Zapper du monde
En tant que nouveau directeur des ventes TV chez Cinecom, Roger Eckerlin souhaite répondre de manière plus créative aux souhaits individuels de ses clients.
nouveau développement. Parce que chez Cinecom, ces derniers temps, plusieurs
Si certaines collaboratrices ont bénéficié d'une situation favorable, d'autres ont dû se retirer.
Les tâches doivent toujours être redistribuées en interne. Aujourd'hui, le cinéma
et de marketing TV, ces circonstances - combinées à quelques autres
idées - a donné lieu à une nouvelle structure. Au sein de cette
Roger Eckerlin prendra la direction du secteur TV à partir du 1er janvier 2006. Jusqu'à présent, cette activité est gérée directement par le directeur de Cinecom, Matthias Luchsinger.
a été dirigé par le Dr. Roger Eckerlin a travaillé avec lui depuis quatre ans.
années dans le conseil à la clientèle pour Sat1. "Mes tâches ne sont pas
complètement nouveau", dit le promu, qui continue à travailler en étroite collaboration avec Luchsinger.
travaillera ensemble. Eckerlin se réjouit toutefois que son engagement pour
la vente a été récompensée par "plus de responsabilités". La vente est sa grande satisfaction professionnelle. Elle a commencé par
Eckerlin dans l'industrie du voyage. Chez Kuoni, il a géré depuis son bureau
voyages de rêve, dans lesquels ses clients peuvent ensuite tout
pouvaient oublier. Mais ses propres rêves étaient tombés à l'eau au bout de deux ans.
de l'Europe.
"Le monde de la publicité" l'a finalement attiré comme nouvelle destination. "Je
J'ai appelé toutes les grandes agences et j'ai eu l'audace de me présenter comme une personne en reconversion.
de l'entreprise", raconte Eckerlin. McCann Erickson à Zurich, il a pu
convaincre. En tant que conseiller, il y a par exemple introduit des
Diax s'en occupe. Mais comme la fièvre du voyage et la nostalgie ne guérissent jamais tout à fait, il est
il a succombé à une rechute en 1999. Le publicitaire est retourné chez Kuoni, où il a
faire plusieurs fois le tour du monde en tant qu'acheteur pour l'Asie.
de l'école. Il s'est ensuite fait embaucher comme directeur des ventes pour une école de langues.
recruter des collaborateurs. Pour eux, Eckerlin a ouvert un bureau à Boston pendant un an et
pendant six mois à Amsterdam.
Un jour vient l'âge où l'on veut s'installer. "Maintenant, je veux
je suis vraiment dans la publicité et j'y reste", s'est dit Eckerlin.
La décision a été facilitée par le fait qu'un super job venait d'être trouvé chez Cinecom.
est devenu libre. C'est ainsi qu'en septembre 2001, le recruteur de com
de la commercialisation de la télévision. Certes, cette branche l'a laissé sur sa faim après les
les événements bouleversants liés à l'attentat contre le World
Trade Center avec le début d'une crise. Celle-ci serait
mais s'est avérée encore pire pour le secteur du voyage qui vient d'être abandonné,
comme on l'a vu plus tard.
D'une manière ou d'une autre, Roger Eckerlin se sent depuis lors à
maison. "La vente reste la vente", dit-il, et il s'agit d'éviter les
mêmes mécanismes, qu'il s'agisse de vacances ou de spots
de vendre. Mais il éprouve maintenant plus de plaisir à travailler avec ses clients.
et des agences, nous cherchons sans cesse de nouvelles solutions créatives.
comment continuer à faire de la publicité à la télévision.
attractif, même si l'avenir de Spots est en jeu.
est parfois raillée. Les "formes spéciales de publicité" sont ici une
Solution . Pendant son temps chez Cinecom, beaucoup de choses ont évolué dans le domaine
sponsoring, singlespots, split screens et placement de produits. Aussi
Le crossmedia est devenu un sujet crucial. Nouveau sur Eckerlins
En outre, à partir de janvier 2006, 145 écrans seront disponibles dans les magasins de
Coop Pronto.
Eckerlin et Cinecom peuvent maintenant faire fonctionner leurs idées.
La fenêtre de Kabel 1 est désormais également très satisfaisante.
dans l'évolution des réservations sur Sat1. Eckerlin est fier de
"Celebrations", une émission créée par Cinecom spécialement pour le sponsor Vichy
a développé. Sat1 Schweiz peut également se réjouir du succès de
"People" . C'est avec beaucoup d'éclat et de gloriole qu'on a présenté au magazine concurrent
a ravi à la chaîne SF le groupe de téléspectateurs reconnaissants des plus jeunes,
alors qu'à Leutschenbach, ce sont surtout les plus de 59 ans qui sont servis.
"C'est aussi plus amusant de jouer le rôle du petit champion.
d'agir que dans une grande entreprise traditionnelle", estime
Eckerlin. En tout cas, lui et son équipe voient le privé en
à divers égards comme "précurseur" pour Publisuisse, en ce qui concerne la
avec des solutions plus créatives. Grands appareils
fonctionnent différemment. "Nous sommes flexibles, nous avons des structures plus simples
et n'ont pas besoin de faire valider une idée par cinq instances différentes
de la direction. Nous avons des hiérarchies plates et des décisions rapides. Le site
apporte de nombreux avantages dans cette activité".
Cependant, Eckerlin regrette aussi que de nombreux clients n'aient pas été informés de l'existence de nouveaux produits.
Offres d'abord attendre la réaction des autres. Envoyer le
Le directeur des ventes, quant à lui, est attiré par "quelque chose de nouveau chaque jour, si possible".
d'avoir". Il aime en outre l'agitation, une certaine rapidité dans la
publicité, ainsi que le "groupe de personnes hétéroclites" qui lui ont désormais
même sans avoir fait le tour du monde, être ouvert au monde et toujours surprenant
de l'entreprise.
Le nouveau directeur des ventes TV chez Cinecom se définit avant tout comme un
Un homme de terrain. C'est "sur le tas" qu'il a appris l'essentiel de son métier.
Pour son ego personnel, il a tout de même atteint le niveau supérieur.
Diplôme d'économie en poche. Nice to have". Mais pas
décisif pour le match", dit-il. Malgré tout, Eckerlin se réjouit d'avoir pu participer au
le week-end dernier, le diplôme de directeur des ventes
a reçu en cadeau. "Maintenant, j'ai enfin plus de temps pour
pour le sport", il espère pouvoir faire du snowboard la saison prochaine dans les
Faire de la montagne au lieu de jouer du clavier pour apprendre dans des feuilles de calcul Excel.
Andreas Panzeri
