"Publier bientôt de nouveaux contrats"
Klaus Kappeler, PDG de Goldbach, espère une demande future en matière de cross-média
Klaus Kappeler, CEO de Goldbach, espère une future demande en crossmediaDaniel Schifferle Le CEO Klaus Kappeler voit la future priorité du groupe Goldbach dans la commercialisation du crossmedia. Ce secteur d'activité, qui est pour l'instant en pleine expansion, connaîtra une croissance importante d'ici deux ou trois ans au plus tard. Goldbach Media veut toutefois se donner du temps pour la vente de Hitradio Z, qui devrait ouvrir la voie à la commercialisation de la radio.
L'avenir du groupe Goldbach Media passe manifestement par le retour à l'ancienne activité, celle que l'on pratiquait déjà avant que Goldbach Media ne succombe à l'engouement pour la nouvelle économie et aux rêves d'Internet. Seulement voilà : à la fin, vous serez plus pauvre que Hitradio Z. C'est un prix élevé.
Klaus Kappeler : Goldbach Media continuera à être actif dans le domaine du crossmedia électronique. Nous sommes la seule entreprise en Suisse. Mais comme nous l'avons publié, nous allons nous concentrer sur le marché B-2-B, qui est absolument notre point fort. Cette année, nous enregistrons une croissance d'environ 40%, ce qui n'est pas le cas de beaucoup d'entreprises. Nous allons continuer à investir intensivement dans le secteur en ligne, dans le secteur mobile et dans les nouveaux médias tels que les écrans plats.
Comme on le sait, Goldbach a un problème de fonds propres depuis 2001. L'expansion coûteuse dans les nouveaux domaines d'activité a saigné l'entreprise à blanc. Il y a maintenant un besoin urgent d'argent. Est-ce la raison pour laquelle vous voulez vendre Hitradio Z ?
Kappeler : Nous voulons nous concentrer sur notre compétence clé absolue, qui est la commercialisation des médias électroniques. C'est la raison pour laquelle nous vendons Hitradio Z. Nous ne voulons pas que nos clients se sentent lésés.
Avec Hitradio Z, Goldbach abandonne beaucoup. Outre un pilier de revenus sûr, une valeur symbolique forte : Radio Z a été le début du groupe et est restée longtemps la base de l'entreprise actuelle.
Kappeler : Mais en l'espace de vingt ans, beaucoup de choses se sont développées à partir de cette activité. Hitradio Z ne représente aujourd'hui qu'une très faible part du chiffre d'affaires. De toute façon, nous n'allons pas simplement vendre la station de radio. Nous voulons l'intégrer dans un réseau dans lequel elle sera plus largement soutenue, sans pour autant devoir nous en séparer complètement.
Vous voulez vendre Hitradio Z uniquement sans département marketing ?
Kappeler : Oui, la chaîne n'est disponible que sans commercialisation. Nous la garderons certainement.
Où placez-vous l'offre la plus basse en ce qui concerne le prix d'achat ? Dans la branche, la somme de 18 millions de francs est proposée.
Kappeler : Je ne parle pas du prix de vente, et je ne peux pas non plus donner d'informations sur les acheteurs potentiels. Laissons les journalistes spéculer sur ces questions.
La conjoncture actuelle n'est pas propice à l'obtention d'un prix de vente attractif. Le fantasme des médias est sorti, ils ne font plus recette actuellement.
Kappeler : Nous vivons une époque qui, comme toutes les autres, offre des opportunités. Ce qui est important pour nous, c'est que la chaîne soit placée dans le bon environnement, et moins le moment. Je ne peux toutefois pas dire quand l'achat aura eu lieu. Une seule chose : quand on annonce quelque chose, il est dans l'intérêt de tous que cela se fasse dans un délai raisonnable.
Vous avez déjà des personnes intéressées au bout du fil ?
Kappeler : De nombreuses personnes intéressées se sont manifestées. En tout cas, je ne peux absolument pas confirmer l'inquiétude colportée par la presse selon laquelle il pourrait y avoir trop peu d'intéressés.
Vous expliquez que l'une des raisons de la vente prévue est que les gains de synergie entre les filiales dans les domaines B2B et B2C se sont neutralisés au lieu de porter leurs fruits. Qu'est-ce que cela signifie ?
Kappeler : Nous avons plus que doublé le chiffre d'affaires de la commercialisation radio cette année et nous voulons continuer à croître de manière significative dans ce domaine. Cet objectif est toutefois entravé par le fait que Hitradio Z fait elle-même partie du groupe. Comme c'est le cas, les agences médias et les annonceurs craignent que Hitradio Z soit favorisée. Pour contrer cela, nous devons positionner la station de manière plus discrète que ce qui correspond à ses performances réelles. Mais dès que Hitradio Z ne nous appartiendra plus majoritairement, nous pourrons commercialiser la station beaucoup plus activement qu'aujourd'hui.
La participation de 35 pour cent dans Radio Ri est-elle également à vendre ?
Kappeler : Ce n'est pas exclu. Mais pour l'instant, Radio Ri n'est pas du tout prioritaire.
Quand allez-vous vous séparer du portail Internet Moneycab, qui engloutit mois après mois un montant à six chiffres ? Le modèle d'affaires de Moneycab n'a même pas fonctionné lorsque la bourse était encore un peu en marche. Comment pourrait-il fonctionner à l'avenir, maintenant que les investisseurs sont susceptibles d'être chassés de la bourse pour de nombreuses années ?
Kappeler : Moneycab est un cas difficile, je l'admets. Mais pour l'instant, je ne peux rien vous dire sur son avenir, car nous sommes en discussion avec différents partenaires potentiels. Il est reconnu que Moneycab a l'une des meilleures rédactions économiques et qu'il est très suivi par les milieux intéressés.
Pour l'avenir, Goldbach Media met l'accent sur la commercialisation de concepts crossmedia. Le crossmedia n'était déjà pas très demandé pendant les années de boom, et avec la crise du marché publicitaire, les annonceurs n'ont maintenant plus d'oreilles pour cela.
Kappeler : Que ce soit en période de haute conjoncture ou de basse conjoncture, les clients sont toujours à la recherche de nouvelles possibilités plus attrayantes pour mieux atteindre leur groupe cible. Le crossmedia n'est pas simplement une technique, mais une philosophie qui consiste à savoir où et quand je peux rencontrer mon public avec le plus de succès. Dans le climat actuel du marché publicitaire, cette approche rencontre une oreille tout à fait intéressée.
Vous annoncez que Goldbach Media va considérablement développer le marketing cross-média. Allez-vous réaffecter des postes en interne ?
Kappeler : Nous développons massivement l'offre dans le domaine du crossmedia, pas le nombre de postes. Dans les prochains jours déjà, nous pourrons publier de nouveaux contrats.
En tant que régie, Goldbach Media ne peut plus se développer fortement : en Suisse alémanique, à l'exception de Super RTL, toutes les fenêtres publicitaires possibles sont déjà ouvertes. En Suisse romande, il y aurait certes des candidats TV, mais en raison des réseaux câblés fermés à Genève et Lausanne, il n'y aurait pas de voies. Les revenus supplémentaires issus de la commercialisation de la radio ne vont pas non plus s'envoler, car il faut partager le gâteau radio, déjà petit, avec Radiotele.
Kappeler : L'année prochaine aussi, nous allons connaître une croissance à deux chiffres. Outre une nouvelle croissance sur le marché de la télévision, le secteur de la radio connaîtra une nouvelle progression extrême. Et nous allons surtout exploiter des potentiels de croissance dans le domaine encore jeune du crossmedia. Je suis convaincu que nous réaliserons une très forte croissance dans ce domaine d'ici deux ou trois ans.
C'est ce que l'on disait depuis longtemps pour Internet, mais, comme tout le monde le sait désormais, il en a été tout autrement.
Kappeler : Aucun média n'a jamais atteint son but en très peu de temps. Le média en ligne non plus. Le média en ligne est actuellement décrié, et je reconnais que ce n'est pas une affaire pour le moment. Mais on voit qu'il se développe lentement et qu'il va trouver sa place parmi les offres médiatiques. Nous n'investirions pas si nous ne pouvions pas nous attendre à ce que cela se produise.
Goldbach a procédé à trois augmentations de capital au cours des douze derniers mois. Au total, 1,2 million de francs ont été versés dans vos caisses. S'agissait-il de respecter les réserves prescrites par la loi ? Ou avez-vous une idée derrière la tête avec cet argent ?
Kappeler : Non, non. Il s'agissait d'augmentations de capital tout à fait normales, qui résultaient à chaque fois de l'intégration de nouveaux secteurs d'activité.
En 2001, Goldbach Media a enregistré une perte de 9,4 millions de francs pour un chiffre d'affaires brut de 115 millions de francs. Comment ces chiffres vont-ils se présenter pour l'année en cours ?
Kappeler : Nous avons une forte croissance. Notre chiffre d'affaires brut dépassera probablement les 150 millions de francs cette année. Mais ce sont des estimations. Pour les chiffres définitifs, je dois renvoyer à notre conférence de presse de bilan en mai ou en juin de l'année prochaine.
Le résultat sera-t-il moins rouge foncé qu'en 2001 ?
Kappeler : Je ne souhaite pas non plus me prononcer sur ce point pour le moment.
L'avenir du groupe Goldbach Media passe manifestement par le retour à l'ancienne activité, celle que l'on pratiquait déjà avant que Goldbach Media ne succombe à l'engouement pour la nouvelle économie et aux rêves d'Internet. Seulement voilà : à la fin, vous serez plus pauvre que Hitradio Z. C'est un prix élevé.
Klaus Kappeler : Goldbach Media continuera à être actif dans le domaine du crossmedia électronique. Nous sommes la seule entreprise en Suisse. Mais comme nous l'avons publié, nous allons nous concentrer sur le marché B-2-B, qui est absolument notre point fort. Cette année, nous enregistrons une croissance d'environ 40%, ce qui n'est pas le cas de beaucoup d'entreprises. Nous allons continuer à investir intensivement dans le secteur en ligne, dans le secteur mobile et dans les nouveaux médias tels que les écrans plats.
Comme on le sait, Goldbach a un problème de fonds propres depuis 2001. L'expansion coûteuse dans les nouveaux domaines d'activité a saigné l'entreprise à blanc. Il y a maintenant un besoin urgent d'argent. Est-ce la raison pour laquelle vous voulez vendre Hitradio Z ?
Kappeler : Nous voulons nous concentrer sur notre compétence clé absolue, qui est la commercialisation des médias électroniques. C'est la raison pour laquelle nous vendons Hitradio Z. Nous ne voulons pas que nos clients se sentent lésés.
Avec Hitradio Z, Goldbach abandonne beaucoup. Outre un pilier de revenus sûr, une valeur symbolique forte : Radio Z a été le début du groupe et est restée longtemps la base de l'entreprise actuelle.
Kappeler : Mais en l'espace de vingt ans, beaucoup de choses se sont développées à partir de cette activité. Hitradio Z ne représente aujourd'hui qu'une très faible part du chiffre d'affaires. De toute façon, nous n'allons pas simplement vendre la station de radio. Nous voulons l'intégrer dans un réseau dans lequel elle sera plus largement soutenue, sans pour autant devoir nous en séparer complètement.
Vous voulez vendre Hitradio Z uniquement sans département marketing ?
Kappeler : Oui, la chaîne n'est disponible que sans commercialisation. Nous la garderons certainement.
Où placez-vous l'offre la plus basse en ce qui concerne le prix d'achat ? Dans la branche, la somme de 18 millions de francs est proposée.
Kappeler : Je ne parle pas du prix de vente, et je ne peux pas non plus donner d'informations sur les acheteurs potentiels. Laissons les journalistes spéculer sur ces questions.
La conjoncture actuelle n'est pas propice à l'obtention d'un prix de vente attractif. Le fantasme des médias est sorti, ils ne font plus recette actuellement.
Kappeler : Nous vivons une époque qui, comme toutes les autres, offre des opportunités. Ce qui est important pour nous, c'est que la chaîne soit placée dans le bon environnement, et moins le moment. Je ne peux toutefois pas dire quand l'achat aura eu lieu. Une seule chose : quand on annonce quelque chose, il est dans l'intérêt de tous que cela se fasse dans un délai raisonnable.
Vous avez déjà des personnes intéressées au bout du fil ?
Kappeler : De nombreuses personnes intéressées se sont manifestées. En tout cas, je ne peux absolument pas confirmer l'inquiétude colportée par la presse selon laquelle il pourrait y avoir trop peu d'intéressés.
Vous expliquez que l'une des raisons de la vente prévue est que les gains de synergie entre les filiales dans les domaines B2B et B2C se sont neutralisés au lieu de porter leurs fruits. Qu'est-ce que cela signifie ?
Kappeler : Nous avons plus que doublé le chiffre d'affaires de la commercialisation radio cette année et nous voulons continuer à croître de manière significative dans ce domaine. Cet objectif est toutefois entravé par le fait que Hitradio Z fait elle-même partie du groupe. Comme c'est le cas, les agences médias et les annonceurs craignent que Hitradio Z soit favorisée. Pour contrer cela, nous devons positionner la station de manière plus discrète que ce qui correspond à ses performances réelles. Mais dès que Hitradio Z ne nous appartiendra plus majoritairement, nous pourrons commercialiser la station beaucoup plus activement qu'aujourd'hui.
La participation de 35 pour cent dans Radio Ri est-elle également à vendre ?
Kappeler : Ce n'est pas exclu. Mais pour l'instant, Radio Ri n'est pas du tout prioritaire.
Quand allez-vous vous séparer du portail Internet Moneycab, qui engloutit mois après mois un montant à six chiffres ? Le modèle d'affaires de Moneycab n'a même pas fonctionné lorsque la bourse était encore un peu en marche. Comment pourrait-il fonctionner à l'avenir, maintenant que les investisseurs sont susceptibles d'être chassés de la bourse pour de nombreuses années ?
Kappeler : Moneycab est un cas difficile, je l'admets. Mais pour l'instant, je ne peux rien vous dire sur son avenir, car nous sommes en discussion avec différents partenaires potentiels. Il est reconnu que Moneycab a l'une des meilleures rédactions économiques et qu'il est très suivi par les milieux intéressés.
Pour l'avenir, Goldbach Media met l'accent sur la commercialisation de concepts crossmedia. Le crossmedia n'était déjà pas très demandé pendant les années de boom, et avec la crise du marché publicitaire, les annonceurs n'ont maintenant plus d'oreilles pour cela.
Kappeler : Que ce soit en période de haute conjoncture ou de basse conjoncture, les clients sont toujours à la recherche de nouvelles possibilités plus attrayantes pour mieux atteindre leur groupe cible. Le crossmedia n'est pas simplement une technique, mais une philosophie qui consiste à savoir où et quand je peux rencontrer mon public avec le plus de succès. Dans le climat actuel du marché publicitaire, cette approche rencontre une oreille tout à fait intéressée.
Vous annoncez que Goldbach Media va considérablement développer le marketing cross-média. Allez-vous réaffecter des postes en interne ?
Kappeler : Nous développons massivement l'offre dans le domaine du crossmedia, pas le nombre de postes. Dans les prochains jours déjà, nous pourrons publier de nouveaux contrats.
En tant que régie, Goldbach Media ne peut plus se développer fortement : en Suisse alémanique, à l'exception de Super RTL, toutes les fenêtres publicitaires possibles sont déjà ouvertes. En Suisse romande, il y aurait certes des candidats TV, mais en raison des réseaux câblés fermés à Genève et Lausanne, il n'y aurait pas de voies. Les revenus supplémentaires issus de la commercialisation de la radio ne vont pas non plus s'envoler, car il faut partager le gâteau radio, déjà petit, avec Radiotele.
Kappeler : L'année prochaine aussi, nous allons connaître une croissance à deux chiffres. Outre une nouvelle croissance sur le marché de la télévision, le secteur de la radio connaîtra une nouvelle progression extrême. Et nous allons surtout exploiter des potentiels de croissance dans le domaine encore jeune du crossmedia. Je suis convaincu que nous réaliserons une très forte croissance dans ce domaine d'ici deux ou trois ans.
C'est ce que l'on disait depuis longtemps pour Internet, mais, comme tout le monde le sait désormais, il en a été tout autrement.
Kappeler : Aucun média n'a jamais atteint son but en très peu de temps. Le média en ligne non plus. Le média en ligne est actuellement décrié, et je reconnais que ce n'est pas une affaire pour le moment. Mais on voit qu'il se développe lentement et qu'il va trouver sa place parmi les offres médiatiques. Nous n'investirions pas si nous ne pouvions pas nous attendre à ce que cela se produise.
Goldbach a procédé à trois augmentations de capital au cours des douze derniers mois. Au total, 1,2 million de francs ont été versés dans vos caisses. S'agissait-il de respecter les réserves prescrites par la loi ? Ou avez-vous une idée derrière la tête avec cet argent ?
Kappeler : Non, non. Il s'agissait d'augmentations de capital tout à fait normales, qui résultaient à chaque fois de l'intégration de nouveaux secteurs d'activité.
En 2001, Goldbach Media a enregistré une perte de 9,4 millions de francs pour un chiffre d'affaires brut de 115 millions de francs. Comment ces chiffres vont-ils se présenter pour l'année en cours ?
Kappeler : Nous avons une forte croissance. Notre chiffre d'affaires brut dépassera probablement les 150 millions de francs cette année. Mais ce sont des estimations. Pour les chiffres définitifs, je dois renvoyer à notre conférence de presse de bilan en mai ou en juin de l'année prochaine.
Le résultat sera-t-il moins rouge foncé qu'en 2001 ?
Kappeler : Je ne souhaite pas non plus me prononcer sur ce point pour le moment.
