Sur un nouveau chemin avec une nouvelle équipe

Le mystère était grand lorsqu'Ivan Schultheiss a quitté Mediaschneider fin mars 2013 pour "se réorienter professionnellement". L'ancien directeur de la SGA n'a travaillé que deux ans au sein de la plus grande agence média indépendante de Suisse en tant que membre de la direction. Durant cette période, Ivan Schultheiss a apporté, en tant que responsable du Business Development, "de précieuses contributions au développement stratégique de l'entreprise et a beaucoup contribué à l'acquisition de nouveaux clients", comme Urs Schneider l'a remercié il y a un an. Puis le calme est revenu autour de celui qui a quitté l'entreprise. La surprise a été d'autant plus grande fin janvier lorsque Clear Channel a pu présenter Ivan Schultheiss comme nouveau directeur des ventes et successeur de Beat Sulzer. Dans cette fonction, il est également membre de la direction. Mais comment ce manager pur-sang a-t-il pu rester tranquille pendant près d'un an ?

Le sourire d'Ivan Schultheiss est empreint d'une sympathique sagesse : "J'ai notamment parcouru le chemin de Saint-Jacques. C'était merveilleux de pouvoir me recueillir et d'avoir du temps pour moi. J'ai été attirée par la découverte de nouvelles choses. Je voulais m'aérer l'esprit, être ouverte à tout et je n'avais pas le stress de me décider pour un nouveau travail".

C'est pourquoi, si pour certains "c'est un tournant assez surprenant", pour Ivan Schultheiss, le fait de passer à la concurrence Clear Channel avec presque huit ans d'APG dans son sac à dos est un choix mûri et réfléchi. "APG est le leader du marché. Chez Clear Channel, nous sommes les 'chasseurs'. C'est une position passionnante. Ensemble, nous voulons continuer à développer la part de la publicité extérieure dans le gâteau publicitaire global. Il s'agit donc surtout d'une concurrence inter- et moins intra-médiatique. En tant que partenaires, nous pouvons aller très loin".

Flash-back

En janvier 2009, Ivan Schultheiss est devenu directeur de la SGA, succédant ainsi à Christian Kauter à la tête de la société du groupe Affichage qui réalise le plus gros chiffre d'affaires. C'était dans le cadre de l'internationalisation des activités commerciales de ce groupe. Avant cela, Schultheiss était déjà directeur des ventes à la SGA depuis 2004 et a, durant cette période, " fait progresser de manière significative l'orientation client ", comme l'écrivait alors Werbewoche. Avant de rejoindre la SGA, ce chef de publicité titulaire d'un diplôme fédéral a occupé différentes fonctions de direction, notamment celle de directeur des annonces à la Weltwoche. Jusqu'en 2003, il y a joué un rôle déterminant dans le succès de la relance du magazine. Chez Publipresse, à la direction générale de Publicitas, il a travaillé sur la base de projets et a présenté pour la Suisse le premier "atlas des médias" sur un CD-ROM. "C'était révolutionnaire à l'époque".

Ivan Schultheiss a également acquis de l'expérience en agence. Il a travaillé comme conseiller auprès de l'agence de publicité Sulzer, Suter. Avant cela, dans les années 90, il a commencé à travailler pour des clients chez Fust, ingénieur diplômé. "C'était avant l'arrivée de Media Markt sur le marché suisse", se souvient Schultheiss en évoquant le début de cette phase passionnante qui a vu le triomphe des gadgets électroniques et qui, depuis, bouleverse le monde des médias avec de nouveaux appareils.

Perspectives

Chez Mediaschneider, où il a fallu tenir compte de toutes ces évolutions, Ivan Schultheiss a pu vivre une "période extrêmement positive". Précieux aussi en raison de la vision à 360 degrés acquise au sein de l'agence média, alors qu'il s'était auparavant surtout occupé d'annonces et d'affiches.

Aujourd'hui, Schultheiss est attiré par la création de valeur ajoutée pour ses clients grâce aux nouvelles possibilités offertes dans la publicité extérieure par la combinaison des affiches et de leurs extensions numériques. En tant que directeur des ventes, il veut "proposer aux clients des solutions publicitaires sur mesure et efficaces afin qu'ils puissent maximiser leur impact publicitaire".

Un mois seulement après l'engagement de Schultheiss, Clear Channel a également nommé une nouvelle directrice de filiale pour la région du Tessin en la personne de Claudia Cattaneo. Début mars, Thomas Estermann, ancien directeur d'édition chez Das Magazin, a par ailleurs rejoint l'entreprise d'affichage en tant que Senior Key Account Manager pour le suivi des clients clés.

Avec la nouvelle équipe, Ivan Schultheiss veut poursuivre l'histoire à succès de Clear Channel Suisse et réussir sur le marché en se concentrant sur les avantages. "Nous sommes une entreprise innovante qui a toujours été très attentive aux besoins des clients. Nous sommes très rapides et flexibles dans l'élaboration de solutions out-of-home sur mesure. En outre, nous devons acquérir de nouvelles surfaces d'affichage et nous participerons donc activement aux appels d'offres".

Ivan Schultheiss est "revenu à l'affiche" parce qu'il est un fan de l'affiche et qu'il croit "que la publicité extérieure peut continuer à renforcer sa position sur le marché publicitaire suisse". Selon lui, le secteur out-of-home est moins pressé par les autres médias que les autres médias classiques. A cet effet, la Suisse est un pays d'affichage par excellence et continuera à se développer avec les possibilités offertes par le domaine numérique. "La publicité extérieure va changer, mais l'affiche collée existera encore longtemps, j'en suis sûr. "

Andreas Panzeri