Le dernier mais non le moindre : Dirty Pitches
Le pitch événementiel qui vient d'être lancé pour les festivités du championnat d'Europe de football en Autriche et en Suisse met en lumière un phénomène peu reluisant : les pitchs gratuits. L'UEFA refuse de rémunérer les présentations, mais les droits sur les concepts présentés lui appartiennent, même si les agences concernées ne reçoivent rien. Des voix s'élèvent maintenant pour protester.
Le pitch événementiel qui vient d'être lancé pour les festivités du championnat d'Europe de football en Autriche et en Suisse met en lumière un phénomène peu reluisant : les pitchs gratuits. L'UEFA refuse de rémunérer les présentations, mais les droits sur les concepts présentés lui appartiennent, même si les agences concernées ne reçoivent rien. Des voix s'élèvent maintenant pour protester.
Comme le rapporte le Handelsblatt jeudi, les pitchs comme celui de l'Uefa deviennent un problème pour le secteur des agences événementielles. En moyenne, une agence événementielle dépense un million d'euros par an pour participer à des appels d'offres - sur un chiffre d'affaires moyen d'environ 6,5 millions d'euros, c'est beaucoup. Dans une lettre ouverte, l'association professionnelle Forum Marketing-Eventagenturen proteste contre l'appel d'offres de l'UEFA - mais la personne contactée ne bouge pas.
Pourquoi le serait-il ? Le nombre sans cesse croissant d'agences donne aux donneurs d'ordre un permis de braconnage d'idées à zéro coût. Les nouveaux venus sur le marché sont prêts à tout pour obtenir un contrat. Se défendre et exiger un dédommagement équivaudrait à un forfait. Dans le secteur de la publicité aussi, les pitchs gratuits sont monnaie courante. Mais ce n'est pas sérieux, comme le confirme Lothar Leonhard, chef de l'agence de publicité Ogilvy & Mather, au Handelsblatt. Son agence ne participe jamais à des pitchs gratuits, un remboursement des frais - en moyenne 15 000 euros - est approprié. Cela ne couvre certes pas les frais réels, mais souligne le sérieux de l'appel d'offres. En outre, cela limite automatiquement le nombre d'agences invitées - l'idéal étant cinq participants au pitch. "Un pitch gratuit se fait toujours au détriment des clients payants d'une agence", fait remarquer Leonhard.
Comme le rapporte le Handelsblatt jeudi, les pitchs comme celui de l'Uefa deviennent un problème pour le secteur des agences événementielles. En moyenne, une agence événementielle dépense un million d'euros par an pour participer à des appels d'offres - sur un chiffre d'affaires moyen d'environ 6,5 millions d'euros, c'est beaucoup. Dans une lettre ouverte, l'association professionnelle Forum Marketing-Eventagenturen proteste contre l'appel d'offres de l'UEFA - mais la personne contactée ne bouge pas.
Pourquoi le serait-il ? Le nombre sans cesse croissant d'agences donne aux donneurs d'ordre un permis de braconnage d'idées à zéro coût. Les nouveaux venus sur le marché sont prêts à tout pour obtenir un contrat. Se défendre et exiger un dédommagement équivaudrait à un forfait. Dans le secteur de la publicité aussi, les pitchs gratuits sont monnaie courante. Mais ce n'est pas sérieux, comme le confirme Lothar Leonhard, chef de l'agence de publicité Ogilvy & Mather, au Handelsblatt. Son agence ne participe jamais à des pitchs gratuits, un remboursement des frais - en moyenne 15 000 euros - est approprié. Cela ne couvre certes pas les frais réels, mais souligne le sérieux de l'appel d'offres. En outre, cela limite automatiquement le nombre d'agences invitées - l'idéal étant cinq participants au pitch. "Un pitch gratuit se fait toujours au détriment des clients payants d'une agence", fait remarquer Leonhard.
