Petit format - grand effet
Impression Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) réaffirme son engagement envers les PME en proposant de nouvelles offres.
Impression Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) renforce son engagement en faveur des PME avec de nouvelles offres.Le fabricant de machines d'impression et fournisseur de solutions Heidelberg a présenté en avril ses offres de solutions aux clients du segment traditionnel et très important pour l'entreprise des petites et moyennes imprimeries. Werner Albrecht, président de la direction de Heidelberger Druckmaschinen Vertrieb Deutschland GmbH, a informé la presse spécialisée germanophone sur le contexte de cette manifestation conçue comme une série d'événements de plusieurs jours sous le titre "Petit format - grand effet". Il y a également donné des informations sur les stratégies de l'entreprise dans le segment des petits formats en général ainsi que sur la situation du marché allemand, particulièrement important pour Heidelberg. Selon Werner Albrecht, l'environnement de l'industrie de l'impression n'est malheureusement pas marqué actuellement par la croissance - et n'est pas synchrone avec l'économie. Selon ses explications, l'industrie de l'imprimerie est un "cycliste tardif". Ce n'est que longtemps après la reprise d'autres secteurs qu'elle profite elle aussi d'un essor économique. "Nos clients se sentent en outre incertains. Ils ne savent pas où le voyage va les mener", explique Albrecht pour expliquer l'état d'esprit de la branche.
Où une entreprise doit-elle investir aujourd'hui ? Dans le prépresse, l'impression ou le façonnage ? Telles sont les questions qui préoccupent dans une même mesure les imprimeries allemandes, mais aussi suisses.
Productivité croissanteWerner Albrecht a constaté que l'industrie allemande de l'imprimerie a diminué d'environ un cinquième depuis 1994, passant de 240000 à 190000 collaborateurs. Mais la situation ne s'est pas encore calmée, a-t-il ajouté.
L'une des raisons en est l'augmentation de la productivité. Elle a par exemple augmenté de plus de 100 pour cent en dix ans pour les machines offset à feuilles. Pour les encarteuses-piqueuses et autres machines de finition, la productivité s'est améliorée de 60 à 70 pour cent. Malgré l'augmentation des besoins en imprimés, le volume est resté en deçà de ces progrès de productivité. Des capacités libres ont ainsi été créées. "Ces capacités libres", dit Albrecht, "ne font pas de bien au marché. Elles sont problématiques, car une offre plus importante entraîne des conséquences (négatives) sur les prix". L'optimisation des coûts du côté des "clients des clients" constitue une autre force. Les acheteurs d'imprimés maîtrisent depuis longtemps le b.a.-ba de la gestion d'entreprise, ont appris ce qu'est la "production juste à temps", impriment de plus petits tirages, etc. a déclaré Albrecht.
Pour Albrecht, une différenciation des imprimeries permettrait de sortir de ce dilemme. Les petits formats offrent encore suffisamment de potentiel. La combinaison d'équipements supplémentaires dans les machines d'impression (groupes de vernissage, dispositifs de découpe ou de perforation) avec des machines de finition petites et/ou compactes donne aux entreprises les avantages nécessaires sur le marché. Les imprimeries qui suivent ces stratégies sont ainsi moins interchangeables et peuvent par conséquent se soustraire dans une certaine mesure à la pression sur les prix.
Bernd Blumberg, Product Manager pour les formats 35 x 50 cm et 50 x 70 cm, a présenté les solutions et les produits que Heidelberg peut offrir à ses clients dans ce domaine. L'offre va des flux de travail PDF correspondants (prépresse) aux plieuses et assembleuses compactes (traitement ultérieur de l'impression) en passant par les possibilités de finition en ligne pour la production économique d'effets mats et brillants (impression). Nombre de ces possibilités ont été présentées en direct lors de l'événement à l'aide d'exemples pratiques (voir encadré).
Amélioration de l'offre de servicesAfin de rendre l'offre plus claire pour les petites imprimeries, Heidelberg a divisé les clients/imprimeurs en trois modèles commerciaux (imprimeur commercial/guide des coûts/spécialiste). Avec des flux de travail, des produits et des solutions correspondants, Heidelberg montre qu'elle prend au sérieux les besoins de ce groupe de clients important.
Outre l'aide apportée aux clients en matière de consommation de matériaux et de réduction de la gâche papier, Heidelberg mise à l'avenir de plus en plus sur les services. "Il ne suffit plus de proposer des produits de haute qualité et des services standard. Il faut élargir l'offre", a déclaré Werner Albrecht à ce sujet. "Nous aussi, nous devons nous démarquer de la concurrence. Il est certes important d'avoir un bon prix, mais il est également plus important de se différencier".
Bénéfice après des années de pertesDepuis 2001, les investissements totaux sur le marché allemand, le plus important pour Heidelberg, dans les domaines du prépresse, de l'impression et de la finition ont presque diminué de moitié, passant de 1,2 milliard à 700 millions cette année. Cette situation a fortement touché l'entreprise. La conséquence en a été la vente de l'activité d'impression rotative et numérique, après des pertes de 120 millions puis de 600 millions d'euros au cours des exercices 2002/2003 et 2003/2004.
Après la vente de ces deux branches, Heidelberg a réussi à faire volte-face. Grâce notamment à une nouvelle structure de coûts, l'entreprise a pu réaliser à nouveau 61 millions d'euros de bénéfices en 2004. Aujourd'hui, Heidelberg s'est orienté vers les piliers prépresse, impression et finition ainsi que les services. (jf)
Possibilités de différenciationUn grand potentiel réside dans la finition en ligne et le finishing :
- Utilisation du vernis parfumé
application d'un parfum microencapsulé, sur toute la surface ou partiellement
- Vernis Vernis à dispersion, UV ou blister - Vernis drip-off
Solutions économiques pour des effets mats et brillants sur toute la surface ou partiellement - Couleurs MetalFX La combinaison de la couleur de base argent avec CMYK permet la reproduction de couleurs métalliques
- Die-CuttingPoinçonnage ou découpage simultané de matériaux autocollants, par exemple pour des autocollants (jf)
Jürgen Franck
Où une entreprise doit-elle investir aujourd'hui ? Dans le prépresse, l'impression ou le façonnage ? Telles sont les questions qui préoccupent dans une même mesure les imprimeries allemandes, mais aussi suisses.
Productivité croissanteWerner Albrecht a constaté que l'industrie allemande de l'imprimerie a diminué d'environ un cinquième depuis 1994, passant de 240000 à 190000 collaborateurs. Mais la situation ne s'est pas encore calmée, a-t-il ajouté.
L'une des raisons en est l'augmentation de la productivité. Elle a par exemple augmenté de plus de 100 pour cent en dix ans pour les machines offset à feuilles. Pour les encarteuses-piqueuses et autres machines de finition, la productivité s'est améliorée de 60 à 70 pour cent. Malgré l'augmentation des besoins en imprimés, le volume est resté en deçà de ces progrès de productivité. Des capacités libres ont ainsi été créées. "Ces capacités libres", dit Albrecht, "ne font pas de bien au marché. Elles sont problématiques, car une offre plus importante entraîne des conséquences (négatives) sur les prix". L'optimisation des coûts du côté des "clients des clients" constitue une autre force. Les acheteurs d'imprimés maîtrisent depuis longtemps le b.a.-ba de la gestion d'entreprise, ont appris ce qu'est la "production juste à temps", impriment de plus petits tirages, etc. a déclaré Albrecht.
Pour Albrecht, une différenciation des imprimeries permettrait de sortir de ce dilemme. Les petits formats offrent encore suffisamment de potentiel. La combinaison d'équipements supplémentaires dans les machines d'impression (groupes de vernissage, dispositifs de découpe ou de perforation) avec des machines de finition petites et/ou compactes donne aux entreprises les avantages nécessaires sur le marché. Les imprimeries qui suivent ces stratégies sont ainsi moins interchangeables et peuvent par conséquent se soustraire dans une certaine mesure à la pression sur les prix.
Bernd Blumberg, Product Manager pour les formats 35 x 50 cm et 50 x 70 cm, a présenté les solutions et les produits que Heidelberg peut offrir à ses clients dans ce domaine. L'offre va des flux de travail PDF correspondants (prépresse) aux plieuses et assembleuses compactes (traitement ultérieur de l'impression) en passant par les possibilités de finition en ligne pour la production économique d'effets mats et brillants (impression). Nombre de ces possibilités ont été présentées en direct lors de l'événement à l'aide d'exemples pratiques (voir encadré).
Amélioration de l'offre de servicesAfin de rendre l'offre plus claire pour les petites imprimeries, Heidelberg a divisé les clients/imprimeurs en trois modèles commerciaux (imprimeur commercial/guide des coûts/spécialiste). Avec des flux de travail, des produits et des solutions correspondants, Heidelberg montre qu'elle prend au sérieux les besoins de ce groupe de clients important.
Outre l'aide apportée aux clients en matière de consommation de matériaux et de réduction de la gâche papier, Heidelberg mise à l'avenir de plus en plus sur les services. "Il ne suffit plus de proposer des produits de haute qualité et des services standard. Il faut élargir l'offre", a déclaré Werner Albrecht à ce sujet. "Nous aussi, nous devons nous démarquer de la concurrence. Il est certes important d'avoir un bon prix, mais il est également plus important de se différencier".
Bénéfice après des années de pertesDepuis 2001, les investissements totaux sur le marché allemand, le plus important pour Heidelberg, dans les domaines du prépresse, de l'impression et de la finition ont presque diminué de moitié, passant de 1,2 milliard à 700 millions cette année. Cette situation a fortement touché l'entreprise. La conséquence en a été la vente de l'activité d'impression rotative et numérique, après des pertes de 120 millions puis de 600 millions d'euros au cours des exercices 2002/2003 et 2003/2004.
Après la vente de ces deux branches, Heidelberg a réussi à faire volte-face. Grâce notamment à une nouvelle structure de coûts, l'entreprise a pu réaliser à nouveau 61 millions d'euros de bénéfices en 2004. Aujourd'hui, Heidelberg s'est orienté vers les piliers prépresse, impression et finition ainsi que les services. (jf)
Possibilités de différenciationUn grand potentiel réside dans la finition en ligne et le finishing :
- Utilisation du vernis parfumé
application d'un parfum microencapsulé, sur toute la surface ou partiellement
- Vernis Vernis à dispersion, UV ou blister - Vernis drip-off
Solutions économiques pour des effets mats et brillants sur toute la surface ou partiellement - Couleurs MetalFX La combinaison de la couleur de base argent avec CMYK permet la reproduction de couleurs métalliques
- Die-CuttingPoinçonnage ou découpage simultané de matériaux autocollants, par exemple pour des autocollants (jf)
Jürgen Franck
