Piccolo formato - grande effetto
La tipografia Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) riafferma il suo impegno nei confronti delle PMI con nuove offerte.
Printing Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) ribadisce il suo impegno nei confronti delle PMI con nuove offerte.Il produttore di macchine da stampa e fornitore di soluzioni Heidelberg ha presentato in aprile le sue offerte di soluzioni ai clienti del tradizionale e importantissimo segmento delle piccole e medie tipografie. Werner Albrecht, presidente del consiglio di amministrazione di Heidelberger Druckmaschinen Vertrieb Deutschland GmbH, ha informato la stampa specializzata in lingua tedesca sui retroscena dell'evento, organizzato come una serie di eventi sotto il titolo "Piccolo formato - grande impatto". Ha inoltre informato sulle strategie dell'azienda nel segmento del piccolo formato in generale e sulla situazione del mercato tedesco, particolarmente importante per Heidelberg. Prospettive poco roseeSecondo Werner Albrecht, l'ambiente dell'industria della stampa purtroppo non è attualmente caratterizzato dalla crescita e non è in sintonia con l'economia. Secondo lui, l'industria della stampa è un "ciclo tardivo". Solo molto tempo dopo la ripresa di altri settori beneficia di una ripresa economica. "Anche i nostri clienti si sentono incerti. Non sanno dove sta andando il viaggio", spiega Albrecht.
Dove deve investire oggi un'azienda? Nella prestampa, nella stampa o nella post-stampa? Queste sono le domande che riguardano non solo gli stampatori tedeschi, ma anche quelli svizzeri.
Aumento della produttivitàWerner Albrecht ha osservato che dal 1994 l'industria grafica tedesca si è ridotta di circa un quinto, passando da 240.000 a 150.000 dipendenti. Ma ha aggiunto che la situazione non si è ancora calmata.
Uno dei motivi è l'aumento della produttività. Nelle macchine offset a foglio, ad esempio, la produttività è aumentata di oltre il 100% in dieci anni. Nelle macchine da cucire e in altre macchine per la finitura la produttività è aumentata del 60-70%. Nonostante l'aumento della domanda di materiale stampato, i volumi sono rimasti indietro rispetto a questi progressi di produttività. Ciò ha creato capacità inutilizzate. "Queste capacità libere", afferma Albrecht, "non sono positive per il mercato. Sono problematiche perché una maggiore offerta ha conseguenze (negative) sui prezzi". L'ottimizzazione dei costi da parte dei "clienti dei clienti" è un'altra forza. Gli acquirenti di prodotti di stampa hanno da tempo acquisito le basi della gestione aziendale, hanno imparato cosa sia la "produzione just-in-time", stampano tirature più piccole, ecc.
Albrecht vede nella differenziazione tra gli stampatori una via d'uscita da questo dilemma. I formati più piccoli, in particolare, offrono ancora un potenziale sufficiente. La combinazione di attrezzature aggiuntive nelle macchine da stampa (unità di verniciatura, dispositivi di punzonatura o perforazione) con macchine di finitura piccole e/o compatte offre alle aziende i vantaggi necessari sul mercato. Gli stampatori che perseguono queste strategie sono quindi meno intercambiabili e possono quindi sfuggire in una certa misura alla pressione sui prezzi.
Bernd Blumberg, Product Manager per i formati 35 x 50 cm e 50 x 70 cm, ha presentato le soluzioni e i prodotti che Heidelberg ha da offrire ai suoi clienti. L'offerta spazia dai flussi di lavoro PDF corrispondenti (prestampa) alle possibilità di finitura in linea per la produzione economica di effetti opachi e lucidi (stampa), fino alle macchine compatte per la piegatura e la fascicolazione (post-stampa). Molte di queste possibilità sono state dimostrate dal vivo durante l'evento con esempi pratici (vedi riquadro).
Miglioramento dell'offerta di serviziPer rendere più chiara l'offerta per le tipografie più piccole, Heidelberg ha suddiviso i clienti/stamperie in tre modelli di business (stampatore commerciale/cost leader/specialista). Con flussi di lavoro, prodotti e soluzioni corrispondenti, Heidelberg dimostra di prendere sul serio le esigenze di questo importante gruppo di clienti.
Oltre a supportare i clienti nel consumo di materiali e nella riduzione degli scarti, in futuro Heidelberg si concentrerà sempre più sui servizi. "Non è più sufficiente offrire prodotti di alta qualità e servizi standard. La gamma deve essere ampliata", ha dichiarato Werner Albrecht a questo proposito. "Dobbiamo anche distinguerci dalla concorrenza. Un buon prezzo è importante, ma anche la differenziazione lo è di più".
Profitti dopo anni di perditeDal 2001 gli investimenti totali nel mercato più importante per Heidelberg, la Germania, nei settori della prestampa, della stampa e della post-stampa si sono quasi dimezzati, passando da 1,2 miliardi a 700 milioni di quest'anno. Questa circostanza ha colpito duramente l'azienda. La conseguenza è stata la vendita delle attività di stampa web e digitale, dopo le perdite di 120 milioni e poi di 600 milioni di euro negli esercizi finanziari 2002/2003 e 2003/2004.
Dopo la vendita delle due divisioni, Heidelberg ha realizzato un'inversione di tendenza. Grazie anche a una nuova struttura dei costi, l'azienda è riuscita a generare un utile di 61 milioni di euro anche nel 2004. Oggi Heidelberg si concentra su prestampa, stampa e post-stampa e servizi. (jf)
Opportunità di differenziazioneUn grande potenziale è rappresentato dalla finitura e dalla finitura in linea:
- Elaborazione di vernici profumate
Applicazione di una fragranza microincapsulata, su tutta la superficie o in parte
- Verniciatura Dispersione, vernice UV o blister - Verniciatura a sgocciolamento
Soluzioni economiche per effetti opachi e lucidi completi e parziali - Colori MetalFX La combinazione del colore di base argento con CMYK consente la riproduzione di colori metallici.
- FustellaturaFustellatura o punzonatura simultanea, ad esempio, di materiali autoadesivi per adesivi (jf)
Jürgen Franck
Dove deve investire oggi un'azienda? Nella prestampa, nella stampa o nella post-stampa? Queste sono le domande che riguardano non solo gli stampatori tedeschi, ma anche quelli svizzeri.
Aumento della produttivitàWerner Albrecht ha osservato che dal 1994 l'industria grafica tedesca si è ridotta di circa un quinto, passando da 240.000 a 150.000 dipendenti. Ma ha aggiunto che la situazione non si è ancora calmata.
Uno dei motivi è l'aumento della produttività. Nelle macchine offset a foglio, ad esempio, la produttività è aumentata di oltre il 100% in dieci anni. Nelle macchine da cucire e in altre macchine per la finitura la produttività è aumentata del 60-70%. Nonostante l'aumento della domanda di materiale stampato, i volumi sono rimasti indietro rispetto a questi progressi di produttività. Ciò ha creato capacità inutilizzate. "Queste capacità libere", afferma Albrecht, "non sono positive per il mercato. Sono problematiche perché una maggiore offerta ha conseguenze (negative) sui prezzi". L'ottimizzazione dei costi da parte dei "clienti dei clienti" è un'altra forza. Gli acquirenti di prodotti di stampa hanno da tempo acquisito le basi della gestione aziendale, hanno imparato cosa sia la "produzione just-in-time", stampano tirature più piccole, ecc.
Albrecht vede nella differenziazione tra gli stampatori una via d'uscita da questo dilemma. I formati più piccoli, in particolare, offrono ancora un potenziale sufficiente. La combinazione di attrezzature aggiuntive nelle macchine da stampa (unità di verniciatura, dispositivi di punzonatura o perforazione) con macchine di finitura piccole e/o compatte offre alle aziende i vantaggi necessari sul mercato. Gli stampatori che perseguono queste strategie sono quindi meno intercambiabili e possono quindi sfuggire in una certa misura alla pressione sui prezzi.
Bernd Blumberg, Product Manager per i formati 35 x 50 cm e 50 x 70 cm, ha presentato le soluzioni e i prodotti che Heidelberg ha da offrire ai suoi clienti. L'offerta spazia dai flussi di lavoro PDF corrispondenti (prestampa) alle possibilità di finitura in linea per la produzione economica di effetti opachi e lucidi (stampa), fino alle macchine compatte per la piegatura e la fascicolazione (post-stampa). Molte di queste possibilità sono state dimostrate dal vivo durante l'evento con esempi pratici (vedi riquadro).
Miglioramento dell'offerta di serviziPer rendere più chiara l'offerta per le tipografie più piccole, Heidelberg ha suddiviso i clienti/stamperie in tre modelli di business (stampatore commerciale/cost leader/specialista). Con flussi di lavoro, prodotti e soluzioni corrispondenti, Heidelberg dimostra di prendere sul serio le esigenze di questo importante gruppo di clienti.
Oltre a supportare i clienti nel consumo di materiali e nella riduzione degli scarti, in futuro Heidelberg si concentrerà sempre più sui servizi. "Non è più sufficiente offrire prodotti di alta qualità e servizi standard. La gamma deve essere ampliata", ha dichiarato Werner Albrecht a questo proposito. "Dobbiamo anche distinguerci dalla concorrenza. Un buon prezzo è importante, ma anche la differenziazione lo è di più".
Profitti dopo anni di perditeDal 2001 gli investimenti totali nel mercato più importante per Heidelberg, la Germania, nei settori della prestampa, della stampa e della post-stampa si sono quasi dimezzati, passando da 1,2 miliardi a 700 milioni di quest'anno. Questa circostanza ha colpito duramente l'azienda. La conseguenza è stata la vendita delle attività di stampa web e digitale, dopo le perdite di 120 milioni e poi di 600 milioni di euro negli esercizi finanziari 2002/2003 e 2003/2004.
Dopo la vendita delle due divisioni, Heidelberg ha realizzato un'inversione di tendenza. Grazie anche a una nuova struttura dei costi, l'azienda è riuscita a generare un utile di 61 milioni di euro anche nel 2004. Oggi Heidelberg si concentra su prestampa, stampa e post-stampa e servizi. (jf)
Opportunità di differenziazioneUn grande potenziale è rappresentato dalla finitura e dalla finitura in linea:
- Elaborazione di vernici profumate
Applicazione di una fragranza microincapsulata, su tutta la superficie o in parte
- Verniciatura Dispersione, vernice UV o blister - Verniciatura a sgocciolamento
Soluzioni economiche per effetti opachi e lucidi completi e parziali - Colori MetalFX La combinazione del colore di base argento con CMYK consente la riproduzione di colori metallici.
- FustellaturaFustellatura o punzonatura simultanea, ad esempio, di materiali autoadesivi per adesivi (jf)
Jürgen Franck
