Six conseils pour se lancer facilement dans le marketing automation
AUTOMATISATION DU MARKETING L'automatisation des processus marketing manuels n'en est encore qu'à ses débuts. À ce jour, la plupart des entreprises n'exploitent que très peu, voire pas du tout, leur plein potentiel. C'est ce que révèle également le baromètre des tendances Unic récemment mené, dans le cadre duquel plus de 100 participants issus d'entreprises de la région DACH ont été interrogés.
Un livre blanc d'Unic révèle comment éviter les écueils lors de l'introduction du marketing automation.70 % ont estimé que le degré d'automatisation de leur entreprise était "très faible" ou "plutôt faible". La valeur ajoutée du marketing automation est pourtant évidente : vous pouvez agir avec votre client en temps réel et à un niveau individuel et personnel - c'est-à-dire répondre à ses besoins. Les cycles d'achat, en particulier dans le secteur B2B, sont raccourcis et les coûts par lead sont réduits.La condition de base du marketing automation est la collecte et l'analyse des données clients au moyen d'une solution d'analyse numérique. En effet, sans ces connaissances, il n'est pas possible de personnaliser les mesures. De plus, les objectifs doivent être clairement définis au préalable et tous les responsables doivent être impliqués dans ce processus. Ce n'est qu'ainsi que l'automatisation prend tout son sens et qu'une valeur ajoutée peut être créée pour l'entreprise et le client. Néanmoins, elle comporte aussi un risque élevé, car si le degré d'automatisation est trop élevé, même des mesures personnelles et pertinentes, comme les mailings, peuvent surcharger le client. C'est pourquoi il est important que l'homme reste indispensable à certains moments du parcours client.Dans le livre blanc "6 conseils pour un démarrage facile du marketing automation" d'Unic, vous découvrirez les écueils à éviter lors de l'introduction et les endroits où le marketing automation apporte une réelle valeur ajoutée.Vous pouvez télécharger le livre blanc gratuitement ici : http://magazin.unic.com/2015/07/27/whitepaper-6-tipps-zum-einfachen-einstieg-in-marketing-automation/
