Der Trabi ist für die guten Risiken auf Achse
Versicherungen One Marketing Services lässt für die Visana-Tochter Sana24 einen Trabi an den Start gehen.
im Krankenkassenmarkt angesagt: Immer mehr Versicherungen reagieren auf
die demografische Alterung und die entsprechend steigenden
Gesundheitskosten mit günstigen, neuen Kassen, die auf ein junges,
gesundes Publikum zugeschnitten sind. Ins Rennen um die Gunst der guten
Risiken schickte Visana vor gut einem Jahr ihre Tochter Sana24.
Entsprechend der Positionierung als einfache und unkomplizierte
Krankenversicherung wird eine dynamische Zielgruppe angepeilt. Das
Internet dient nicht nur als kosteneffiziente Kontaktplattform von
Sana24, es garantiert auch ein tiefes Durchschnittsalter.
Kostenbewusstsein kommt denn auch im Low-Budget-Werbeauftritt zum
Tragen. «Die Werbung fürs Wesentliche schon gesehen? Falls nein, dürfte
es an unserem kleinen Werbebudget liegen», teilt die
Sana24-Kampagnen-Site mit. Um im gleichen Ton auf die Werbeidee
hinzuweisen: Die Werbeagentur – One Marketing Services – habe den neuen
Firmenwagen, ein Trabant mit Baujahr 1965, gleich zum Hauptdarsteller
der Kampagne gemacht.
Sparen – für die Kundschaft
Zwar wurden Chronologie und Zusammenhang zurechtgerückt, doch der
Spareffekt für die Versicherten wird konsequent aufgezeigt. So heisst
es: «Damit unsere Prämien auch in Zukunft günstig bleiben, sparen wir
überall dort, wo es unseren Kunden nicht weh tut.» Auch für Produkt,
Administration und Verwaltung symbolisiert der Trabi die Reduktion aufs
Wesentliche. Der multimediale Einsatz des auffälligen Symbolfahrzeugs
dürfte das geringe Werbebudget kompensieren.
Nebst den klassischen Werbemitteln kamen auch unkonventionelle
Massnahmen zum Zug, etwa der Aufruf, die Werbegeschenke gleich selbst
zu basteln. Und so überrascht auch der geplante Appell an alle
Schweizer Trabant-Fahrer nicht – rund 50 sollen sein –, ein Kleberset
von Sana24 auf ihr Fahrzeug zu kleben. Ob für diese Debutaktion noch
Incentives finanzierbar sind, ist allerdings offen, schmunzelt
Konzepter Michel Henry.
Luca Aloisi
