Welten-Zapper
Roger Eckerlin will als neuer Verkaufsleiter TV bei Cinecom kreativer auf die individuellen Wünsche seiner Kunden eingehen.
neuen Entwicklung. Weil bei Cinecom in letzter Zeit gleich mehrere
Mitarbeiterinnen in glückliche Umstände gekommen sind, mussten einzelne
Aufgaben intern immer wieder neu verteilt werden. Jetzt hat der Kino-
und TV-Vermarkter diese Umstände – kombiniert mit ein paar weiteren
Ideen – zum Anlass für eine neue Struktur gemacht. Innerhalb dieser
wird Roger Eckerlin ab 1. Januar 2006 die Leitung des Bereichs TV übernehmen. Bisher ist dieses Geschäft von Cinecom-Geschäftsführer Matthias Luchsinger direkt
geleitet worden. Roger Eckerlin wirkte mit ihm zusammen seit vier
Jahren in der Kundenberatung für Sat1. «Meine Aufgaben sind nicht
komplett neu», meint der Beförderte, der weiter eng mit Luchsinger
zusammenarbeiten wird. Eckerlin freut sich aber, dass sein Einsatz für
den Verkauf jetzt auch mit «mehr Verantwortung» belohnt worden ist. Verkaufen ist seine grosse Befriedigung im Beruf. Angefangen damit hat
Eckerlin in der Reisebranche. Bei Kuoni hat er vom Schreibtisch aus die
Traumreisen zusammengestellt, in denen seine Kunden dann alles
vergessen konnten. Seine eigenen Träume waren aber nach zwei Jahren ins
Hintertreffen geraten.
«Die Welt der Werbung» lockte ihn schliesslich als neues Ziel. «Ich
habe alle grossen Agenturen angerufen und mich frech als Quereinsteiger
verkauft», erzählt Eckerlin. McCann Erickson in Zürich konnte er
überzeugen. Als Berater hat er dort zum Beispiel die Einführung von
Diax betreut. Weil Reisefieber und Fernweh aber nie ganz verheilen, ist
er 1999 einem Rückfall erlegen. Der Werber ging zurück zu Kuoni, wo er
als Einkäufer für Asien jetzt auch selber mehrmals um die Welt jetten
durfte. Dann liess er sich als Verkaufsleiter für eine Sprachschule
anwerben. Für diese hat Eckerlin ein Jahr lang ein Büro in Boston und
ein halbes Jahr in Amsterdam geführt.
Einmal kommt das Alter, wo man sich niederlassen will. «Jetzt möchte
ich wirklich in die Werbung und dort bleiben», sagte sich Eckerlin.
Erleichtert hat den Entscheid, dass gerade ein toller Job bei Cinecom
frei geworden ist. So ist der Comeback-Werber im September 2001 in die
TV-Vermarktung eingestiegen. Zwar hat ihn diese Branche nach den
umwälzenden Ereignissen im Zusammenhang mit dem Anschlag auf das World
Trade Center mit dem Beginn einer Krise empfangen. Diese wäre
aber bei der eben verlassenen Reisebranche noch schlimmer ausgefallen,
wie sich später zeigte.
So oder so fühlt sich Roger Eckerlin seither in der Welt der Medien zu
Hause. «Verkauf bleibt zwar Verkauf», meint er – und da gelte es, die
gleichen Mechanismen zu beherrschen, egal, ob man Ferien oder Spots
verkaufe. Mehr Spass empfindet er jetzt aber, weil er mit seinen Kunden
und Agenturen zusammen immer wieder nach neuen kreativen Lösungen
suchen muss und kann, wie man die Werbung im Fernsehen weiterhin
attraktiv behalten kann, auch wenn über die Zukunft von Spots
gelegentlich gespottet wird. «Sonderwerbeformen» heisst hier eine
Lösung. In seiner Zeit bei Cinecom hat sich sehr viel getan im Bereich
Sponsoring, Singlespots, Split Screens und Product Placement. Auch
Crossmedia ist ein entscheidendes Thema geworden. Neu zu Eckerlins
Bereich werden ab Januar 2006 zudem 145 Bildschirme in den Läden von
Coop Pronto gehören.
Zum Funktionieren bringen können Eckerlin und Cinecom ihre Ideen jetzt
neu auch auf dem Fenster von Kabel 1. «Sehr zufrieden» zeigt man sich
bei der Entwicklung der Buchungen auf Sat1. Stolz ist Eckerlin auf
«Celebrations», eine Sendung, die Cinecom eigens für den Sponsor Vichy
entwickelt hat. Freuen darf sich Sat1 Schweiz auch über den Erfolg von
«People». Glanzvoll und mit viel Gloria hat man dem Konkurrenzmagazin
auf SF die dankbare Zuschauergruppe der jüngeren Leute weggeschnappt,
während im Leutschenbach vorwiegend die über 59-Jährigen bedient werden.
«Es macht auch sonst mehr Spass, in der Rolle des kleinen Vorkämpfers
zu agieren als in einem grossen und traditionellen Unternehmen», meint
Eckerlin. Jedenfalls sehen er und sein Team die Privaten in
verschiedener Hinsicht als «Vorreiter» für Publisuisse, was die
Vermarktung mit kreativeren Lösungen angeht. Grosse Apparate
funktionieren anders. «Wir sind flexibel, haben einfachere Strukturen
und müssen eine Idee nicht über fünf verschiedene Instanzen absegnen
lassen. Wir haben flache Hierarchien und schnelle Entscheide. Das
bringt in diesem Geschäft viele Vorteile.»
Allerdings bedauert es Eckerlin auch, dass viele Kunden bei neuen
Angeboten zuerst einmal die Reaktion der anderen abwarten. Den
Verkaufsleiter hingegen lockt, «möglichst jeden Tag wieder etwas Neues
zu haben». Dazu mag er die Hektik, eine gewisse Schnelllebigkeit in der
Werbung sowie das «bunte Grüppchen von Leuten», die ihm seine Welt nun
auch ohne Weltreisen weltoffen und immer wieder überraschend erscheinen
lassen.
Der neue Verkaufsleiter TV bei Cinecom definiert sich vor allem als
Praktiker. «On the job» hat er das Wichtigste seines Handwerks gelernt.
Rein für das persönliche Ego hat er trotzdem noch das höhere
Wirtschaftsdiplom gemacht. «Nice to have. Aber nicht
matchentscheidend», meint er. Trotzdem freut sich Eckerlin, dass er am
letzten Wochenende ebenfalls noch das Diplom als Verkaufsleiter
ausgehändigt bekommen hat. «Jetzt bleibt endlich wieder mehr Zeit auch
für den Sport», hofft er auf die kommende Saison zum Snowboarden in den
Bergen statt Keyboarden zwecks Lernen in Excel-Tabellen.
Andreas Panzeri
