Nouvelles voies d'une médiation

Elle a plus ou moins introduit l'art buying en Suisse. Entre-temps, ce domaine a beaucoup évolué grâce aux nouvelles possibilités offertes par les moteurs de recherche et les banques d'images sur Internet. "Fais autre chose !", s'est donc dit Lilo Killer.

Après 24 ans dans l'art buying, Lilo Killer veut faire profiter les agences de son expérience avec de nouvelles idées. Elle a développé un concept pour un pool inédit de placement de photographes.

"Je voulais commencer avec 15 photographes et j'en ai contacté 24 pour un test. Vingt-trois ont tout de suite été enthousiastes". Ils se retrouvent désormais sur un nouveau portail www.lilokillerfotografen.ch. Sur celui-ci, Lilo Killer se voit en premier lieu comme une interface entre l'agence et le photographe. D'une part, elle conseille les agences sur les capacités particulières et les spécialités de leurs photographes, d'autre part, elle conseille ces derniers sur les honoraires et les droits d'auteur, sur l'organisation et la production.

"J'établis le contact entre le client et le photographe, je clarifie les disponibilités et je demande les premières informations et offres". Elle attache une importance particulière à ce que les photographes du pool se complètent bien dans leurs spécialités et à ce qu'elle place aussi bien des noms renommés que des talents plus jeunes et encore moins connus. Elle a l'ambition que dans son pool, "chaque directeur artistique trouve au moins un ou deux photographes qu'il ne connaît pas encore".

Ne pas abandonner gagne

Lilo Killer a fait ses débuts dans le monde du cinéma et de la photographie chez Pueblo Film. Cette production s'occupait depuis Zurich de la distribution mondiale des longs métrages d'Alexander Salkind, qui a produit les trois films "Superman" à Hollywood ainsi que des succès comme "Santa Claus" et "Supergirl" dans les années 80. Pour ces films et pour "Superman III", Lilo Killer s'est occupée de différents mandats fiduciaires et a été en contact avec des producteurs et des avocats du monde entier. Lorsque les inévitables pauses entre deux missions sont devenues "trop ennuyeuses", elle a espéré trouver plus d'action dans une agence de publicité.

Chez Klöti, on voulait voir un diplôme du Sawi à ce sujet. "Mais je ne savais même pas ce que c'était". Malgré tout, l'autodidacte n'a pas lâché l'affaire. Lorsque la période d'essai avec la femme du Sawi a échoué, une deuxième chance s'est présentée pour Killer. Dans son travail d'assistante, la nouvelle venue a dû rédiger de nombreux procès-verbaux "et a ainsi appris comment fonctionne la publicité".

Lilo Killer a également fait preuve d'une capacité de s'imposer similaire lorsque l'agence a engagé un nouveau CD en provenance d'Allemagne et que celui-ci a exigé un art buying. Comme on ne connaissait pas encore ce nouveau service à Zurich, Killer a dû rédiger une annonce. "Lorsque j'ai décrit les exigences, j'ai trouvé ce nouveau poste beaucoup plus intéressant que mon activité précédente. J'ai donc tout de suite postulé moi-même". Le directeur ne voulait toutefois pas la perdre - et c'est ainsi que l'assistante, freinée, a démissionné.

Au bon moment - car Young & Rubicam recherchait également un acheteur d'art. "Que ceux qui savent ce que c'est se manifestent", disait l'annonce. Comme Lilo Killer venait de devoir taper elle-même une telle description de poste, elle a téléphoné à Hansjörg Zürcher et lui a expliqué : "Je sais depuis trois semaines ce qu'est l'art buying".

Les deux années suivantes chez Y&R ont été "une période très fantastique". Lilo Killer a pu apprendre le métier "sur le tas" aux côtés de créateurs en pleine ascension comme Martin Spillmann, André Benker, Roland Scotoni ou Matthias Babst.

"A l'époque, les temps étaient encore un peu différents. J'étais souvent étonné de voir Martin Spillmann et Hansjörg Zürcher jouer aux échecs pendant toute une journée - et le soir, ils présentaient soudain les idées complètes pour toute une campagne", se souvient Killer.

Son premier emploi dans le domaine de l'achat d'art était pour "Painted Faces" de Kodak. Elle devait se procurer en ville le plus de couleurs possible et les tester ensuite sur son propre visage pour détecter d'éventuelles allergies. Par la suite, Killer aurait également pu s'occuper des modèles utilisés par la suite lors de la séance photo aux Seychelles. "Je n'étais encore jamais allée aux Seychelles et travailler avec le photographe Hans Feurer aurait certainement été un travail de rêve". Mais comme un film devait être lancé en même temps à Zurich, Killer a fait preuve de professionnalisme et a volontairement renoncé à travailler sur une plage de rêve, à l'incroyable étonnement de ses collègues.

"Je suis très consciencieuse", déclare Lilo Killer à propos de ce comportement qui ne correspondait parfois pas tout à fait à l'univers d'une agence de publicité, encore volontiers considéré comme "chaotique" à l'époque - mais qui était plus que jamais demandé lorsque la branche des "créatifs sauvages" devait elle aussi évoluer constamment vers un travail plus dur.

En 1990, lorsque Y&R a fusionné avec Advico et a déménagé à Gockhausen, Lilo Killer s'est installée à la campagne, de l'autre côté du lac. Faire la navette deux fois par jour à travers la ville n'était pas très tentant. De plus, en tant qu'acheteuse d'art, elle voulait que les librairies, les studios photo et les magasins de bric-à-brac soient plus proches d'elle. Hansjörg Zürcher a donc dû la laisser partir "le cœur lourd". Son certificat de fin d'études est devenu légendaire dans la branche : "Si Lilo Killer se présente maintenant devant vous, dans toute sa grandeur, avec son charme, avec toutes ses capacités et ses connaissances, et qu'elle postule chez vous, par exemple en tant qu'acheteuse d'art, vous l'engagez sur le champ. Vous faites le coup de votre vie".

Le style personnel

Depuis, Lilo Killer n'a jamais dû présenter cette lettre de recommandation. "Comme j'étais l'une des premières art buyers de la branche, on me connaissait aussi comme ça". L'étape suivante a été la publicité Wirz. Là aussi, elle devait mettre en place l'art buying nouvellement apparu. Toutefois, son envie de faire du cinéma n'était pas encore totalement éteinte. C'est pourquoi T&C Film a pris une option pour la direction de la production de "Jazz" de Daniel Helfer. Mais on attendait encore l'argent de l'aide au cinéma. Lilo Killer a alors travaillé pendant un an pour divers spots publicitaires, avant de se faire débaucher une nouvelle fois par Wirz Werbung, où elle s'est occupée de l'achat d'art et du FFF de 1992 à 1999.

"Ce fut une période très passionnante chez Wirz. Après Y&R, j'ai découvert André Benker pour la deuxième fois en tant que CD. Danielle Lanz était là et a créé pour moi un papier à lettres avec lequel elle a gagné l'argent à l'ADC". Jost Wirz s'est lui aussi réjoui de ce cube. Il a toutefois déclaré : "Pourquoi as-tu besoin d'un papier à lettres ? - "Si ça ne sert à rien - ça ne fait pas de mal", a été la réponse de Lilo Killer. Mais il faudra encore attendre une bonne offre de Jean-Etienne Aebi et donc deux ans chez Publicis avant que Lilo Killer ne fasse le pas de l'indépendance en 2001.

"Je voulais travailler plus soigneusement et à mon propre rythme, et moins de manière industrielle, comme c'est souvent le cas dans une grande agence", explique-t-elle aujourd'hui à propos de sa motivation. Avec son entreprise individuelle, Lilo Killer a pu travailler depuis lors pour presque toutes les agences importantes en tant qu'art buyer.

Comme l'a montré un test effectué ces derniers mois auprès de certaines de ces agences, leur nouvelle offre avec le pool de photographes suscite déjà un très grand intérêt. Andreas Panzeri