campagnes de flux de données sur Google Shopping, Amazon, dans les moteurs de recherche de prix et les portails de produits est une tâche complexe. Il faut non seulement avoir des objectifs clairs et une connaissance approfondie de sa propre gamme de produits et de ses performances, mais aussi définir au préalable les valeurs KPI à atteindre. Les boutiques en ligne devraient se poser des questions telles que "Quel produit, dans quelle catégorie, a généré quel chiffre d'affaires, pendant quelle période, quels jours de la semaine, via quel portail ? Et, est-ce qu'un autre produit a éventuellement donné l'impulsion pour la visite de la boutique ?".Le fournisseur de solutions et expert en commercialisation de produits basée sur les données, Feed Dynamix, donne ci-après six conseils aux commerçants pour maîtriser leurs campagnes de données produits :1. définir des objectifs clairs pour les campagnes de flux de donnéesCeux-ci devraient également être décomposés en objectifs partiels individuels. Il est essentiel de ne pas formuler les objectifs de manière trop générale, mais de les concrétiser clairement à l'aide des dimensions temps, assortiment et canal. Les responsables doivent donc définir ce qui doit être atteint, dans quel délai, avec quel assortiment et par quel canal.2. aperçu des canaux de commercialisation existantsL'assortiment de la boutique doit être comparé à l'offre du portail concerné et la ou les catégories de produits auprès desquelles la publicité doit être faite doivent être définies. Cela permet de réduire les pertes de diffusion et d'augmenter la qualité du trafic.3. connaître l'assortimentSi l'on part d'un taux de conversion de 1 à 3 pour cent et d'un coût moyen par clic de 0,25 euro, cela représente un investissement de 8,25 euros à 25,00 euros pour une seule vente. Une image claire de la situation des marges et des ventes des produits est un avantage. En outre, les corrélations entre les différents articles doivent être observées. Il faut également toujours garder à l'esprit les effets saisonniers.4. connaissance de l'état des stocksPour augmenter l'efficacité de la campagne, il vaut la peine d'analyser et d'évaluer de manière ciblée les différentes variantes de produits. Si les principales variantes d'un produit sont épuisées dans la boutique, il ne vaut généralement pas la peine de promouvoir le produit. Les coûts peuvent être réduits en excluant temporairement le produit d'une campagne.5. construire une bonne base de donnéesAvant de pouvoir commencer à cibler les campagnes en fonction des indicateurs de performance, il faut disposer d'une base de données valide. Pour cela, il faut éventuellement promouvoir l'assortiment sur les portails choisis pendant une période de quatre à six semaines et saisir toutes les données de trafic et de performance.6. s'attarder sur les détailsToutes les données de performance doivent être collectées et définies afin de créer des règles individuelles pour chaque portail. Le livre blanc complet sur la gestion multidimensionnelle des campagnes de flux de données peut être téléchargé gratuitement ici :http://feed-dynamix.de/ressourcen/downloads/mehrdimensionale-kampagnensteuerung.html
