Permettetemi, il mio nome è Nike!
Attenzione, cacciatori di tendenze nell’Ambient Media: il nuovo slogan pubblicitario è “Hand-zu-Hand-Marketing”. Mediabox trasforma i biglietti da visita in supporti pubblicitari.
I cacciatori di tendenze dei media ambientali stiano attenti: Il nuovo slogan pubblicitario è il marketing "mano a mano". Mediabox trasforma i biglietti da visita in mezzi pubblicitari Cosa c'è sul retro del vostro biglietto da visita? Niente? Non è più così. L'agenzia di marketing Mediabox pone fine a questo spreco di spazio. Stampa pubblicità sui biglietti da visita e li distribuisce gratuitamente. L'offerta si chiama Cards4you e non è rivolta agli uomini d'affari, ma ai giovani. Sul sito www.cards4you.ch possono scegliere tra un massimo di dieci diversi motivi pubblicitari. Inseriscono i propri dati e ricevono un set di 25 biglietti entro una settimana.
"Riteniamo che una ventina di queste schede vengano effettivamente trasmesse", afferma Florian Biafori, co-proprietario di Mediabox. Dopotutto, al giorno d'oggi i numeri di cellulare e gli indirizzi e-mail devono essere scambiati in continuazione. In questo modo gli utenti di Cards4you diventano ambasciatori del marchio: legano la loro identità a un prodotto che hanno scelto loro stessi. Inoltre, le persone che hanno ricevuto una Card4you spesso ordinano a loro volta un set di carte: un effetto valanga.
I clienti pubblicitari prenotano con Mediabox moduli da 500 a 2000 cartoncini. A questi possono essere aggiunti opuscoli, cataloghi o campioni per migliorare l'effetto. Se un soggetto è esaurito, rimane online per almeno quattro settimane. Durante questo periodo, i visitatori del sito web possono inviarlo come cartolina elettronica. Questo mezzo è già stato utilizzato, tra gli altri, da Nike, H&M, Stimorol e Buena Vista International.
Ispirazione dall'Olanda
L'idea di Cards4you è stata dello stesso Florian Biafori. È stata modellata sulle Icecards dei Paesi Bassi, ma Biafori ha apportato alcune modifiche al concetto. Ad esempio, le Icecard non offrono una scelta di marche diverse. Le carte sono vendute direttamente dal cliente pubblicitario. Inoltre, i set di Icecard contengono diversi soggetti, il che aumenta il rischio che vengano accumulate anziché distribuite.
Una volta finalizzato il concetto, Mediabox ha cercato un partner. "Una delle pietre miliari della nostra politica aziendale è che non gestiamo alcun media in prima persona", spiega il direttore di Mediabox.
Biafori. "In questo modo garantiamo la nostra neutralità nei confronti di clienti e fornitori". Cards4you doveva essere gestito da una società indipendente e commercializzato solo da Mediabox. La scelta più ovvia è stata quella di fare un'offerta ad Ambient Media di Masani, che aveva già successo sul mercato con le cartoline gratuite. Anche questa società ha mostrato interesse, ma la partnership non si è concretizzata. Alla fine, una società di nuova costituzione, Loop Media di Küsnacht, si è occupata dei biglietti da visita promozionali.
Cards4you è stato lanciato a metà agosto senza grandi clamori. Secondo Biafori, da allora sono stati consegnati circa 600.000 biglietti. Ciò corrisponde a 24.000 ordini. "La penetrazione non è enorme", ammette Biafori. "Cards4you non è un mezzo di comunicazione ad ampio raggio. Ma è un peperino per il media mix". È possibile rivolgersi in particolare agli adolescenti. Nella prima fase, fino a gennaio 2004, il 40% delle persone che hanno ordinato biglietti aveva un'età compresa tra i 14 e i 16 anni. Gli ultraventenni rappresentavano il 22%.
Florian Biafori è convinto che Cards4you possa diventare un mezzo di comunicazione di base come le cartoline gratuite: "Non l'anno prossimo, ma nei prossimi cinque anni". Al momento, la domanda degli utenti supera di gran lunga l'offerta: i nuovi soggetti si esauriscono in pochissimo tempo.
Il fratello maggioreCards4you è modellato sulle Cards for free di Masani's Ambient Media. Masani's distribuisce cartoline gratuite in luoghi alla moda dalla fine del 1994. Inizialmente solo a Zurigo, dal 1996 in 26 città della Svizzera. Carte gratuite era già in attivo nel 1997. "Il mezzo si è veramente affermato nel mercato pubblicitario a partire dal 2000", afferma Nadine Hoffmann di Masani's.
L'anno scorso sono state prodotte circa 5,5 milioni di carte con circa 320 soggetti. Ciò corrisponde a circa 135 ordini. Per aumentare l'attrattiva della gamma, Masani's collabora con le scuole d'arte per realizzare ogni anno sei serie con sei soggetti artistici.
Un successo per i giovani: biglietti da visita con il loro marchio preferito
Stefano Monachesi
"Riteniamo che una ventina di queste schede vengano effettivamente trasmesse", afferma Florian Biafori, co-proprietario di Mediabox. Dopotutto, al giorno d'oggi i numeri di cellulare e gli indirizzi e-mail devono essere scambiati in continuazione. In questo modo gli utenti di Cards4you diventano ambasciatori del marchio: legano la loro identità a un prodotto che hanno scelto loro stessi. Inoltre, le persone che hanno ricevuto una Card4you spesso ordinano a loro volta un set di carte: un effetto valanga.
I clienti pubblicitari prenotano con Mediabox moduli da 500 a 2000 cartoncini. A questi possono essere aggiunti opuscoli, cataloghi o campioni per migliorare l'effetto. Se un soggetto è esaurito, rimane online per almeno quattro settimane. Durante questo periodo, i visitatori del sito web possono inviarlo come cartolina elettronica. Questo mezzo è già stato utilizzato, tra gli altri, da Nike, H&M, Stimorol e Buena Vista International.
Ispirazione dall'Olanda
L'idea di Cards4you è stata dello stesso Florian Biafori. È stata modellata sulle Icecards dei Paesi Bassi, ma Biafori ha apportato alcune modifiche al concetto. Ad esempio, le Icecard non offrono una scelta di marche diverse. Le carte sono vendute direttamente dal cliente pubblicitario. Inoltre, i set di Icecard contengono diversi soggetti, il che aumenta il rischio che vengano accumulate anziché distribuite.
Una volta finalizzato il concetto, Mediabox ha cercato un partner. "Una delle pietre miliari della nostra politica aziendale è che non gestiamo alcun media in prima persona", spiega il direttore di Mediabox.
Biafori. "In questo modo garantiamo la nostra neutralità nei confronti di clienti e fornitori". Cards4you doveva essere gestito da una società indipendente e commercializzato solo da Mediabox. La scelta più ovvia è stata quella di fare un'offerta ad Ambient Media di Masani, che aveva già successo sul mercato con le cartoline gratuite. Anche questa società ha mostrato interesse, ma la partnership non si è concretizzata. Alla fine, una società di nuova costituzione, Loop Media di Küsnacht, si è occupata dei biglietti da visita promozionali.
Cards4you è stato lanciato a metà agosto senza grandi clamori. Secondo Biafori, da allora sono stati consegnati circa 600.000 biglietti. Ciò corrisponde a 24.000 ordini. "La penetrazione non è enorme", ammette Biafori. "Cards4you non è un mezzo di comunicazione ad ampio raggio. Ma è un peperino per il media mix". È possibile rivolgersi in particolare agli adolescenti. Nella prima fase, fino a gennaio 2004, il 40% delle persone che hanno ordinato biglietti aveva un'età compresa tra i 14 e i 16 anni. Gli ultraventenni rappresentavano il 22%.
Florian Biafori è convinto che Cards4you possa diventare un mezzo di comunicazione di base come le cartoline gratuite: "Non l'anno prossimo, ma nei prossimi cinque anni". Al momento, la domanda degli utenti supera di gran lunga l'offerta: i nuovi soggetti si esauriscono in pochissimo tempo.
Il fratello maggioreCards4you è modellato sulle Cards for free di Masani's Ambient Media. Masani's distribuisce cartoline gratuite in luoghi alla moda dalla fine del 1994. Inizialmente solo a Zurigo, dal 1996 in 26 città della Svizzera. Carte gratuite era già in attivo nel 1997. "Il mezzo si è veramente affermato nel mercato pubblicitario a partire dal 2000", afferma Nadine Hoffmann di Masani's.
L'anno scorso sono state prodotte circa 5,5 milioni di carte con circa 320 soggetti. Ciò corrisponde a circa 135 ordini. Per aumentare l'attrattiva della gamma, Masani's collabora con le scuole d'arte per realizzare ogni anno sei serie con sei soggetti artistici.
Un successo per i giovani: biglietti da visita con il loro marchio preferito
Stefano Monachesi
