Entre magie et trucage
Books&more Harry Potter est un exemple parfait de stratégie de marque efficace. Et son autrice est une icône du marketing personnel, à l'instar de Madonna.
La marque Harry Potter est un cas d'école
pour une promotion efficace de la marque. Et son auteur une
Samedi dernier, le 1er octobre, à
A minuit, les fans locaux ont reçu l'édition en langue allemande
de "Harry Potter et le Prince de Sang-Mêlé". Le Weltbild
maison d'édition prenait enfin des commandes, les postiers de la
La Poste Suisse a fait du porte-à-porte au milieu de la nuit.
Ce n'est qu'un peu plus tard, entre 7h30 et 9h30, qu'amazon.ch a servi ses clients.
clients impatients. En revanche, les amateurs de lecture ont reçu
En plus de ce livre merveilleux, un petit déjeuner surprise vous sera livré gratuitement.
Avec ce sixième et donc avant-dernier livre de la série, J.K.
Rowling continue d'écrire son histoire à succès. Les chiffres parlent
pour lui-même : 260 millions d'exemplaires vendus dans le monde, en 62 langues
traduits en français. A cela s'ajoutent 20 millions de jeux vidéo vendus et une
qui a rapporté plus de 2,5 milliards de dollars au total. Le site
marque Harry Potter, qui appartient désormais à Warner Brothers, est
vaut actuellement quatre milliards de dollars. Et Rowling, l'ancienne
Cendrillon, est aujourd'hui plus riche que la reine.
Les livres de l'apprenti sorcier sont du marketing pur et dur. C'est la conclusion
par Stephen Brown, professeur d'études de marché, dans "Le message du
Apprenti sorcier". N'importe quel idiot peut écrire un roman ; le transformer en
Mais pour vendre un produit de cette ampleur, il faut un véritable génie.
Et c'est ce qu'il reconnaît à Rowling,
refuse les interviews, répand des rumeurs ciblées, bref, manie avec virtuosité les
les médias - et donc leurs lecteurs. Brown les compare à
des naturels du marketing comme Madonna ou Steve Jobs.
Les actions autour du lancement des ventes font partie d'une mise en scène,
comme les livres livrés trop tôt par erreur ou volés. Dans
Canada, un tribunal a obligé les acheteurs de billets pré-vendus par erreur à payer une somme d'argent.
exemplaires de "Harry Potter and the Half-Blood Prince", le livre à
au moment de la mise en vente, ni à en parler. Si de tels
Les pannes sont maintenant des pannes ou plus, cela n'a pas d'importance. Les médias
en parlent et l'augmentent, comme les critiques littéraires qui le dénigrent,
le tirage.
Rowling ne se contente pas de commercialiser habilement son œuvre, elle l'emballe pleinement avec des
le marketing. Pour Brown, les Potter regorgent de brillantes idées de marques et de
concepts de produits. Par exemple, les farces et attrapes des frères Weasley, les
Balai de course Fireblitz ou les accessoires dont ont besoin tous ceux qui travaillent en
Poudlard veulent apprendre la magie. Mais Rowling est aussi capable d'ironie, par exemple
chez le professeur pommadé Gilderoy Lock et ses produits capillaires.
pour une promotion efficace de la marque. Et son auteur une
Samedi dernier, le 1er octobre, à
A minuit, les fans locaux ont reçu l'édition en langue allemande
de "Harry Potter et le Prince de Sang-Mêlé". Le Weltbild
maison d'édition prenait enfin des commandes, les postiers de la
La Poste Suisse a fait du porte-à-porte au milieu de la nuit.
Ce n'est qu'un peu plus tard, entre 7h30 et 9h30, qu'amazon.ch a servi ses clients.
clients impatients. En revanche, les amateurs de lecture ont reçu
En plus de ce livre merveilleux, un petit déjeuner surprise vous sera livré gratuitement.
Avec ce sixième et donc avant-dernier livre de la série, J.K.
Rowling continue d'écrire son histoire à succès. Les chiffres parlent
pour lui-même : 260 millions d'exemplaires vendus dans le monde, en 62 langues
traduits en français. A cela s'ajoutent 20 millions de jeux vidéo vendus et une
qui a rapporté plus de 2,5 milliards de dollars au total. Le site
marque Harry Potter, qui appartient désormais à Warner Brothers, est
vaut actuellement quatre milliards de dollars. Et Rowling, l'ancienne
Cendrillon, est aujourd'hui plus riche que la reine.
Les livres de l'apprenti sorcier sont du marketing pur et dur. C'est la conclusion
par Stephen Brown, professeur d'études de marché, dans "Le message du
Apprenti sorcier". N'importe quel idiot peut écrire un roman ; le transformer en
Mais pour vendre un produit de cette ampleur, il faut un véritable génie.
Et c'est ce qu'il reconnaît à Rowling,
refuse les interviews, répand des rumeurs ciblées, bref, manie avec virtuosité les
les médias - et donc leurs lecteurs. Brown les compare à
des naturels du marketing comme Madonna ou Steve Jobs.
Les actions autour du lancement des ventes font partie d'une mise en scène,
comme les livres livrés trop tôt par erreur ou volés. Dans
Canada, un tribunal a obligé les acheteurs de billets pré-vendus par erreur à payer une somme d'argent.
exemplaires de "Harry Potter and the Half-Blood Prince", le livre à
au moment de la mise en vente, ni à en parler. Si de tels
Les pannes sont maintenant des pannes ou plus, cela n'a pas d'importance. Les médias
en parlent et l'augmentent, comme les critiques littéraires qui le dénigrent,
le tirage.
Rowling ne se contente pas de commercialiser habilement son œuvre, elle l'emballe pleinement avec des
le marketing. Pour Brown, les Potter regorgent de brillantes idées de marques et de
concepts de produits. Par exemple, les farces et attrapes des frères Weasley, les
Balai de course Fireblitz ou les accessoires dont ont besoin tous ceux qui travaillent en
Poudlard veulent apprendre la magie. Mais Rowling est aussi capable d'ironie, par exemple
chez le professeur pommadé Gilderoy Lock et ses produits capillaires.
Le message de Brown : aucun autre best-seller ne nous apprend autant de choses.
de manière divertissante, claire et efficace, comment se construisent les marques,
comment fonctionne le marketing. Brown lui-même a apparemment bien retenu la leçon
appris : son livre paraît juste avant le Prince de Sang-Mêlé.
Roger Hausmann
Le message de l'apprenti sorcier de Stephen Brown. Carl Hanser Verlag, Munich 2005. 234 pages, 36 francs.
