Luogo di incontro digitale Medtech: il prossimo scherzo di Lucerna

Il fondatore di Conteo Matthias Baldinger, la responsabile del progetto T4M Tanja Wendling, il responsabile di Messe Luzern per le fiere industriali René Ziswiler, il responsabile di IFAS Heinz Salzgeber (da sinistra).

Swiss Medtech Expo è il punto d'incontro svizzero per l'industria delle forniture medtech. IFAS è la fiera dei prodotti sanitari. Ora uniscono le forze, inizialmente online, e collaborano nella piattaforma digitale Medtech.plus. Le due fiere saranno integrate nella rete online con la Technology for Medical Devices (T4M-expo.de) di Messe Stuttgart.

Medtech.plus riunisce le aziende medtech con i fornitori e gli esperti dell'industria delle forniture medtech. Essi formano un marketplace per tutto l'anno per i contenuti dell'industria medica. Medtech.plus è il quinto mercato digitale su iniziativa di Messe Luzern, dopo i "luoghi d'incontro digitali" Visit.am-expo.ch, Farming.plus, Visit.swissplastics-expo.ch e Memtec.plus. 
 

Avviare e mantenere contatti digitali

I punti d'incontro digitali di Messe Luzern, sviluppati in collaborazione con l'azienda informatica e di contenuti Conteo, hanno un nuovo obiettivo. Non si tratta di una tradizionale vetrina online di una fiera, ma di un mercato digitale365 in cui i visitatori della fiera possono trovare i contenuti degli espositori - e non della fiera - 365 giorni all'anno. La digitalità facilita la preparazione alla fiera e la ricerca del mercato durante tutto l'anno. 

Matthias Baldinger, fondatore di Conteo: "L'obiettivo di tutto ciò che facciamo è far incontrare le persone giuste. A tal fine, combiniamo le fiere come luogo di incontro. Se 50 visitatori sono interessati a un'esposizione in fiera, ci sono sicuramente altre 500 persone interessate che non sono presenti". Su Medtech.plus, gli organizzatori hanno previsto anche uno strumento di networking. Espositori e visitatori possono fissare appuntamenti prima della fiera o essere trovati e contattati da altri visitatori.
 

"Qui per fare affari"

René Ziswiler, Responsabile Fiere Industriali Messe Luzern: "Possiamo constatare che il nostro concetto di luogo d'incontro digitale funziona. È un concetto che unisce partner, espositori e visitatori. Il fulcro è sempre il contenuto". Il partner dell'Associazione Svizzera Medtech ha dichiarato in occasione della fiera del 10 settembre 2019: "Le nostre start-up sono qui per fare affari". 
 

Verità e finzione sulla digitalizzazione

Cosa sta facendo Messe Stuttgart sulla piattaforma Medtech.plus, il "luogo di incontro digitale" della fiera SwissMedtech? Il 5 marzo 2019 aveva ancora annunciato una collaborazione con il fornitore francese di matchmaking - che mette in contatto espositori e visitatori - Advanced Business Events ABE. Ma l'operazione è già stata annullata, come afferma Tanja Wendling, project manager di T4M: "La chimica non era quella giusta". 

Come in molti altri luoghi, Stoccarda ha sperimentato che verità e finzione sul tema della digitalizzazione sono vicine, ma anche lontane. Non è tutto oro quello che luccica, o meglio, quello che viene chiamato digitalizzazione. Infatti, non conosciamo ancora alcun modello di successo per un mercato fieristico365 o un modello di "social selling", l'estensione delle fiere a 365 giorni all'anno con il supporto delle vendite degli espositori attraverso i social network. Anche Messe Luzern non ha ancora raggiunto il suo obiettivo. Ma è sulla buona strada.