"Pubblicare presto nuovi contratti"
Klaus Kappeler, amministratore delegato di Goldbach, spera in una futura domanda nel settore crossmediale
L'amministratore delegato di Goldbach Klaus Kappeler spera nella futura domanda di cross-mediaA cura di Daniel Schifferle L'amministratore delegato Klaus Kappeler vede nel marketing dei cross-media il futuro focus del Gruppo Goldbach. La divisione, che attualmente è ancora in fase di espansione, vedrà una crescita significativa al più tardi tra due o tre anni. Tuttavia, Goldbach Media intende prendere tempo con la vendita di Hitradio Z, che dovrebbe aprire ulteriormente la strada al marketing radiofonico.
Il futuro del Goldbach Media Group è ovviamente il ritorno alla vecchia attività, coltivata prima che anche Goldbach Media si lasciasse andare al clamore della new economy e ai sogni di Internet. Ma alla fine, sarete più poveri per Hitradio Z. È un prezzo alto da pagare.
Klaus Kappeler: Goldbach Media continuerà a essere attiva nel settore elettronico crossmediale. Come unica azienda in Svizzera. Tuttavia, come annunciato, ci concentreremo sul mercato B-2-B, che è assolutamente il nostro punto di forza. Quest'anno stiamo registrando una crescita di circa il 40%, che non molte aziende possono eguagliare. Continueremo a investire pesantemente nell'online, nel mobile e nei nuovi media come gli schermi piatti.
Come sappiamo, Goldbach ha avuto problemi con la sua base azionaria dal 2001. La costosa espansione in nuovi settori di attività ha prosciugato l'azienda. Ora c'è urgente bisogno di denaro. È questo il motivo per cui volete vendere Hitradio Z?
Kappeler: Vogliamo concentrarci sulla nostra competenza principale, ovvero il marketing dei media elettronici. Questo è il motivo per cui stiamo vendendo Hitradio Z.
Con Hitradio Z Goldbach rinuncia a molto. Oltre a un pilastro sicuro di entrate, ha anche un forte valore simbolico: Radio Z è stata l'inizio del Gruppo ed è rimasta a lungo la base dell'azienda di oggi.
Kappeler: Ma negli ultimi vent'anni questo settore si è sviluppato molto. Hitradio Z rappresenta ormai una percentuale molto piccola delle vendite. Comunque non venderemo semplicemente la stazione radio. Vogliamo inserirla in un network che abbia una base più ampia senza doverla abbandonare del tutto.
Volete vendere solo Hitradio Z senza un reparto marketing?
Kappeler: Sì, il canale è disponibile solo senza marketing. Lo manterremo sicuramente.
Dove si fissa l'offerta più bassa per il prezzo di acquisto? Nel settore si parla di una cifra di 18 milioni di franchi, che è quanto dovrebbe costare la stazione.
Kappeler: Non parlo del prezzo di vendita e non posso nemmeno dare informazioni sui potenziali acquirenti. Lasciamo queste cose alle speculazioni dei giornalisti.
L'attuale situazione economica è un brutto momento per ottenere un prezzo di vendita interessante. La fantasia dei media è svanita, non sono più un successo al momento.
Kappeler: Viviamo in un periodo che offre opportunità come nessun altro. Per noi è più importante che il canale si inserisca nell'ambiente giusto, piuttosto che la tempistica. Ma non posso dire quando l'acquisto sarà concluso. Ma questo è quanto: quando si annuncia qualcosa, è nell'interesse di tutti che si concluda entro un periodo di tempo ragionevole.
Ci sono già degli interessati in linea?
Kappeler: Numerose parti interessate si sono fatte avanti. In ogni caso, non posso confermare le preoccupazioni espresse dalla stampa, secondo cui le parti interessate potrebbero essere troppo poche.
Tra le ragioni della vendita prevista, lei spiega che i guadagni di sinergia tra le filiali nelle aree B2B e B2C si sono neutralizzati invece di dare frutti. Che cosa significa?
Kappeler: Quest'anno abbiamo più che raddoppiato il nostro fatturato nel marketing radiofonico e vogliamo continuare a crescere in modo significativo in questo settore. Tuttavia, questo obiettivo è ostacolato dal fatto che Hitradio Z appartiene al gruppo. Per questo motivo, le agenzie di stampa e i clienti pubblicitari temono che Hitradio Z possa essere favorita. Per contrastare questo fenomeno, dobbiamo posizionare l'emittente in modo più cauto di quanto sia appropriato per le sue prestazioni effettive. Tuttavia, non appena Hitradio Z non sarà più di nostra proprietà, potremo commercializzarla molto più attivamente di quanto facciamo oggi.
Anche il 35% di Radio Ri è in vendita?
Kappeler: Non è da escludere. Al momento, però, Radio Ri non è affatto una priorità.
Quando vi separerete dal portale internet Moneycab, che ogni mese inghiotte una somma a sei zeri? Il modello di business di Moneycab non funzionava nemmeno quando il mercato azionario andava ancora discretamente bene. Come dovrebbe funzionare in futuro, ora che gli investitori saranno probabilmente allontanati dal mercato azionario per molti anni?
Kappeler: Moneycab è un caso difficile, lo ammetto. Ma al momento non posso dirle nulla sul suo futuro perché siamo in trattativa con diversi potenziali partner. Moneycab è riconosciuto come uno dei migliori team editoriali di economia ed è molto apprezzato negli ambienti interessati.
Per il futuro, Goldbach Media si concentra sulla commercializzazione di concetti crossmediali. La crossmedialità era già poco richiesta negli anni del boom e, con la crisi del mercato pubblicitario, i clienti non hanno più orecchie per intendere e volere.
Kappeler: Che si tratti di un boom o di una crisi, i clienti sono sempre alla ricerca di modi nuovi e più interessanti per raggiungere il loro gruppo target in modo più efficace. La crossmedialità non è solo una tecnica, ma una filosofia per capire dove e quando posso raggiungere il mio pubblico con maggior successo. Anche nell'attuale clima del mercato pubblicitario, questo viene sicuramente ascoltato.
Avete annunciato che Goldbach Media amplierà in modo significativo il marketing crossmediale. Riassegnerete i posti di lavoro internamente?
Kappeler: Stiamo ampliando in modo massiccio la nostra offerta crossmediale, non il numero di posti di lavoro. Saremo in grado di pubblicare i nuovi contratti nei prossimi giorni.
Goldbach Media non può più crescere fortemente come marketer: ad eccezione di Super RTL, tutte le possibili finestre pubblicitarie sono già aperte nella Svizzera tedesca. Anche se ci sono candidati per la TV nella Svizzera francese, le reti via cavo chiuse a Ginevra e Losanna non permettono di trovare strade. Anche le entrate aggiuntive derivanti dal marketing radiofonico non cresceranno a dismisura, poiché dovrete dividere la già esigua torta radiofonica con Radiotele.
Kappeler: Anche il prossimo anno registreremo una crescita a due cifre. Oltre all'ulteriore crescita del mercato televisivo, anche il segmento radiofonico registrerà un'ulteriore forte crescita. E sfrutteremo il potenziale di crescita, in particolare nell'ancora giovane settore dei cross-media. Sono convinto che tra due o tre anni registreremo una crescita molto forte.
È da molto tempo che si parla di Internet, ma come ormai tutto il mondo sa, le cose sono andate diversamente.
Kappeler: Nessun mezzo di comunicazione ha mai raggiunto il suo obiettivo in così poco tempo. Nemmeno il mezzo online. Al momento l'online è un fenomeno sconosciuto, e ammetto anche che al momento non è un business. Ma si può vedere che si sta lentamente sviluppando e che troverà il suo posto all'interno dell'offerta mediatica. Non investiremmo se non ci aspettassimo che questo accada.
Negli ultimi dodici mesi Goldbach ha aumentato il suo capitale tre volte. In totale sono confluiti nelle vostre casse 1,2 milioni di franchi svizzeri. È stato per soddisfare le riserve obbligatorie per legge? O state tramando qualcosa con il denaro?
Kappeler: No, no. Si è trattato di aumenti di capitale del tutto normali, dovuti all'integrazione di nuove aree di business.
Nel 2001, Goldbach Media ha registrato una perdita di 9,4 milioni di franchi svizzeri su un fatturato lordo di 115 milioni di franchi svizzeri. Come saranno queste cifre per l'anno in corso?
Kappeler: Stiamo registrando una crescita elevata. Quest'anno il nostro fatturato lordo supererà probabilmente i 150 milioni di franchi. Ma si tratta di stime. Per i dati definitivi, dovrò rimandarvi alla nostra conferenza stampa annuale che si terrà a maggio o giugno del prossimo anno.
Il risultato sarà un rosso meno intenso rispetto al 2001?
Kappeler: Al momento non voglio commentare nemmeno questo.
Il futuro del Goldbach Media Group è ovviamente il ritorno alla vecchia attività, coltivata prima che anche Goldbach Media si lasciasse andare al clamore della new economy e ai sogni di Internet. Ma alla fine, sarete più poveri per Hitradio Z. È un prezzo alto da pagare.
Klaus Kappeler: Goldbach Media continuerà a essere attiva nel settore elettronico crossmediale. Come unica azienda in Svizzera. Tuttavia, come annunciato, ci concentreremo sul mercato B-2-B, che è assolutamente il nostro punto di forza. Quest'anno stiamo registrando una crescita di circa il 40%, che non molte aziende possono eguagliare. Continueremo a investire pesantemente nell'online, nel mobile e nei nuovi media come gli schermi piatti.
Come sappiamo, Goldbach ha avuto problemi con la sua base azionaria dal 2001. La costosa espansione in nuovi settori di attività ha prosciugato l'azienda. Ora c'è urgente bisogno di denaro. È questo il motivo per cui volete vendere Hitradio Z?
Kappeler: Vogliamo concentrarci sulla nostra competenza principale, ovvero il marketing dei media elettronici. Questo è il motivo per cui stiamo vendendo Hitradio Z.
Con Hitradio Z Goldbach rinuncia a molto. Oltre a un pilastro sicuro di entrate, ha anche un forte valore simbolico: Radio Z è stata l'inizio del Gruppo ed è rimasta a lungo la base dell'azienda di oggi.
Kappeler: Ma negli ultimi vent'anni questo settore si è sviluppato molto. Hitradio Z rappresenta ormai una percentuale molto piccola delle vendite. Comunque non venderemo semplicemente la stazione radio. Vogliamo inserirla in un network che abbia una base più ampia senza doverla abbandonare del tutto.
Volete vendere solo Hitradio Z senza un reparto marketing?
Kappeler: Sì, il canale è disponibile solo senza marketing. Lo manterremo sicuramente.
Dove si fissa l'offerta più bassa per il prezzo di acquisto? Nel settore si parla di una cifra di 18 milioni di franchi, che è quanto dovrebbe costare la stazione.
Kappeler: Non parlo del prezzo di vendita e non posso nemmeno dare informazioni sui potenziali acquirenti. Lasciamo queste cose alle speculazioni dei giornalisti.
L'attuale situazione economica è un brutto momento per ottenere un prezzo di vendita interessante. La fantasia dei media è svanita, non sono più un successo al momento.
Kappeler: Viviamo in un periodo che offre opportunità come nessun altro. Per noi è più importante che il canale si inserisca nell'ambiente giusto, piuttosto che la tempistica. Ma non posso dire quando l'acquisto sarà concluso. Ma questo è quanto: quando si annuncia qualcosa, è nell'interesse di tutti che si concluda entro un periodo di tempo ragionevole.
Ci sono già degli interessati in linea?
Kappeler: Numerose parti interessate si sono fatte avanti. In ogni caso, non posso confermare le preoccupazioni espresse dalla stampa, secondo cui le parti interessate potrebbero essere troppo poche.
Tra le ragioni della vendita prevista, lei spiega che i guadagni di sinergia tra le filiali nelle aree B2B e B2C si sono neutralizzati invece di dare frutti. Che cosa significa?
Kappeler: Quest'anno abbiamo più che raddoppiato il nostro fatturato nel marketing radiofonico e vogliamo continuare a crescere in modo significativo in questo settore. Tuttavia, questo obiettivo è ostacolato dal fatto che Hitradio Z appartiene al gruppo. Per questo motivo, le agenzie di stampa e i clienti pubblicitari temono che Hitradio Z possa essere favorita. Per contrastare questo fenomeno, dobbiamo posizionare l'emittente in modo più cauto di quanto sia appropriato per le sue prestazioni effettive. Tuttavia, non appena Hitradio Z non sarà più di nostra proprietà, potremo commercializzarla molto più attivamente di quanto facciamo oggi.
Anche il 35% di Radio Ri è in vendita?
Kappeler: Non è da escludere. Al momento, però, Radio Ri non è affatto una priorità.
Quando vi separerete dal portale internet Moneycab, che ogni mese inghiotte una somma a sei zeri? Il modello di business di Moneycab non funzionava nemmeno quando il mercato azionario andava ancora discretamente bene. Come dovrebbe funzionare in futuro, ora che gli investitori saranno probabilmente allontanati dal mercato azionario per molti anni?
Kappeler: Moneycab è un caso difficile, lo ammetto. Ma al momento non posso dirle nulla sul suo futuro perché siamo in trattativa con diversi potenziali partner. Moneycab è riconosciuto come uno dei migliori team editoriali di economia ed è molto apprezzato negli ambienti interessati.
Per il futuro, Goldbach Media si concentra sulla commercializzazione di concetti crossmediali. La crossmedialità era già poco richiesta negli anni del boom e, con la crisi del mercato pubblicitario, i clienti non hanno più orecchie per intendere e volere.
Kappeler: Che si tratti di un boom o di una crisi, i clienti sono sempre alla ricerca di modi nuovi e più interessanti per raggiungere il loro gruppo target in modo più efficace. La crossmedialità non è solo una tecnica, ma una filosofia per capire dove e quando posso raggiungere il mio pubblico con maggior successo. Anche nell'attuale clima del mercato pubblicitario, questo viene sicuramente ascoltato.
Avete annunciato che Goldbach Media amplierà in modo significativo il marketing crossmediale. Riassegnerete i posti di lavoro internamente?
Kappeler: Stiamo ampliando in modo massiccio la nostra offerta crossmediale, non il numero di posti di lavoro. Saremo in grado di pubblicare i nuovi contratti nei prossimi giorni.
Goldbach Media non può più crescere fortemente come marketer: ad eccezione di Super RTL, tutte le possibili finestre pubblicitarie sono già aperte nella Svizzera tedesca. Anche se ci sono candidati per la TV nella Svizzera francese, le reti via cavo chiuse a Ginevra e Losanna non permettono di trovare strade. Anche le entrate aggiuntive derivanti dal marketing radiofonico non cresceranno a dismisura, poiché dovrete dividere la già esigua torta radiofonica con Radiotele.
Kappeler: Anche il prossimo anno registreremo una crescita a due cifre. Oltre all'ulteriore crescita del mercato televisivo, anche il segmento radiofonico registrerà un'ulteriore forte crescita. E sfrutteremo il potenziale di crescita, in particolare nell'ancora giovane settore dei cross-media. Sono convinto che tra due o tre anni registreremo una crescita molto forte.
È da molto tempo che si parla di Internet, ma come ormai tutto il mondo sa, le cose sono andate diversamente.
Kappeler: Nessun mezzo di comunicazione ha mai raggiunto il suo obiettivo in così poco tempo. Nemmeno il mezzo online. Al momento l'online è un fenomeno sconosciuto, e ammetto anche che al momento non è un business. Ma si può vedere che si sta lentamente sviluppando e che troverà il suo posto all'interno dell'offerta mediatica. Non investiremmo se non ci aspettassimo che questo accada.
Negli ultimi dodici mesi Goldbach ha aumentato il suo capitale tre volte. In totale sono confluiti nelle vostre casse 1,2 milioni di franchi svizzeri. È stato per soddisfare le riserve obbligatorie per legge? O state tramando qualcosa con il denaro?
Kappeler: No, no. Si è trattato di aumenti di capitale del tutto normali, dovuti all'integrazione di nuove aree di business.
Nel 2001, Goldbach Media ha registrato una perdita di 9,4 milioni di franchi svizzeri su un fatturato lordo di 115 milioni di franchi svizzeri. Come saranno queste cifre per l'anno in corso?
Kappeler: Stiamo registrando una crescita elevata. Quest'anno il nostro fatturato lordo supererà probabilmente i 150 milioni di franchi. Ma si tratta di stime. Per i dati definitivi, dovrò rimandarvi alla nostra conferenza stampa annuale che si terrà a maggio o giugno del prossimo anno.
Il risultato sarà un rosso meno intenso rispetto al 2001?
Kappeler: Al momento non voglio commentare nemmeno questo.
