Zwischen Zauberei und Trickkiste
Books&more Harry Potter ist ein Schulbeispiel für effiziente Markenbildung. Und ihre Autorin eine Selbstmarketingikone wie Madonna.
Branding Harry Potter ist ein Schulbeispiel
für effiziente Markenbildung. Und ihre Autorin eine
Selbstmarketingikone wie Madonna.Vergangenen Samstag, den 1. Oktober, um
Schlag Mitternacht erhielten hiesige Fans die deutschsprachige Ausgabe
von «Harry Potter und der Halbblutprinz» ausgeliefert. Der Weltbild
Verlag nahm endlich Bestellungen entgegen, die Postboten der
Schweizerischen Post schlichen mitten in der Nacht von Tür zu Tür.
Etwas später erst, zwischen 7.30 und 9.30 Uhr, bediente amazon.ch seine
ungeduldige Kundschaft. Dafür bekamen die Leseratten mit dem
wundersamen Wälzer frei Haus auch eine Frühstücksüberraschung geliefert.
Mit dem sechsten und damit vorletzten Buch der Reihe wird J.K.
Rowling ihre Erfolgsgeschichte weiter schreiben. Die Zahlen sprechen
für sich: 260 Millionen verkaufte Exemplare weltweit, in 62 Sprachen
übersetzt. Dazu 20 Millionen verkaufte Videospiele und eine
Filmtrilogie, die gesamthaft über 2,5 Milliarden Dollar einspielte. Die
Marke Harry Potter, welche inzwischen Warner Brothers gehört, ist
aktuell vier Milliarden Dollar wert. Und Rowling, das ehemalige
Aschenputtel, ist heute reicher als die Queen.
Die Bücher des Zauberlehrlings sind Marketing pur. Das ist das Fazit
von Stephen Brown, Professor für Marktforschung, in «Die Botschaft des
Zauberlehrlings». Jeder Idiot könne einen Roman schreiben; ihn in
dieser Grössenordnung zu verkaufen, setze indes wahres Genie voraus.
Und dieses attestiert er Rowling,
die Interviews verweigere, gezielt Gerüchte streue, kurz: virtuos mit
den Medien – und damit ihren Lesern – spiele. Brown vergleicht sie mit
Marketingnaturtalenten wie Madonna oder Steve Jobs.
Die Aktionen rund um den Verkaufsstart sind Teil einer Inszenierung,
wie versehentlich zu früh ausgelieferte oder gestohlene Bücher. In
Kanada verpflichtete ein Gericht die Käufer irrtümlich vorab verkaufter
Exemplare von «Harry Potter and the Half-Blood Prince», das Buch bis
zum Verkaufsstart weder zu lesen noch darüber zu sprechen. Ob solche
Pannen nun Pannen sind oder mehr, spielt keine Rolle. Die Medien
berichten darüber und steigern, wie die Verrisse der Literaturkritiker,
die Auflage.
Rowling vermarktet ihr Werk nicht nur geschickt, sie packt es voll mit
Marketing. Für Brown stecken die Potters voller brillanter Marken- und
Produktkonzepte. Etwa die Scherzartikel der Weasley-Brüder, die
Feuerblitz-Rennbesen oder das Zubehör, das alle brauchen, die in
Hogwarts zaubern lernen wollen. Doch Rowling ist auch ironiefähig, etwa
beim pomadisierten Lehrer Gilderoy Lock und dessen Haarpflegeprodukten.
für effiziente Markenbildung. Und ihre Autorin eine
Selbstmarketingikone wie Madonna.Vergangenen Samstag, den 1. Oktober, um
Schlag Mitternacht erhielten hiesige Fans die deutschsprachige Ausgabe
von «Harry Potter und der Halbblutprinz» ausgeliefert. Der Weltbild
Verlag nahm endlich Bestellungen entgegen, die Postboten der
Schweizerischen Post schlichen mitten in der Nacht von Tür zu Tür.
Etwas später erst, zwischen 7.30 und 9.30 Uhr, bediente amazon.ch seine
ungeduldige Kundschaft. Dafür bekamen die Leseratten mit dem
wundersamen Wälzer frei Haus auch eine Frühstücksüberraschung geliefert.
Mit dem sechsten und damit vorletzten Buch der Reihe wird J.K.
Rowling ihre Erfolgsgeschichte weiter schreiben. Die Zahlen sprechen
für sich: 260 Millionen verkaufte Exemplare weltweit, in 62 Sprachen
übersetzt. Dazu 20 Millionen verkaufte Videospiele und eine
Filmtrilogie, die gesamthaft über 2,5 Milliarden Dollar einspielte. Die
Marke Harry Potter, welche inzwischen Warner Brothers gehört, ist
aktuell vier Milliarden Dollar wert. Und Rowling, das ehemalige
Aschenputtel, ist heute reicher als die Queen.
Die Bücher des Zauberlehrlings sind Marketing pur. Das ist das Fazit
von Stephen Brown, Professor für Marktforschung, in «Die Botschaft des
Zauberlehrlings». Jeder Idiot könne einen Roman schreiben; ihn in
dieser Grössenordnung zu verkaufen, setze indes wahres Genie voraus.
Und dieses attestiert er Rowling,
die Interviews verweigere, gezielt Gerüchte streue, kurz: virtuos mit
den Medien – und damit ihren Lesern – spiele. Brown vergleicht sie mit
Marketingnaturtalenten wie Madonna oder Steve Jobs.
Die Aktionen rund um den Verkaufsstart sind Teil einer Inszenierung,
wie versehentlich zu früh ausgelieferte oder gestohlene Bücher. In
Kanada verpflichtete ein Gericht die Käufer irrtümlich vorab verkaufter
Exemplare von «Harry Potter and the Half-Blood Prince», das Buch bis
zum Verkaufsstart weder zu lesen noch darüber zu sprechen. Ob solche
Pannen nun Pannen sind oder mehr, spielt keine Rolle. Die Medien
berichten darüber und steigern, wie die Verrisse der Literaturkritiker,
die Auflage.
Rowling vermarktet ihr Werk nicht nur geschickt, sie packt es voll mit
Marketing. Für Brown stecken die Potters voller brillanter Marken- und
Produktkonzepte. Etwa die Scherzartikel der Weasley-Brüder, die
Feuerblitz-Rennbesen oder das Zubehör, das alle brauchen, die in
Hogwarts zaubern lernen wollen. Doch Rowling ist auch ironiefähig, etwa
beim pomadisierten Lehrer Gilderoy Lock und dessen Haarpflegeprodukten.
Browns Botschaft: In keinem anderen Bestseller lernt man so
unterhaltsam, anschaulich und effizient, wie Marken aufgebaut werden,
wie Marketing funktioniert. Brown selbst hat die Lektion offenbar gut
gelernt: Sein Buch erscheint kurz vor dem Halbblutprinz.
Roger Hausmann
Die Botschaft des Zauberlehrlings von Stephen Brown. Carl Hanser Verlag, München 2005. 234 Seiten, 36 Franken.
