Vive l'utilité originale
Foires La Züspa veut se repositionner. Le spot TV à petit budget de Wyler Werbung en est le symbole.
Foires La Züspa veut se repositionner. Le spot TV à petit budget de Wyler Werbung en est le symbole : une Golf bleue est garée au bord de la route, le conducteur sort et actionne le verrouillage des portes. Aussitôt, un robot d'arrosage déployé se met à l'œuvre et délimite soigneusement une zone de stationnement autour de la voiture. Insertion : "La Züspa, c'est pratique". La bande de 22 secondes se termine par le packshot et une citation de samba qui souligne la punchline. Un seul plan, un peu de bruitage et un trucage réalisé avec génie par Regardez font de cette production qui n'a coûté que 40000 francs un petit chef-d'œuvre de la communication suisse dans les foires. Comme toujours, Ruedi Wyler reste modeste : "Le film me semble plutôt réussi". Malgré un budget inchangé, la commanditaire Vanessa Flack a fait renouveler quelques éléments du package publicitaire. Il s'agissait tout de même de faire connaître le nouveau concept de la Züspa, introduit avec la Hongrie comme pays hôte, et d'attirer davantage de visiteurs grâce à ce vent de fraîcheur. Hanspeter Egli, président de l'Association des foires et salons suisses AMS, relève une tendance réjouissante dans le baromètre des foires et salons grand public suisses : contrairement à l'Olma, qui a le vent en poupe depuis quelques années, le nombre d'entrées à la Muba, à la Bea et au Comptoir Suisse est enfin reparti à la hausse après des années de stagnation.
Outre les facteurs d'influence tels que les conditions météorologiques et d'autres manifestations, l'outil marketing qu'est le salon a perdu de son attractivité en raison de l'image de fête populaire et de foire et a subi une pression supplémentaire en raison des promotions en direct sur les points de vente. "Seule une différenciation claire des foires commerciales locales par des expositions spéciales et des programmes cadres actuels et attrayants peut renforcer l'écho des grands", explique Egli. Pour garder les spectateurs en haleine et en gagner de nouveaux, le mélange de tradition et de nouveaux éléments de divertissement ne suffit pas. Ceux-ci doivent également être communiqués de manière moderne. "La Züspa veut être une expérience d'excursion pour tous les segments", explique la directrice de la communication Flack.
Renoncer à l'encart dans le journal
Comme le budget est calculé en fonction du taux d'occupation des salles, leur objectif était d'introduire le changement d'orientation avec le plus d'impact possible tout en conservant le même budget. "Contrairement à ce qui se passait auparavant, nous avons cette fois-ci renoncé à l'encart largement diffusé dans les journaux, où une grande partie des dépenses publicitaires allait jusqu'à présent, en faveur de trois nouveaux spots radio et, pour la première fois, d'un spot TV", explique-t-elle. Nous avons conservé les types de médias que sont l'affiche, l'annonce, le flyer et la brochure.
Encore plus ironiques que le spot TV, les spots radio mettent en avant l'USP de la Züspa : trois modes d'emploi originaux y sont présentés avec toutes leurs fleurs de style. Le conseil de se faire présenter les produits à la Züspa est révélateur.
Pratique comme la Züspa elle-même : Le spot de Wyler Werbung transpose l'idée de la foire une à une.
Luca Aloisi
Outre les facteurs d'influence tels que les conditions météorologiques et d'autres manifestations, l'outil marketing qu'est le salon a perdu de son attractivité en raison de l'image de fête populaire et de foire et a subi une pression supplémentaire en raison des promotions en direct sur les points de vente. "Seule une différenciation claire des foires commerciales locales par des expositions spéciales et des programmes cadres actuels et attrayants peut renforcer l'écho des grands", explique Egli. Pour garder les spectateurs en haleine et en gagner de nouveaux, le mélange de tradition et de nouveaux éléments de divertissement ne suffit pas. Ceux-ci doivent également être communiqués de manière moderne. "La Züspa veut être une expérience d'excursion pour tous les segments", explique la directrice de la communication Flack.
Renoncer à l'encart dans le journal
Comme le budget est calculé en fonction du taux d'occupation des salles, leur objectif était d'introduire le changement d'orientation avec le plus d'impact possible tout en conservant le même budget. "Contrairement à ce qui se passait auparavant, nous avons cette fois-ci renoncé à l'encart largement diffusé dans les journaux, où une grande partie des dépenses publicitaires allait jusqu'à présent, en faveur de trois nouveaux spots radio et, pour la première fois, d'un spot TV", explique-t-elle. Nous avons conservé les types de médias que sont l'affiche, l'annonce, le flyer et la brochure.
Encore plus ironiques que le spot TV, les spots radio mettent en avant l'USP de la Züspa : trois modes d'emploi originaux y sont présentés avec toutes leurs fleurs de style. Le conseil de se faire présenter les produits à la Züspa est révélateur.
Pratique comme la Züspa elle-même : Le spot de Wyler Werbung transpose l'idée de la foire une à une.
Luca Aloisi
