Point de rencontre numérique Medtech : le prochain coup de Lucerne

Matthias Baldinger, fondateur de Conteo, Tanja Wendling, Project Manager T4M, René Ziswiler, directeur des salons industriels de la Foire de Lucerne, Heinz Salzgeber, directeur du salon IFAS (de gauche à droite).

Swiss Medtech Expo est le rendez-vous suisse du secteur des fournisseurs de la technologie médicale. L'IFAS est le salon des produits de santé. Ils font désormais cause commune, pour l'instant en ligne, et coopèrent au sein de la plateforme numérique Medtech.plus. Les deux salons seront intégrés dans le réseau en ligne avec le Technology for Medical Devices (T4M-expo.de) de Messe Stuttgart.

Sur Medtech.plus, les entreprises de technologie médicale rencontrent des fournisseurs et des experts de l'industrie des sous-traitants de la technologie médicale. Ils constituent une place de marché pour les contenus de la branche médicale tout au long de l'année. Medtech.plus est la cinquième place de marché numérique sous l'initiative de Messe Luzern, après les "points de rencontre numériques" Visit.am-expo.ch, Farming.plus, Visit.swissplastics-expo.ch et Memtec.plus. 
 

Initier et entretenir des contacts par voie numérique

Les points de rencontre numériques de Messe Luzern, développés en collaboration avec l'entreprise d'informatique et de contenu Conteo, ont une nouvelle orientation. Ils ne sont pas une fenêtre en ligne traditionnelle d'un salon, mais la place de marché numérique365 sur laquelle les visiteurs du salon peuvent trouver les contenus des exposants - et non du salon - 365 jours par an. Grâce au numérique, la préparation du salon et la recherche de marché tout au long de l'année leur sont facilitées. 

Matthias Baldinger, fondateur de Conteo : "L'objectif de tout ce que nous faisons est de faire en sorte que les bonnes personnes se rencontrent. Pour cela, nous combinons les salons comme lieu où ces rencontres ont lieu. Si 50 visiteurs s'intéressent à un objet exposé lors d'un salon, il y a certainement 500 autres personnes intéressées qui ne sont pas sur place". Sur Medtech.plus, les organisateurs ont également mis à disposition un outil de réseautage. Les exposants et les visiteurs peuvent prendre rendez-vous en amont du salon ou être trouvés et contactés par d'autres visiteurs.
 

"Ici pour faire des affaires"

René Ziswiler, directeur des salons industriels de Messe Luzern : "Nous pouvons constater que notre concept de point de rencontre numérique fonctionne. C'est un concept qui réunit les partenaires, les exposants et les visiteurs. Le noyau est toujours le contenu". Le partenaire de l'association Swiss Medtech a déclaré lors du salon du 10 septembre 2019 : "Nos start-ups sont ici pour faire des affaires". 
 

Fiction et vérité sur la numérisation

Que fait la Messe Stuttgart sur la plateforme Medtech.plus, le "point de rencontre numérique" du salon SwissMedtech ? Le 5 mars 2019, elle avait encore annoncé une coopération avec le prestataire français de matchmaking - la mise en relation des exposants et des visiteurs - Advanced Business Events ABE. Mais l'exercice a déjà été annulé, comme le dit Tanja Wendling, chef de projet T4M : "L'alchimie n'a pas fonctionné". 

Comme dans beaucoup d'autres endroits, Stuttgart a fait l'expérience que la fiction et la vérité sur le thème de la numérisation sont proches, mais aussi très éloignées l'une de l'autre. Tout ce qui brille n'est pas d'or, ou plutôt tout ce qui s'appelle numérisation. En effet, nous ne connaissons pas encore dans le monde entier de modèle réussi de place de marché pour foires365 ou de modèle de "Social Selling", l'extension des foires à 365 jours par an avec le soutien de la vente des exposants via les réseaux sociaux. La foire de Lucerne n'a pas encore atteint son but non plus. Mais elle est sur la bonne voie.