Der Unabhängige
Hans-Ueli Zürcher bietet mit The Cover Media in Basel alle Dienste von Radio-, TV- und Kinowerbung an und hat das Unternehmen, gemeinsam mit der Mitinhaberin Nicole Willinger, seit 1996 erfolgreich durch die verschiedensten Wellen der Medien steuern können.
Planen, buchen und analysieren von Radiospots ist das Kerngeschäft von The Cover Media. Gearbeitet wird beim kleinen, aber effizienten Unternehmen «zu den bestmöglichen Konditionen und Leistungswerten». Wenn es besonders schnell sein muss, «stehen wir mit unseren Dienstleistungen von heute auf heute gerne zur Verfügung», verspricht Hans-Ueli Zürcher. Das musste The Cover Media sogar schon einmal beweisen. Ein Anbieter von Unterhaltungselektronik hat am Morgen entschieden, dass er am Nachmittag mit einer nationalen Kampagne auf den Markt reagieren wollte. «Um 11 Uhr kam die Anfrage per Telefon. Von 12 bis 14 Uhr haben wir den Text geschrieben. Um 15 Uhr haben wir national gebucht mit 50 Sendern. Dann haben wir die Botschaft in die Luft gebracht», kommt Zürcher ins Schwärmen.
Eine solche Dynamik sieht der langjährige Spezialist als eine der grossen Stärken des Mediums Radio. «Deshalb begreife ich nicht, wieso sich die Radiostationen derart bekämpfen.» Das RTVG ist für ihn «zu nichts tauglich». Aber er will nicht mehr darüber diskutieren. Hans-Ueli Zürcher glaubt an die Möglichkeiten der Pools. «Die Branche schadet sich aber selber, weil sie die Pools dauernd abändert. Ständig werden neue Pools angeboten. Weil gewisse Lokalfürsten oder Verleger das Radio absolut unter dem Preis und Wert verkaufen.» Radio ist ein kostengünstiges Medium. Trotzdem sollte es nicht dauernd über den Wühltisch des Ausverkaufs angeboten werden. «Es existieren zwar Tarife, aber fast alle geben unter dem Hag durch andere Konditionen. Obwohl viele es gar nicht nötig hätten», bedauert Zürcher. Diese Situation erschwere auch immer wieder das Planen einer nationalen Kampagne. «Man muss unzählige Offerten am Telefon einholen, weil man sich nicht auf die publizierten Preise verlassen kann.»
Im Zuge der crossmedialen Entwicklungen ist die Nachfrage für Radiowerbung leicht am Steigen. Nach wie vor werden aber erst 2,8 Prozent aus dem gesamten Werbekuchen in dieses Medium investiert. «Wir haben in der Werbung noch lange nicht eine Radiokultur wie die Deutschen.» Dort dürfen auch bei den öffentlich-rechtlichen Sendern Spots geschaltet werden. «Das fehlt bei uns als Qualitätstreiber und natürlich auch im Gesamtbudget.» Deshalb baut The Cover Media folgerichtig auf verschiedene Standbeine.
Neben dem Kerngeschäft Radio ist The Cover Media in Basel ein unabhängiger Vermarkter von TV- und Kinowerbung mit Gesamtlösungen. Zu den Dienstleistungen gehören das Planen, das Buchen und auch das Produzieren von TV- und Kinowerbung. The Cover Media arbeitet regional, national und international.
Hans-Ueli Zürcher hat seine Laufbahn in der Schiffsspedition begonnen und dann zum Inseratenverkauf der Publicitas gewechselt. «Ich bin noch aus der Generation, die nicht so spezialisiert war und alles selber erlernen musste.» Von den aufkommenden Entwicklungen hat ihn schnell einmal das Radio fasziniert. Zürcher verkaufte Spots und hat diese meistens auch gleich selber getextet. «Radiowerbung funktioniert ja weniger auf komplexen Ideen wie zum Beispiel Imagewerbung. Gefragt ist schnelles Reagieren auf der Basis Abverkauf und Aktionen.»
Nach einer Entwicklung «step by step» wurde Zürcher Geschäftsführer einer deutschen Radiostation im Grenzbereich zu Basel. Diese musste er während 18 Monaten fit für den Verkauf machen. «Man hat damals ja gern Frequenzen verkauft.» Mit dem Erfolg hat Zürcher natürlich auch seinen eigenen Arbeitsplatz in Frage gestellt. Gerade rechtzeitig zum Abschluss des Deals ist aber eine Offerte als Verkaufsleiter von Radio Basilisk gekommen. Später wirkte er in der gleichen Funktion bei Raurach. Als dieses Radio nach ein paar Turbulenzen einen neuen Besitzer bekam, war für Hans-Ueli Zürcher der Moment gekommen, sein Schicksal inskünftig in die eigenen Hände zu nehmen.
Vor 14 Jahren hat er mit The Cover Media angefangen, «mit vier Partnern, was ich nie mehr machen würde. Viel zu viele Diskussionen.» Das Resultat war im Jahre 2000 eine Krise, die das Unternehmen fast zu einem Übernahmekandidaten machte. «Wir wollten uns aber selber rausholen», blickt Zürcher kämpferisch zurück. Zusammen mit der Geschäftspartnerin aus der Anfangsphase, Nicole Willinger, die gleich viele Anteile am Unternehmen hält, und mit neuen Mitarbeitenden ist The Cover Media nach vier Jahren aus der Talsohle wieder herausgekommen. Seither hat sich die Radiobranche in der Schweiz «enorm verändert» und es hat noch weitere Konzentrationen gegeben. The Cover Media hat sich aber sturmerprobt durch alle Wellen entwickeln können. «Jetzt sind wir ¬happy und es funktioniert.»
Acht Medialeute und Spezialisten arbeiten heute bei The Cover Media. Drei Stellen sind in Produktion/Technik engagiert. Eine eigene Verkaufsabteilung wurde bewusst nicht installiert. «Jeder von uns kann alles und betreut seine eigene Kundschaft.» Wenn Ideen gefragt sind für die Kreation, dürfen ebenfalls alle ihre Fantasie und Gedanken einbringen. Mit dem Eintritt von Sohn Michel Zürcher vor zwei Jahren hat es sich aber entwickelt, dass der Junior ein bisschen den Job eines CD oder Konzepters übernommen hat. Michel ist auch ein Spezialist für die wichtige Abteilung POS-Radio.
Die Sparte, welche unter dem Dach von The Cover Media am schnellsten wächst, sind inzwischen die Auftragsfilme. Mit dem Internet und seinen ständig besseren Leistungen im Bereich Streaming werden die alten Fotos auf den Webseiten immer mehr durch attraktive Bewegtbilder ersetzt. Die Aufträge kommen somit «fast automatisch». Kunden, die mit The Cover Media gute Erfahrungen beim Produzieren eines TV-Spots gemacht haben, wollen später auch noch einen kurzen Film fürs Netz oder einen Clip für eine Messe. Weil Zürcher weiss, dass «die Werber von Zürich» bei einem solchen «Bauchladen» schnell einmal misstrauisch in Sachen Qualität werden, hat er für die Auftragsfilme und die Spotproduktion eine eigene Unit-TCM-Produktion geschaffen. «Viele wollten nicht akzeptieren, dass wir die Produktion und die Planung im gleichen Unternehmen anbieten, oder haben unter dem Namen Media gar keine Produktion vermutet.»
Während Zürcher für die Planung und die Vermarktung der TV- und Radiospots mit The Cover Media «eine ideale Grösse» für ein flexibles Funktionieren erreicht sieht, kann er sich bei der Produktion durchaus noch etwas Wachstum vorstellen. «Die Anfragen sind da.» Und ebenfalls «nicht ganz ausschliessen» wollen die Basler, dass The Cover Media in Zukunft auch in Zürich vielleicht noch stärker vertreten sein wird. Gegenwärtig ist Felix Kilchsperger (kili) für The Cover Media im Werbezürich unterwegs. «Nicht nur meines Namens wegen, mag ich Zürich», schmunzelt Zürcher.
Andreas Panzeri
Eine solche Dynamik sieht der langjährige Spezialist als eine der grossen Stärken des Mediums Radio. «Deshalb begreife ich nicht, wieso sich die Radiostationen derart bekämpfen.» Das RTVG ist für ihn «zu nichts tauglich». Aber er will nicht mehr darüber diskutieren. Hans-Ueli Zürcher glaubt an die Möglichkeiten der Pools. «Die Branche schadet sich aber selber, weil sie die Pools dauernd abändert. Ständig werden neue Pools angeboten. Weil gewisse Lokalfürsten oder Verleger das Radio absolut unter dem Preis und Wert verkaufen.» Radio ist ein kostengünstiges Medium. Trotzdem sollte es nicht dauernd über den Wühltisch des Ausverkaufs angeboten werden. «Es existieren zwar Tarife, aber fast alle geben unter dem Hag durch andere Konditionen. Obwohl viele es gar nicht nötig hätten», bedauert Zürcher. Diese Situation erschwere auch immer wieder das Planen einer nationalen Kampagne. «Man muss unzählige Offerten am Telefon einholen, weil man sich nicht auf die publizierten Preise verlassen kann.»
Im Zuge der crossmedialen Entwicklungen ist die Nachfrage für Radiowerbung leicht am Steigen. Nach wie vor werden aber erst 2,8 Prozent aus dem gesamten Werbekuchen in dieses Medium investiert. «Wir haben in der Werbung noch lange nicht eine Radiokultur wie die Deutschen.» Dort dürfen auch bei den öffentlich-rechtlichen Sendern Spots geschaltet werden. «Das fehlt bei uns als Qualitätstreiber und natürlich auch im Gesamtbudget.» Deshalb baut The Cover Media folgerichtig auf verschiedene Standbeine.
Neben dem Kerngeschäft Radio ist The Cover Media in Basel ein unabhängiger Vermarkter von TV- und Kinowerbung mit Gesamtlösungen. Zu den Dienstleistungen gehören das Planen, das Buchen und auch das Produzieren von TV- und Kinowerbung. The Cover Media arbeitet regional, national und international.
Hans-Ueli Zürcher hat seine Laufbahn in der Schiffsspedition begonnen und dann zum Inseratenverkauf der Publicitas gewechselt. «Ich bin noch aus der Generation, die nicht so spezialisiert war und alles selber erlernen musste.» Von den aufkommenden Entwicklungen hat ihn schnell einmal das Radio fasziniert. Zürcher verkaufte Spots und hat diese meistens auch gleich selber getextet. «Radiowerbung funktioniert ja weniger auf komplexen Ideen wie zum Beispiel Imagewerbung. Gefragt ist schnelles Reagieren auf der Basis Abverkauf und Aktionen.»
Nach einer Entwicklung «step by step» wurde Zürcher Geschäftsführer einer deutschen Radiostation im Grenzbereich zu Basel. Diese musste er während 18 Monaten fit für den Verkauf machen. «Man hat damals ja gern Frequenzen verkauft.» Mit dem Erfolg hat Zürcher natürlich auch seinen eigenen Arbeitsplatz in Frage gestellt. Gerade rechtzeitig zum Abschluss des Deals ist aber eine Offerte als Verkaufsleiter von Radio Basilisk gekommen. Später wirkte er in der gleichen Funktion bei Raurach. Als dieses Radio nach ein paar Turbulenzen einen neuen Besitzer bekam, war für Hans-Ueli Zürcher der Moment gekommen, sein Schicksal inskünftig in die eigenen Hände zu nehmen.
Vor 14 Jahren hat er mit The Cover Media angefangen, «mit vier Partnern, was ich nie mehr machen würde. Viel zu viele Diskussionen.» Das Resultat war im Jahre 2000 eine Krise, die das Unternehmen fast zu einem Übernahmekandidaten machte. «Wir wollten uns aber selber rausholen», blickt Zürcher kämpferisch zurück. Zusammen mit der Geschäftspartnerin aus der Anfangsphase, Nicole Willinger, die gleich viele Anteile am Unternehmen hält, und mit neuen Mitarbeitenden ist The Cover Media nach vier Jahren aus der Talsohle wieder herausgekommen. Seither hat sich die Radiobranche in der Schweiz «enorm verändert» und es hat noch weitere Konzentrationen gegeben. The Cover Media hat sich aber sturmerprobt durch alle Wellen entwickeln können. «Jetzt sind wir ¬happy und es funktioniert.»
Acht Medialeute und Spezialisten arbeiten heute bei The Cover Media. Drei Stellen sind in Produktion/Technik engagiert. Eine eigene Verkaufsabteilung wurde bewusst nicht installiert. «Jeder von uns kann alles und betreut seine eigene Kundschaft.» Wenn Ideen gefragt sind für die Kreation, dürfen ebenfalls alle ihre Fantasie und Gedanken einbringen. Mit dem Eintritt von Sohn Michel Zürcher vor zwei Jahren hat es sich aber entwickelt, dass der Junior ein bisschen den Job eines CD oder Konzepters übernommen hat. Michel ist auch ein Spezialist für die wichtige Abteilung POS-Radio.
Die Sparte, welche unter dem Dach von The Cover Media am schnellsten wächst, sind inzwischen die Auftragsfilme. Mit dem Internet und seinen ständig besseren Leistungen im Bereich Streaming werden die alten Fotos auf den Webseiten immer mehr durch attraktive Bewegtbilder ersetzt. Die Aufträge kommen somit «fast automatisch». Kunden, die mit The Cover Media gute Erfahrungen beim Produzieren eines TV-Spots gemacht haben, wollen später auch noch einen kurzen Film fürs Netz oder einen Clip für eine Messe. Weil Zürcher weiss, dass «die Werber von Zürich» bei einem solchen «Bauchladen» schnell einmal misstrauisch in Sachen Qualität werden, hat er für die Auftragsfilme und die Spotproduktion eine eigene Unit-TCM-Produktion geschaffen. «Viele wollten nicht akzeptieren, dass wir die Produktion und die Planung im gleichen Unternehmen anbieten, oder haben unter dem Namen Media gar keine Produktion vermutet.»
Während Zürcher für die Planung und die Vermarktung der TV- und Radiospots mit The Cover Media «eine ideale Grösse» für ein flexibles Funktionieren erreicht sieht, kann er sich bei der Produktion durchaus noch etwas Wachstum vorstellen. «Die Anfragen sind da.» Und ebenfalls «nicht ganz ausschliessen» wollen die Basler, dass The Cover Media in Zukunft auch in Zürich vielleicht noch stärker vertreten sein wird. Gegenwärtig ist Felix Kilchsperger (kili) für The Cover Media im Werbezürich unterwegs. «Nicht nur meines Namens wegen, mag ich Zürich», schmunzelt Zürcher.
Andreas Panzeri
