Permettez, je m'appelle Nike !
Avis aux chasseurs de tendances dans le domaine des médias d'ambiance : le nouveau mot d'ordre en matière de publicité, c'est le « marketing de main à main ». Mediabox transforme les cartes de visite en supports publicitaires.
Ambient Media Chasseurs de tendances, attention : Le nouveau slogan publicitaire est le marketing main à main. Mediabox transforme les cartes de visite en supports publicitaires.qu'y a-t-il au dos de votre carte de visite ? Rien du tout ? Ce n'est pas une fatalité. L'agence de commercialisation Mediabox met fin à ce gaspillage d'espace. Elle imprime de la publicité sur les cartes de visite et les distribue gratuitement.L'offre s'appelle Cards4you et ne s'adresse pas aux hommes d'affaires, mais aux jeunes. Sur le site www.cards4you.ch, ils peuvent choisir parmi un maximum de dix motifs publicitaires différents. Ils entrent leurs coordonnées et reçoivent un jeu de 25 cartes dans un délai d'une semaine.
"Nous partons du principe qu'une vingtaine de ces cartes sont effectivement transmises", explique Florian Biafori, copropriétaire de Mediabox. Après tout, il faut aujourd'hui échanger en permanence des numéros de téléphone portable et des adresses e-mail. Ainsi, les utilisateurs de Cards4you deviennent des ambassadeurs de la marque : ils associent leur identité à un produit qu'ils ont eux-mêmes choisi. En outre, les personnes qui ont reçu une Card4you commandent souvent elles-mêmes un jeu de cartes - un effet boule de neige.
Les annonceurs réservent auprès de Mediabox par modules de 500 à 2000 sets de cartes. Ceux-ci peuvent être accompagnés de brochures, de catalogues ou d'échantillons afin d'en renforcer l'impact. Lorsqu'un sujet est épuisé, il reste néanmoins en ligne pendant au moins quatre semaines. Pendant ce temps, les visiteurs du site peuvent l'envoyer sous forme de carte postale électronique. Ce média a déjà été utilisé par Nike, H&M, Stimorol et Buena Vista International, entre autres.
L'inspiration des Pays-Bas
C'est Florian Biafori lui-même qui a eu l'idée de Cards4you. Il s'est inspiré des Icecards néerlandaises, mais a apporté quelques modifications au concept. Ainsi, les Icecards n'offrent pas le choix entre différentes marques. Les cartes sont distribuées directement par l'annonceur. De plus, les sets Icecard contiennent différents sujets, ce qui augmente le risque qu'elles soient thésaurisées au lieu d'être distribuées.
Une fois le concept établi, Mediabox a cherché un partenaire. "L'un des piliers de notre politique commerciale est que nous n'exploitons pas nous-mêmes de médias", explique-t-il.
Biafori. "Nous garantissons ainsi notre neutralité vis-à-vis des clients et des fournisseurs". Cards4you devait être exploité par une entreprise indépendante et uniquement commercialisé par Mediabox. Une offre à Masani's Ambient Media, déjà présente avec succès sur le marché des cartes postales gratuites, s'est imposée comme une évidence. Celle-ci s'est montrée intéressée, mais le partenariat n'a pas abouti. Finalement, c'est une nouvelle entreprise, Loop Media à Küsnacht, qui a repris les cartes de visite publicitaires.
Cards4you a été lancé à la mi-août, sans que l'on ait beaucoup battu le tambour. Depuis lors, environ 600000 cartes ont été livrées, selon Biafori. Cela correspond à 24000 commandes. "La pénétration n'est pas énorme", reconnaît Biafori. "Cards4you n'est pas un média à grande portée. Mais c'est du poivre pour le médiamix". Il permet notamment de cibler les adolescents. Dans la première phase, jusqu'en janvier 2004, 40 pour cent des personnes qui ont commandé des cartes avaient entre 14 et 16 ans. Les plus de 20 ans représentaient 22 pour cent.
Florian Biafori est convaincu que Cards4you peut devenir un média de base comme les cartes postales gratuites : "Pas l'année prochaine, mais dans les cinq prochaines années". Actuellement, la demande des utilisateurs dépasse de loin l'offre : les nouveaux sujets sont vendus en un rien de temps.
Le grand frèreLes Cards for free de Masani's Ambient Media sont le modèle des Cards4you. Depuis fin 1994, Masani's distribue des cartes postales gratuites dans des lieux à la mode. D'abord uniquement à Zurich, puis, depuis 1996, dans 26 villes de toute la Suisse. Dès 1997, Cards for free a atteint les chiffres noirs. "Sur le marché de la publicité, le média s'est véritablement établi à partir de l'an 2000", explique Nadine Hoffmann de Masani's. "Nous sommes très fiers de ce que nous avons réalisé.
L'année dernière, environ 5,5 millions de cartes ont été produites avec quelque 320 sujets. Cela correspond à environ 135 commandes. Afin d'augmenter l'attractivité de l'offre, Masani's réalise chaque année, en collaboration avec des écoles d'art, six séries avec six sujets artistiques.
Un hit chez les jeunes : les cartes de visite avec la marque préférée
Stefano Monachesi
"Nous partons du principe qu'une vingtaine de ces cartes sont effectivement transmises", explique Florian Biafori, copropriétaire de Mediabox. Après tout, il faut aujourd'hui échanger en permanence des numéros de téléphone portable et des adresses e-mail. Ainsi, les utilisateurs de Cards4you deviennent des ambassadeurs de la marque : ils associent leur identité à un produit qu'ils ont eux-mêmes choisi. En outre, les personnes qui ont reçu une Card4you commandent souvent elles-mêmes un jeu de cartes - un effet boule de neige.
Les annonceurs réservent auprès de Mediabox par modules de 500 à 2000 sets de cartes. Ceux-ci peuvent être accompagnés de brochures, de catalogues ou d'échantillons afin d'en renforcer l'impact. Lorsqu'un sujet est épuisé, il reste néanmoins en ligne pendant au moins quatre semaines. Pendant ce temps, les visiteurs du site peuvent l'envoyer sous forme de carte postale électronique. Ce média a déjà été utilisé par Nike, H&M, Stimorol et Buena Vista International, entre autres.
L'inspiration des Pays-Bas
C'est Florian Biafori lui-même qui a eu l'idée de Cards4you. Il s'est inspiré des Icecards néerlandaises, mais a apporté quelques modifications au concept. Ainsi, les Icecards n'offrent pas le choix entre différentes marques. Les cartes sont distribuées directement par l'annonceur. De plus, les sets Icecard contiennent différents sujets, ce qui augmente le risque qu'elles soient thésaurisées au lieu d'être distribuées.
Une fois le concept établi, Mediabox a cherché un partenaire. "L'un des piliers de notre politique commerciale est que nous n'exploitons pas nous-mêmes de médias", explique-t-il.
Biafori. "Nous garantissons ainsi notre neutralité vis-à-vis des clients et des fournisseurs". Cards4you devait être exploité par une entreprise indépendante et uniquement commercialisé par Mediabox. Une offre à Masani's Ambient Media, déjà présente avec succès sur le marché des cartes postales gratuites, s'est imposée comme une évidence. Celle-ci s'est montrée intéressée, mais le partenariat n'a pas abouti. Finalement, c'est une nouvelle entreprise, Loop Media à Küsnacht, qui a repris les cartes de visite publicitaires.
Cards4you a été lancé à la mi-août, sans que l'on ait beaucoup battu le tambour. Depuis lors, environ 600000 cartes ont été livrées, selon Biafori. Cela correspond à 24000 commandes. "La pénétration n'est pas énorme", reconnaît Biafori. "Cards4you n'est pas un média à grande portée. Mais c'est du poivre pour le médiamix". Il permet notamment de cibler les adolescents. Dans la première phase, jusqu'en janvier 2004, 40 pour cent des personnes qui ont commandé des cartes avaient entre 14 et 16 ans. Les plus de 20 ans représentaient 22 pour cent.
Florian Biafori est convaincu que Cards4you peut devenir un média de base comme les cartes postales gratuites : "Pas l'année prochaine, mais dans les cinq prochaines années". Actuellement, la demande des utilisateurs dépasse de loin l'offre : les nouveaux sujets sont vendus en un rien de temps.
Le grand frèreLes Cards for free de Masani's Ambient Media sont le modèle des Cards4you. Depuis fin 1994, Masani's distribue des cartes postales gratuites dans des lieux à la mode. D'abord uniquement à Zurich, puis, depuis 1996, dans 26 villes de toute la Suisse. Dès 1997, Cards for free a atteint les chiffres noirs. "Sur le marché de la publicité, le média s'est véritablement établi à partir de l'an 2000", explique Nadine Hoffmann de Masani's. "Nous sommes très fiers de ce que nous avons réalisé.
L'année dernière, environ 5,5 millions de cartes ont été produites avec quelque 320 sujets. Cela correspond à environ 135 commandes. Afin d'augmenter l'attractivité de l'offre, Masani's réalise chaque année, en collaboration avec des écoles d'art, six séries avec six sujets artistiques.
Un hit chez les jeunes : les cartes de visite avec la marque préférée
Stefano Monachesi
