L'indépendant
Hans-Ueli Zürcher propose avec The Cover Media à Bâle tous les services de publicité à la radio, à la télévision et au cinéma. Depuis 1996, il a pu, avec la copropriétaire Nicole Willinger, piloter l'entreprise avec succès à travers les vagues les plus diverses des médias.
Planifier, réserver et analyser des spots radio est l'activité principale de The Cover Media. L'entreprise, petite mais efficace, travaille "aux meilleures conditions et valeurs de performance possibles". S'il faut agir particulièrement vite, "nous sommes volontiers à disposition avec nos services du jour au lendemain", promet Hans-Ueli Zürcher. The Cover Media a même déjà dû le prouver une fois. Un fournisseur d'électronique grand public a décidé le matin de réagir au marché en lançant une campagne nationale dans l'après-midi. "A 11 heures, nous avons reçu la demande par téléphone. De 12 à 14 heures, nous avons rédigé le texte. À 15 heures, nous avons réservé au niveau national avec 50 diffuseurs. Ensuite, nous avons fait passer le message dans les airs", s'enthousiasme Zürcher.
Ce spécialiste de longue date considère une telle dynamique comme l'une des grandes forces du média radio. "C'est pourquoi je ne comprends pas pourquoi les stations de radio se battent autant". Pour lui, la LRTV "ne sert à rien". Mais il ne veut plus en discuter. Hans-Ueli Zürcher croit aux possibilités des pools. "Mais la branche se fait du tort à elle-même, car elle modifie sans cesse les pools. De nouveaux pools sont sans cesse proposés. Parce que certains princes locaux ou éditeurs vendent la radio absolument en dessous de son prix et de sa valeur". La radio est un média bon marché. Malgré cela, elle ne devrait pas être constamment proposée sur la table des soldes. "Il existe certes des tarifs, mais presque tout le monde donne sous le hag par d'autres conditions. Bien que beaucoup n'en aient pas besoin", regrette Zürcher. Cette situation rend aussi toujours plus difficile la planification d'une campagne nationale. "Il faut demander d'innombrables offres par téléphone, car on ne peut pas se fier aux prix publiés".
Dans le cadre de l'évolution cross-média, la demande en publicité radio est en légère hausse. Mais seuls 2,8 % de l'ensemble du gâteau publicitaire sont investis dans ce média. "En matière de publicité, nous sommes encore loin d'avoir une culture radio comme les Allemands". Là-bas, des spots peuvent également être diffusés sur les chaînes de droit public. "Chez nous, cela manque comme moteur de qualité et bien sûr aussi dans le budget global". C'est pourquoi The Cover Media s'appuie logiquement sur différents piliers.
Outre son activité principale, la radio, The Cover Media à Bâle est une régie indépendante de publicité télévisée et cinématographique proposant des solutions globales. Ses services comprennent la planification, la réservation et la production de publicité télévisée et cinématographique. The Cover Media travaille au niveau régional, national et international.
Hans-Ueli Zürcher a commencé sa carrière dans l'expédition de bateaux avant de passer à la vente d'annonces chez Publicitas. "Je suis encore de la génération qui n'était pas si spécialisée et qui devait tout apprendre par elle-même". Parmi les évolutions naissantes, la radio l'a rapidement fasciné. Zürcher vendait des spots et les écrivait généralement lui-même. "La publicité à la radio fonctionne moins sur des idées complexes, comme par exemple la publicité d'image. Ce qui est demandé, c'est une réaction rapide sur la base des ventes et des actions".
Après un développement "step by step", Zürcher est devenu directeur d'une station de radio allemande située à la frontière de Bâle. Pendant 18 mois, il a dû la préparer à la vente. "A l'époque, on aimait bien vendre des fréquences". Avec le succès, Zürcher a bien sûr remis en question son propre emploi. Mais juste à temps pour conclure l'affaire, une offre de poste de directeur des ventes de Radio Basilisk est arrivée. Plus tard, il a occupé la même fonction chez Raurach. Lorsque cette radio a changé de propriétaire après quelques turbulences, le moment était venu pour Hans-Ueli Zürcher de prendre son destin en main à l'avenir.
Il y a 14 ans, il a commencé avec The Cover Media, "avec quatre partenaires, ce que je ne ferais plus jamais. Beaucoup trop de discussions". Le résultat a été une crise en 2000, qui a failli faire de l'entreprise un candidat au rachat. "Mais nous voulions nous en sortir nous-mêmes", se souvient Zürcher, combatif. Avec sa partenaire commerciale des débuts, Nicole Willinger, qui détient le même nombre de parts dans l'entreprise, et avec de nouveaux collaborateurs, The Cover Media est sortie du creux de la vague au bout de quatre ans. Depuis, le secteur de la radio en Suisse a "énormément changé" et d'autres concentrations ont encore eu lieu. Mais The Cover Media a réussi à se développer à travers toutes les vagues. "Maintenant, nous sommes heureux et cela fonctionne".
Huit journalistes et spécialistes travaillent aujourd'hui chez The Cover Media. Trois postes sont engagés dans la production/technique. Un département de vente propre n'a volontairement pas été installé. "Chacun d'entre nous sait tout faire et s'occupe de sa propre clientèle". Lorsque des idées sont demandées pour la création, tous peuvent également apporter leur imagination et leurs pensées. Mais avec l'arrivée du fils Michel Zürcher il y a deux ans, il s'est avéré que le junior faisait un peu le travail d'un CD ou d'un concepteur. Michel est également un spécialiste de l'important département radio POS.
Le secteur qui connaît la croissance la plus rapide sous l'égide de The Cover Media est celui des films de commande. Avec Internet et ses performances sans cesse améliorées en matière de streaming, les anciennes photos sur les sites web sont de plus en plus remplacées par des images animées attrayantes. Les commandes arrivent donc "presque automatiquement". Les clients qui ont fait de bonnes expériences avec The Cover Media lors de la production d'un spot télévisé souhaitent par la suite également un petit film pour le web ou un clip pour un salon. Comme Zürcher sait que "les publicitaires de Zurich" se méfient vite de la qualité d'un tel "ventre mou", il a créé une production Unit-TCM spécifique pour les films de commande et la production de spots. "Beaucoup n'ont pas voulu accepter que nous proposions la production et la planification dans la même entreprise, ou ont même supposé qu'il n'y avait pas de production sous le nom de Media".
Alors que Zürcher estime avoir atteint avec The Cover Media "une taille idéale" pour un fonctionnement flexible en ce qui concerne la planification et la commercialisation des spots TV et radio, il peut tout à fait imaginer une certaine croissance pour la production. "Les demandes sont là". Et les Bâlois ne veulent pas non plus "exclure totalement" que The Cover Media soit à l'avenir encore plus présent à Zurich. Actuellement, Felix Kilchsperger (kili) travaille pour The Cover Media dans la publicité à Zurich. "Ce n'est pas seulement à cause de mon nom que j'aime Zurich", sourit Zürcher.
Andreas Panzeri
Ce spécialiste de longue date considère une telle dynamique comme l'une des grandes forces du média radio. "C'est pourquoi je ne comprends pas pourquoi les stations de radio se battent autant". Pour lui, la LRTV "ne sert à rien". Mais il ne veut plus en discuter. Hans-Ueli Zürcher croit aux possibilités des pools. "Mais la branche se fait du tort à elle-même, car elle modifie sans cesse les pools. De nouveaux pools sont sans cesse proposés. Parce que certains princes locaux ou éditeurs vendent la radio absolument en dessous de son prix et de sa valeur". La radio est un média bon marché. Malgré cela, elle ne devrait pas être constamment proposée sur la table des soldes. "Il existe certes des tarifs, mais presque tout le monde donne sous le hag par d'autres conditions. Bien que beaucoup n'en aient pas besoin", regrette Zürcher. Cette situation rend aussi toujours plus difficile la planification d'une campagne nationale. "Il faut demander d'innombrables offres par téléphone, car on ne peut pas se fier aux prix publiés".
Dans le cadre de l'évolution cross-média, la demande en publicité radio est en légère hausse. Mais seuls 2,8 % de l'ensemble du gâteau publicitaire sont investis dans ce média. "En matière de publicité, nous sommes encore loin d'avoir une culture radio comme les Allemands". Là-bas, des spots peuvent également être diffusés sur les chaînes de droit public. "Chez nous, cela manque comme moteur de qualité et bien sûr aussi dans le budget global". C'est pourquoi The Cover Media s'appuie logiquement sur différents piliers.
Outre son activité principale, la radio, The Cover Media à Bâle est une régie indépendante de publicité télévisée et cinématographique proposant des solutions globales. Ses services comprennent la planification, la réservation et la production de publicité télévisée et cinématographique. The Cover Media travaille au niveau régional, national et international.
Hans-Ueli Zürcher a commencé sa carrière dans l'expédition de bateaux avant de passer à la vente d'annonces chez Publicitas. "Je suis encore de la génération qui n'était pas si spécialisée et qui devait tout apprendre par elle-même". Parmi les évolutions naissantes, la radio l'a rapidement fasciné. Zürcher vendait des spots et les écrivait généralement lui-même. "La publicité à la radio fonctionne moins sur des idées complexes, comme par exemple la publicité d'image. Ce qui est demandé, c'est une réaction rapide sur la base des ventes et des actions".
Après un développement "step by step", Zürcher est devenu directeur d'une station de radio allemande située à la frontière de Bâle. Pendant 18 mois, il a dû la préparer à la vente. "A l'époque, on aimait bien vendre des fréquences". Avec le succès, Zürcher a bien sûr remis en question son propre emploi. Mais juste à temps pour conclure l'affaire, une offre de poste de directeur des ventes de Radio Basilisk est arrivée. Plus tard, il a occupé la même fonction chez Raurach. Lorsque cette radio a changé de propriétaire après quelques turbulences, le moment était venu pour Hans-Ueli Zürcher de prendre son destin en main à l'avenir.
Il y a 14 ans, il a commencé avec The Cover Media, "avec quatre partenaires, ce que je ne ferais plus jamais. Beaucoup trop de discussions". Le résultat a été une crise en 2000, qui a failli faire de l'entreprise un candidat au rachat. "Mais nous voulions nous en sortir nous-mêmes", se souvient Zürcher, combatif. Avec sa partenaire commerciale des débuts, Nicole Willinger, qui détient le même nombre de parts dans l'entreprise, et avec de nouveaux collaborateurs, The Cover Media est sortie du creux de la vague au bout de quatre ans. Depuis, le secteur de la radio en Suisse a "énormément changé" et d'autres concentrations ont encore eu lieu. Mais The Cover Media a réussi à se développer à travers toutes les vagues. "Maintenant, nous sommes heureux et cela fonctionne".
Huit journalistes et spécialistes travaillent aujourd'hui chez The Cover Media. Trois postes sont engagés dans la production/technique. Un département de vente propre n'a volontairement pas été installé. "Chacun d'entre nous sait tout faire et s'occupe de sa propre clientèle". Lorsque des idées sont demandées pour la création, tous peuvent également apporter leur imagination et leurs pensées. Mais avec l'arrivée du fils Michel Zürcher il y a deux ans, il s'est avéré que le junior faisait un peu le travail d'un CD ou d'un concepteur. Michel est également un spécialiste de l'important département radio POS.
Le secteur qui connaît la croissance la plus rapide sous l'égide de The Cover Media est celui des films de commande. Avec Internet et ses performances sans cesse améliorées en matière de streaming, les anciennes photos sur les sites web sont de plus en plus remplacées par des images animées attrayantes. Les commandes arrivent donc "presque automatiquement". Les clients qui ont fait de bonnes expériences avec The Cover Media lors de la production d'un spot télévisé souhaitent par la suite également un petit film pour le web ou un clip pour un salon. Comme Zürcher sait que "les publicitaires de Zurich" se méfient vite de la qualité d'un tel "ventre mou", il a créé une production Unit-TCM spécifique pour les films de commande et la production de spots. "Beaucoup n'ont pas voulu accepter que nous proposions la production et la planification dans la même entreprise, ou ont même supposé qu'il n'y avait pas de production sous le nom de Media".
Alors que Zürcher estime avoir atteint avec The Cover Media "une taille idéale" pour un fonctionnement flexible en ce qui concerne la planification et la commercialisation des spots TV et radio, il peut tout à fait imaginer une certaine croissance pour la production. "Les demandes sont là". Et les Bâlois ne veulent pas non plus "exclure totalement" que The Cover Media soit à l'avenir encore plus présent à Zurich. Actuellement, Felix Kilchsperger (kili) travaille pour The Cover Media dans la publicité à Zurich. "Ce n'est pas seulement à cause de mon nom que j'aime Zurich", sourit Zürcher.
Andreas Panzeri
