Auf neuem Weg mit neuem Team

Das Rätselraten war gross, als Ivan Schultheiss Mediaschneider per Ende März 2013 verlassen hat und sich «beruflich neu orientieren» wollte. Nur zwei Jahre wirkte der frühere APG-Geschäftsführer bei der grössten unabhängigen Mediaagentur der Schweiz als Mitglied der Geschäftsleitung. In dieser Zeit hat Ivan Schultheiss als Verantwortlicher Business Development «wertvolle Beiträge zur strategischen Unternehmensentwicklung geleistet und viel zur Gewinnung neuer Kunden beigetragen», wie Urs Schneider den Wegziehenden vor einem Jahr verdankt hat. Dann wurde es ruhig um den Aussteiger. Umso grösser war Ende Januar jetzt die Überraschung, als Clear Channel Ivan Schultheiss als neuen Sales Director und Nachfolger von Beat Sulzer vorstellen konnte. In dieser Funktion wirkt er auch als Mitglied der Geschäftsleitung. Aber wie hat der Vollblut-Manager in der Zwischenzeit fast ein Jahr lang stillhalten können?

Das Lächeln von Ivan Schultheiss wirkt sympathisch weise: «Ich bin unter anderem den Jakobsweg abgelaufen. Es war wunderbar, um mich sammeln zu können und einmal Zeit für mich selber zu haben. Es hat mich gereizt, Neues zu entdecken. Ich wollte den Kopf verlüften, offen sein für alles und ich hatte keinen Stress, mich für einen neuen Job zu entscheiden.»

Deshalb sei es zwar für einige «eine ziemlich überraschende Wende», für Ivan Schultheiss aber eine gereifte und wohlüberlegte Wahl, dass er jetzt mit fast acht Jahren APG im Rucksack zum Konkurrenten Clear Channel wechselt. «APG ist der Marktleader. Wir bei Clear Channel sind die ‹Jagenden›. Das ist eine spannende Position. Gemeinsam möchten wir den Anteil der Aussenwerbung am Gesamtwerbekuchen weiter ausbauen. Es geht also vor allem um inter- und weniger um intramedialen Wettbewerb. Als Partner können wir da sehr weit kommen.»

Rückblende

Im Januar 2009 wurde Ivan Schultheiss Geschäftsführer der APG und hat damit Christian Kauter an der Spitze der umsatzstärksten Affichage-Gruppen- Gesellschaft abgelöst. Das war im Zuge der Internationalisierung der Geschäftstätigkeit dieser Gruppe. Schon vorher war Schultheiss seit 2004 als Verkaufsleiter bei der APG tätig und hat in dieser Zeit «die Kundenorientierung massgeblich vorangetrieben», wie die Werbewoche damals geschrieben hat. Vor seinem Einstieg bei der APG war der eidgenössisch diplomierte Werbeleiter in verschiedenen leitenden Funktionen tätig, so beispielsweise als Anzeigenleiter bei der Weltwoche. Dort hatte er bis 2003 massgeblich beim erfolgreichen Relaunch des Magazins die Fäden in der Hand. Bei Publipresse, in der Generaldirektion der Publicitas, arbeitete er auf Projektbasis und präsentierte für die Schweiz den ersten «Medienatlas» auf einer CD-ROM. «Das war damals revolutionär.»

Auch auf Agenturseite hat Ivan Schultheiss Erfahrungen gesammelt. Er wirkte als Berater bei der Werbeagentur Sulzer, Suter. Noch vorher startete er in den 90er-Jahren auf Kundenseite bei Dipl. Ing. Fust. «Das war noch in der Zeit vor dem Markteintritt von Media Markt in der Schweiz», erinnert sich Schultheiss an den Beginn dieser spannenden Phase, in welcher der Siegeszug der elektronischen Gadgets ihren Anfang nahm und seither die Medienwelt mit ständig neuen Geräten auf den Kopf stellt.

Ausblick

Bei Mediaschneider, wo all diesen Entwicklungen Rechnung getragen werden musste, hat Ivan Schultheiss eine «extrem positive Zeit» erleben können. Wertvoll auch wegen des in der Mediaagentur gewonnenen Einblicks in eine 360-Grad-Sichtweise, nachdem er sich vorher vorwiegend mit Anzeigen und Plakaten beschäftigt hatte.

Jetzt reizt es Schultheiss, für seine Kunden Mehrwert zu schaffen mit den neuen Möglichkeiten, die sich in der Aussenwerbung durch die Kombination von Plakaten mit ihren digitalen Erweiterungen bieten. Als Sales Director will er «den Kunden massgeschneiderte und wirkungsvolle Werbelösungen anbieten, damit diese ihre Werbewirkung maximieren können».

Nur einen Monat nach dem Engagement von Schultheiss hat Clear Channel mit Claudia Cattaneo auch eine neue Filialleiterin für die Region Tessin berufen. Per Anfang März wechselte zudem Thomas Estermann, ehemaliger Verlagsleiter bei Das Magazin, als Senior Key Account Manager zum Plakatunternehmen für die Betreuung von Schlüsselkunden.

Mit dem neuen Team will Ivan Schultheiss die Erfolgsgeschichte von Clear Channel Schweiz weiterführen und nutzenorientiert am Markt erfolgreich sein. «Wir sind ein innovatives Unternehmen, das schon immer stark auf Kundenbedürfnisse eingegangen ist. Wir sind sehr schnell und flexibel im Erarbeiten von massgeschneiderten Out-of-Home- Lösungen. Ausserdem müssen wir neue Plakatflächen akquirieren und werden daher bei den Ausschreibungen aktiv mitbieten.»

Ivan Schultheiss ist «zurück zum Plakat», weil er ein Plakat-Fan ist und daran glaubt, «dass die Aussenwerbung ihre Position im Schweizer Werbemarkt weiter ausbauen kann». Der Out-of-Home-Bereich sei von den anderen Medien weniger bedrängt als andere klassische Medien. Dazu ist die Schweiz ein Plakatland schlechthin und wird sich mit den Möglichkeiten, die sich im digitalen Bereich bieten, weiterentwickeln. «Die Aussenwerbung wird sich verändern, aber das geklebte Plakat wird es noch lange geben, da bin ich mir sicher. »

Andreas Panzeri